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  2013年10月03日    價值中國      
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    常識是偉大的起點和終點,偉大被馬克思塑造為“否定肯定”之后的成果。強調(diào)性的指出此點,人們首先想到的是經(jīng)過了馬克思的’過程。其形式上是偉大塑造了一個時代的標志,并成為普世(或樸實)哲學(xué)。復(fù)雜之所以“不”——沒有能夠成為偉大’,那是因為復(fù)雜的東西成不了普世哲學(xué),復(fù)雜的東西不會被更多的“人”接受而被人類自己詬病為“不成功”——被更多的人接受的東西才能被“定義”偉大。

    思維接受的是一個過程的洗禮。當(dāng)人們處在復(fù)雜的情感之中,前進需要的是正確的指引,這種正確性顯然來自現(xiàn)實的“正確”,所謂的“正確”即是現(xiàn)實中人們的共同認同。這種“認同”是具有現(xiàn)實局限性的,即:也許是客觀的正確性、也許是人類自己認知的相對穩(wěn)定性。偉大在這個共同認同中,成為了大多數(shù)人的精神素材,改變著人的思維路徑和行為。趨向這個共同的認同(方向),積分到一種簡單的語言和符號,成為了人們行為的定理被廣泛應(yīng)用,省去了艱辛復(fù)雜的認知過程,從而變得偉大。

    復(fù)雜的虛偽同樣來自現(xiàn)實的需要,這是人性的弱點。偉大被社會廣泛認同和贊許,渴望被認同和贊許是人性的另外一個弱點。于是乎“偉大”往往成為追名逐利的虛偽價值觀,小部分或者小范圍的認同容易和習(xí)慣的被鼓吹為偉大,這也就是前文說的偉大的客觀局限性的表現(xiàn)之一。如果說成功來自馬克思的“否定肯定”過程,那么人的思維就是觀察家,洞悉浮華和迷惑背后的事實真相,成為客觀的正確性。解決了人類自身的眾多困惑和減少了體力和腦力勞動——思考。

     營銷 的本質(zhì)就是走向偉大、創(chuàng)造奇跡。這樣說起來好像很夸張?!,其客觀事實是不能做到韋爾奇說的“數(shù)一數(shù)二”就要被當(dāng)成“豬”——出售,證明是正確的。同一個行業(yè)要想成功,必須成為“偉大”的品牌,否則只能是被消費者詬病和排斥,因為“偉大”的東西(品牌)才是人們思維接受的過程中的正確指引。人們不會在復(fù)雜的困惑中待很久,如果讓行業(yè)品牌長期處于領(lǐng)跑地位,人們就會接受這個事實,“變”(其實是不變)成偉大,從而看不到“唐吉可德背后的將軍”。例:箭牌口香糖、亨氏番茄醬、可口可樂……,這些品牌多少年來是一枝獨秀(“定義”偉大)。一個新生的品牌要想“活著”,就必須成為偉大,因為你也在迷惑復(fù)雜中消耗不起。

    人類發(fā)展到今天和即使未來,現(xiàn)實“生活”中處處都是前人的“偉大”塑造的。人類不會“傳承”那些二流的東西,(喬布斯,一個一流的團隊有一個二流的研發(fā)人員,就變成了二流團隊),而(過去)傳承下來的東西都是偉大的,我們的生活中充滿了傳奇和奇跡,它就是我們今天的“常識”。這些“常識”是我們傳承的基礎(chǔ)和“偉大”理論,它們才是我們創(chuàng)造奇跡的墊腳石,才是銜接未來的正確一環(huán)。
 

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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