你在網(wǎng)絡(luò)上要
銷售
的產(chǎn)品是怎樣的？成本多少？產(chǎn)品的目標客戶是怎樣的？三句簡單的疑問足以概括對產(chǎn)品定位的理解。產(chǎn)品是多種多樣的，譬如我們從事的是教育行業(yè)，打算推廣最新研發(fā)的一門課程，必須考慮該課程的內(nèi)容，課程的成本價格，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們該課程的群體大概是怎么樣的?是高中生?大學(xué)生?成年人?未成年人?
分析與計劃，定位是執(zhí)行的開始，分析與計劃是執(zhí)行的大綱。在目前的商業(yè)經(jīng)濟只要有需求既然會存在市場，有市場必然存在競爭。要做好這份計劃，提升我們的核心競爭力，前提就是要做好競爭對手的分析。
第二步：市場調(diào)研。
如果采用傳統(tǒng)的市場調(diào)研方法，必將給企業(yè)帶來不小的資金負擔(dān)。那么我們可以采用一些有效并且成本較低的方法區(qū)域開展市場調(diào)研。
1、搜索工具。處于龍頭地位的百度搜素引擎，自身開發(fā)的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機。用搜索工具去分析，如：指數(shù)工具、百度關(guān)鍵詞工具等。
2、電商平臺。房子、車子都可以在淘寶上拍賣了，何況是企業(yè)簡單的產(chǎn)品呢？在淘寶上自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購買次數(shù)和商家，往往數(shù)據(jù)越高的需求也是很高的。
3、同行刺激。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點幾個相關(guān)網(wǎng)站，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對方的廣告投放是高是低?是多少少?次數(shù)是頻是繁?利用2~3天的時間段去分析，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。
第三步：平臺選擇和策略方法。
選對了推廣平臺會帶來事倍功半的效果。我們是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)
營銷
，在早期當?shù)氐膶W(xué)習(xí)
平臺還沒有什么人投放廣告的時候，只需一條簡短的文字都可以帶來顛覆式的效果。
1、搜索平臺。百萬數(shù)據(jù)如何細分和精準化?搜索引擎未來10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數(shù)據(jù)沒人會那么有耐心的去看完每一個字、每一句話、每一頁，精準搜索作為精準推廣的首選應(yīng)該對于企業(yè)、對于個人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。
2、B2B平臺，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點的平臺上推廣效果肯定會有，至于多少還在于個人產(chǎn)品的優(yōu)勢和推廣的模式是否多元話。
3、分類平臺。如百信、趕集網(wǎng)、58同城，信息匯聚。
4、微博平臺。微博至興起以來一直很火熱，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的，但微博不要硬性的推送廣告信息，畢竟強扭的瓜不甜。
5、軟文。綿里藏針，潤無化無聲，軟文要善于抓住客戶的心理，讓客戶掉入你的文字陷阱里，自然效果不會太差。
當然，網(wǎng)絡(luò)推廣的策略有很多，譬如微電影推廣、社交媒體推廣等等，不論用什么方法，適合自己的才是最好的，這需要去慢慢的探索總結(jié)了。
第四步：策略執(zhí)行和分析。
如果是一個剛剛成立的公司，網(wǎng)絡(luò)上找不到任何與企業(yè)相關(guān)的信息。我們可以首選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁進行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時間內(nèi)收錄。我還每日
發(fā)固定的發(fā)送定量的外鏈讓網(wǎng)站有排名等等。同時要善于使用站長工具，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。
第五步：微調(diào)、總結(jié)、分析。
隨著推廣的漸入佳境，微調(diào)策略、方法、工作量很有必要。每周做好總結(jié)，查看推廣完成進度和效果，去分析并改善現(xiàn)有的推廣策略。
不論是什么行業(yè)，不論是什么產(chǎn)品，都需要按照以上的流程，一步一個腳印，去不斷的實踐總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)營銷才有可能成功。
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