在湖南一個偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，有一個小姑娘因為家里很窮，沒有讀完初中就不得不輟學(xué)。因為沒有文化，又長得不夠漂亮，出去找工作就成了一件非常困難的事。后來，好不容易在一家湘菜館找到了一份在廚房里打雜的工作。小姑娘非常珍惜這來之不易的工作機會，工作特別賣力，也很主動，常常在自己份內(nèi)的工作完成后，主動幫廚房里的師傅雕一些蘿卜花。這些蘿卜花主要用來放在裝菜的盤子里作裝飾品用。久而久之，小姑娘迷上了這份業(yè)余工作，經(jīng)常買一些蘿卜放到宿舍里，一到下班，就躲在宿舍里，如癡如醉地研究雕蘿卜花。這樣，三年時間在不知不覺中就過去了，小姑娘雕蘿卜花的水平已經(jīng)達到了出神入化的境界，一個小小的蘿卜，她隨便就可以雕出100多種花的姿態(tài)。
有一天，一個外商到小姑娘打工的這家湘菜館吃飯，被桌上美妙絕倫的蘿卜花深深吸引，吃完飯后，這位外商執(zhí)意要見雕蘿卜花的人。
小姑娘的好運氣終于來了，這位外商特地為小姑娘的獨特手藝開了一家很有創(chuàng)意的星級酒店，小姑娘只負(fù)責(zé)雕花，并享有整個酒店20％的股份。酒店開張后，前來會客吃飯的人絡(luò)繹不絕，這些前來光顧的人大都是很有名望的成功人士。酒店生意異?；鸨@個雕蘿卜花的小姑娘也因此一夜成名。當(dāng)很多記者爭相采訪小姑娘時，小姑娘只說了一句話：“上帝對我其實非常偏心，因為他只給了我一個蘿卜。”
白沙集團老總在接受媒體采訪時，也說了一句非常經(jīng)典的話：“白沙集團每年都能更上一層樓，是因為我們自始至終都奉行一個原則，這個原則就是：‘以此為生，精于此道’。”
古語說:“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”“七十二行，行行出狀元。”電話
營銷
在中國還是一個新興行業(yè)，要想在這個行業(yè)出人頭地，做出輝煌的業(yè)績，并不是一件十分困難的事，李向陽老師經(jīng)過多年的實踐和研究，以及與多個行業(yè)內(nèi)出色的電話營銷高手的接觸后，總結(jié)出一名優(yōu)秀的電話營銷人員必須熟練掌握的8大核心技巧。
如果用蘿卜來打比喻的話，每個技巧就是一個需要精雕細(xì)刻的蘿卜。這八個蘿卜分別是：聲音和語言控制技巧、四級提問技巧、用心傾聽技巧、巧妙引導(dǎo)技巧、同理技巧、電話中的贊美技巧、同步技巧、延伸技巧。錢鐘書先生曾經(jīng)說過一句話很經(jīng)典的話：“人的一生只要精于一件事，讀懂一本書就足夠了。”
那么，廣大求職朋友們，廣大正在從事電話營銷的朋友們，您是否決定成為電話營銷行業(yè)的精英呢？你打算怎樣雕好這8個蘿卜呢？
注：本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，用于交流學(xué)習(xí)，如有侵權(quán)，請告知，我們將立刻刪除。Email：271916126@qq.com
隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?，F(xiàn)在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
閱讀更多管理故事>>>
加多寶
IBM
摩拜單車
vivo\oppo
中興
GOOGLE
