A、“營銷，可以沒有意義，但一定要有意思”

 

    2011年的世紀(jì)光棍節(jié)，淘寶賣瘋了，2012年的光棍節(jié)，淘寶賣得更瘋。光棍節(jié)這事，于黨于社會(huì)于人民能有何意義？或許有，但并不大，但因?yàn)?ldquo;有意思”，所以賣瘋了。

 

    很榮幸，本人以《 營銷策劃 ，有意義不如有意思》命名寫的一本營銷策劃類書籍，僅三個(gè)月時(shí)間，竟然三次印刷，這說明此觀點(diǎn)還是得到更多國內(nèi)老板和同行認(rèn)同的，社會(huì)反響還不錯(cuò)。

 

    B、“知道的都說好，可惜好多人不知道”

 

    2012年去宏濟(jì)堂參觀并交流，邵珠富發(fā)現(xiàn)他們的“東流水阿膠”毫無疑問是眼下國內(nèi)最好的阿膠，同去參觀的國內(nèi)營銷名家也非常認(rèn)同邵珠富這一觀點(diǎn)。就阿膠而言，大家可能知道更多的是東阿阿膠、還有福膠，因?yàn)樗鼈?ldquo;知名度”比東流水高。對(duì)東流水，可惜好多人并不知道。

 

    事實(shí)上，這種“知道的都說好，可惜好多人不知道”的產(chǎn)品和企業(yè)在我們的身邊大有人在，它們本身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力并不差，只可惜不擅長(zhǎng)傳播，所以可惜了。

 

    C、“鮮驢皮做的阿膠就是好，可惜我們不會(huì)吹牛皮”

 

    這同樣是在宏濟(jì)堂參觀交流時(shí)，邵珠富發(fā)表的一個(gè)觀點(diǎn)。有一次一四星級(jí)酒店董事長(zhǎng)請(qǐng)本人吃飯交流，他們上了一盤豆芽炒豬肉，定價(jià)竟達(dá)到80元，對(duì)此邵珠富不解，老板解釋才明白，原來他們的豆芽是有機(jī)豆芽，豬肉是“萊蕪黑”。“有機(jī)”的概念這兩年甚是流行，萊蕪黑是一個(gè)被炒作得眾所周知的概念，這兩者的結(jié)合，絕對(duì)是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，但因?yàn)椴粫?huì)“吹牛皮”，所以，在菜單表現(xiàn)上，平平庸庸，消費(fèi)者不明白，還以為被宰了呢？其實(shí)萊蕪黑，100多元一斤呢。不便宜。

 

    D、“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”

 

    這是2012年秋邵珠富在河南鄭州天倫醫(yī)院搞策劃時(shí)提的一個(gè)觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，院長(zhǎng)讓邵珠富來看幾段他們拍的廣告，問廣告各種“元素”缺少不缺少，邵珠富認(rèn)真分析后給出評(píng)價(jià)是“挑不出毛病”，院長(zhǎng)非常高興，然后邵珠富話題一轉(zhuǎn)“找不到亮點(diǎn)”。毫無疑問，在市場(chǎng)同質(zhì)化程度越來越高的今天，找不到“亮點(diǎn)”的廣告很難有效果。而今，在邵珠富看來，媒體上至少有80%以上的廣告因缺少這樣或那樣的亮點(diǎn)，其傳播效率至少比包裝好的廣告下降70%以上。這一點(diǎn)也不奇怪。

 

    現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

 

    E、“整體不如你，個(gè)體一定要比你好”

 

    這是2012年的冬天，邵珠富冒著大雪在濟(jì)南教育電視臺(tái)講課時(shí)提到的一個(gè)觀點(diǎn)。

 

    在國內(nèi)有幾個(gè)電視節(jié)目做得非常不錯(cuò)，像前幾年“超級(jí)女生”、近幾年“非誠勿擾”，還有最近的“中國好聲音”，其依仗平臺(tái)分別是湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視，平臺(tái)均不如中央電視臺(tái)，但相關(guān)類似節(jié)目卻比中央臺(tái)同類節(jié)目影響大，符合“整體不如你，個(gè)體比你好”邵氏營銷策略。

 

    當(dāng)時(shí)邵珠富觀點(diǎn)是，濟(jì)南教育電視臺(tái)整體不如中央電視臺(tái)和山東衛(wèi)視，但在具體欄目上一定要比他們做得好，至少要有特點(diǎn)，這樣才會(huì)有人看。

 

    F、由“注意到消費(fèi)者”到“消費(fèi)者注意到”

 

    這是應(yīng)濟(jì)南一家小酒店漁夫烤魚老板之邀請(qǐng)，去品鑒他們產(chǎn)品時(shí)邵珠富提到的一個(gè)觀點(diǎn)。漁夫烤魚位于大觀園內(nèi)一個(gè)非常狹窄的小巷子里面，平時(shí)門口的客流量就非常低，而低調(diào)的老板將門頭招牌做得更是小，這樣怎么會(huì)招致人們來就餐呢？

 

    當(dāng)時(shí)邵珠富指出了他們存在的問題：一是敞開式的大廳不如隔段式的大廳更符合現(xiàn)代人的就餐需求；二是小桌大份魚不符合現(xiàn)代人的就餐需求；第三個(gè)問題就是招牌不夠顯眼的問題，他們完全可以做一個(gè)七八平甚至更大的一個(gè)招牌，讓少得可憐的、路過的人群，不想看也要“注意到”。

 

    當(dāng)然，就漁夫烤魚而言，“注意到”僅僅是解決好門面招牌要大的問題，而在日常營銷中，要解決“消費(fèi)者注意到”，面臨的問題要比這復(fù)雜得多，更多需要的不是這種簡(jiǎn)單的“物理變化”而是復(fù)雜的“化學(xué)變化”。

 

    G、“沒錯(cuò)，并不等于你就是對(duì)的”

 

    現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)說“沒錯(cuò)”，一般就等于是“對(duì)的”的意思，而在營銷上，卻未必是這樣。像前面提到的，萊蕪黑炒有機(jī)豆芽，其實(shí)本身叫豆芽炒肉也“沒錯(cuò)”，但在營銷上這樣宣傳就利益不明確，自然不會(huì)有好的效果。

 

    營銷需要有犀利的觀點(diǎn)，泛泛的表達(dá)是沒有任何意義的，所以對(duì)利益的提煉，不能僅僅停留在“沒錯(cuò)”的地步，否則營銷境界也太低了。在這方面，作為尖銳化營銷理論的創(chuàng)始人，邵珠富還是有一定發(fā)言權(quán)的。

 

    4月7日和幾個(gè)朋友在古堡大酒店吃飯時(shí)，邵珠富就提到這一觀點(diǎn)，得到大家的一致認(rèn)同，同時(shí)邵珠富順便還將此理念進(jìn)一步進(jìn)行了延伸：“步步錯(cuò)，也有可能整體是對(duì)的”“處處對(duì)，也有可能整體是錯(cuò)的”，聽起來好復(fù)雜，但事實(shí)上卻是符合營銷規(guī)律的。

 

    H、“好產(chǎn)品未必能賣好，關(guān)鍵要‘帥’‘賣’‘怪’‘壞’”

 

    好的產(chǎn)品未必就能賣得好，這是很正常的。昨天（2013年4月9日），在與原蟠龍山莊的于總一起交流時(shí)，邵珠富就提到，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是一個(gè)扁平化時(shí)代，所有產(chǎn)品均能夠很輕易地展示在消費(fèi)者面前，接受他們的檢閱。在此情景下，如何做到讓你的產(chǎn)品更突出就顯得非常重要。中央電視臺(tái)選男主持人就遵循“帥”“賣”“怪”“壞”的特點(diǎn)，這說明嚴(yán)肅的中央電視臺(tái)也是深諳邵珠富“有意義不如有意思”之道的。即便長(zhǎng)得丑，只要你有特點(diǎn)，也往往容易出名，如潘長(zhǎng)江、徐錚之流。

 

    現(xiàn)實(shí)生活中這樣的例子更是比比皆是，在這里就不再一一贅述。

 

    I、“費(fèi)九牛二虎之力，亮點(diǎn)可能就在九牛一毛”

 

    這是最近邵珠富的一個(gè)觀點(diǎn)，舉一個(gè)最近的例子：國家主席最近出訪俄羅斯和非洲，但真正出彩的是啥？夫人。還有“例外”等服裝品牌。