有一次，李興文看到朋友們?cè)谕娲蚺朴螒驃蕵芬幌律?，打牌有各式各樣的玩法，要有人和你玩才行，也就是互?dòng)，只有互動(dòng)才會(huì)有時(shí)生機(jī)。也就是說有的人喜歡和你玩打牌，有的人卻不喜歡和你玩打牌，沒有人喜歡和你玩，那就沒意思了，為什么呢？李興文通過他們玩打牌游戲發(fā)現(xiàn)，無論怎么玩結(jié)局都只有這幾種結(jié)果。第一種，每局都贏很少輸，這樣的人可能大多數(shù)的人都不太喜歡和這樣的人玩打牌，因?yàn)檫@種人總是贏；第二種，有贏有輸，這樣的人就會(huì)有人喜歡和你玩打牌；第三種，總是輸很少贏打牌，但是之后該贏時(shí)就會(huì)贏，這樣的人一定會(huì)有很多人喜歡跟你玩打牌。這就是打牌輸贏 營(yíng)銷 理論。

    李興文說：“輸牌之后，贏的人他們很高興，因?yàn)槟爿?，他們才?huì)贏，這樣一來，他們總是得利，自然就喜歡和你玩打牌，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)去看，之前的輸時(shí)為了之后的贏，其實(shí)之后你不想贏都難了，這種打牌輸贏營(yíng)銷理論運(yùn)用到經(jīng)商中如理發(fā)店沒有顧客，怎樣增加顧客量呢？先輸，就是讓利，某年某月某日到某年某月某日享受免費(fèi)理發(fā)，記住只是免費(fèi)理發(fā)而已，之后顧客知道這個(gè)信息后，必定會(huì)有很多人來理發(fā)，（前提一定理發(fā)師的手藝要好、獨(dú)特、個(gè)性、唯一）之后活動(dòng)搞完，穩(wěn)定的顧客群也就自然建立起來。衣服店、食品店、超市等等都可以運(yùn)用這種打牌輸贏營(yíng)銷理論。”

    很多創(chuàng)業(yè)者也會(huì)說他們同樣搞了一些這樣或那樣的活動(dòng)策劃，怎么不見效果呢？一位賣家具的老板咨詢李興文時(shí)說：“他們跟商場(chǎng)聯(lián)手，活動(dòng)是折后折，先七五折再九折，怎么進(jìn)行時(shí)發(fā)現(xiàn)效果不理想，顧客也沒有增加多少。”李興文說：“看似也是運(yùn)用打牌輸贏營(yíng)銷理論，先輸，讓利。”這位賣家具的老板還說：“之前他們都是八五折，現(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)比以前的還優(yōu)惠。”李興文說：“打牌輸贏營(yíng)銷理論只知其一不知其二，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，輸還要理解其中的內(nèi)涵，我們都喜歡學(xué)習(xí)同時(shí)也要有悟性，習(xí)武就是一個(gè)最簡(jiǎn)單道理，要想學(xué)的好就要看你的悟性，輸也是同樣，中國(guó)文字字形常理，字音藏意，這個(gè)輸怎么還能達(dá)到引子的效果，我們都知道爆竹頂端有個(gè)引線，只有點(diǎn)燃才會(huì)爆炸，《道同道》中講春而道矣。所以很多創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這種方法不成功的原因所在。引子有多種，如現(xiàn)代人都很喜歡上網(wǎng)查信息，網(wǎng)上搜索也是一種引子，我們得了某種病，都會(huì)找專業(yè)的醫(yī)院去治療，搜索時(shí)我們都習(xí)慣在搜這個(gè)醫(yī)院前面加上最好的、最棒的、最專業(yè)的等，這樣搜出的結(jié)果就會(huì)讓我們?nèi)⒖妓殉鰜淼尼t(yī)院。”