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  2013年10月03日    博銳管理在線      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專(zhuān)注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
     工業(yè)品企業(yè)開(kāi)通微博已不是什么新鮮事,但在眾多工業(yè)企業(yè)微博中,真正能夠樹(shù)立企業(yè)形象、傳播企業(yè)理念、與受眾進(jìn)行持續(xù)互動(dòng)和建立聯(lián)系的微博案例,卻少之又少。張東利認(rèn)為,對(duì)微博的定位不清,是造成以上問(wèn)題的主要原因。 
 
    微博本質(zhì)上是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),具有即時(shí)分享、方便快捷、互動(dòng)性強(qiáng)、短小精準(zhǔn)的優(yōu)點(diǎn),與其他媒體有著本質(zhì)的不同 
 
    而大多數(shù)工業(yè)企業(yè)把微博當(dāng)成了一件單向的企業(yè)信息甚至是廣告發(fā)布工具,一味地發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站和博客內(nèi)容鏈接或索性剪貼內(nèi)容發(fā)布,背離了微博的本質(zhì)。在微博的運(yùn)營(yíng)中根本沒(méi)有“定位”這個(gè)概念,也沒(méi)有相應(yīng)的策略,內(nèi)容枯燥無(wú)味,甚至令人生厭,導(dǎo)致粉絲少,互動(dòng)少,毫無(wú)生氣,無(wú)法達(dá)到理想的品牌推廣目標(biāo)。 
 
    讓我們看看以下非常典型的情況: 
 
    @領(lǐng)冠LED 
 
    三相電動(dòng)機(jī)用單相電源供電的方法-維修知識(shí)-機(jī)電維修,電機(jī)修理,電機(jī)維修,二手電機(jī),郴州市順達(dá)電機(jī)維修廠(網(wǎng)址鏈接) 
 
    @徐州海格力斯機(jī)械制造有限公司 
 
    長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)在使用過(guò)程中常見(jiàn)的機(jī)械故障-徐州海格力斯機(jī)械制造有限公司(網(wǎng)址鏈接) 
 
    @洛陽(yáng)寶峰礦山機(jī)械 
 
    發(fā)表了博文《浮選機(jī)》-(浮選機(jī))洛陽(yáng)寶峰重型礦山機(jī)械制造公司位于美麗的九朝古都,牡丹圣地著稱(chēng)的洛陽(yáng),地處中原,交通便利。是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)10-5000T選礦設(shè)備,建材成套設(shè)備的專(zhuān)業(yè)廠家。浮選機(jī)(網(wǎng)址鏈接) 
 
    顯然這三種情況,完全偏離微博的本質(zhì),只是將微博作為單向的信息黏貼板,根本起不到應(yīng)有的作用,甚至損害了企業(yè)形象。 
 
    個(gè)人微博的信息發(fā)布者是一個(gè)有血有肉、富有感情和思想的人,而企業(yè)微博很容易讓受眾認(rèn)為背后是一個(gè)“冷冰冰的組織”,因此,關(guān)注度自然不如個(gè)人微博那樣高。張東利認(rèn)為,無(wú)論是個(gè)人微博還是企業(yè)微博,只要肩負(fù)著傳播思想、影響受眾、樹(shù)立形象的使命,就必須站在品牌 營(yíng)銷(xiāo) 的高度進(jìn)行有效的定位和策劃。因?yàn)?,沒(méi)有定位就沒(méi)有差異化;沒(méi)有差異化就無(wú)法形成記憶;沒(méi)有記憶就無(wú)法持續(xù)得到受眾關(guān)注和建立影響力。 
 
    張東利對(duì)國(guó)內(nèi)外四個(gè)比較有特色的工業(yè)企業(yè)微博做了點(diǎn)分析,發(fā)現(xiàn)他們?cè)诙ㄎ簧细饔刑厣?,值得我們借鑒,在這里和諸位做一分享。 
 
    科技布道者:@GE中國(guó) 
 
    @GE中國(guó)用輕松幽默、外加調(diào)侃的語(yǔ)調(diào)將GE復(fù)雜的科技知識(shí),深入淺出地呈現(xiàn)給受眾,內(nèi)容新穎,富有創(chuàng)意,讓受眾在不經(jīng)意中感受到GE就在身邊,融入了生活,成為形影不離的伙伴,從而使GE這個(gè)百年品牌,變得更年輕化,更富有時(shí)代感,迎合了年輕一代的口味。 
 
    如: 
 
    @GE中國(guó)這些唯美圖片是神馬?這是GE最新的超高分辨率顯微鏡拍攝的活體細(xì)胞!不過(guò)“攝影”只是它的副業(yè)。它的結(jié)構(gòu)照明模塊和高速成像,可突破光學(xué)顯微鏡極限,讓活細(xì)胞內(nèi)細(xì)菌、病毒活動(dòng)狀況一目了然,從而針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新藥,攻克頑疾?,F(xiàn)在HIV和瘧疾已落網(wǎng),這要能快速普及,估計(jì)H7N9也就無(wú)處遁行啦! 
 
    又如: 
 
    @GE中國(guó)這是一個(gè)具有歷史性的噴嚏!世界讀書(shū)日直譯過(guò)來(lái)是“世界圖書(shū)與版權(quán)日”,創(chuàng)始人愛(ài)迪生爺爺?shù)倪@段“紀(jì)錄片”應(yīng)該是GE最早的版權(quán)記錄了吧?如果你今天沒(méi)來(lái)得及讀書(shū),那就打個(gè)噴嚏紀(jì)念下唄~但是如果拍下來(lái)放網(wǎng)上,可得小心侵權(quán)哦! 
 
    行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家:@山特維克可樂(lè)滿 
 
    山特維克可樂(lè)滿是世界著名的刀具品牌,在金屬加工領(lǐng)域具有無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)地位。山特維克可樂(lè)滿以“行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家”為定位,著力打造專(zhuān)家形象,以專(zhuān)業(yè)人士的口吻,向受眾介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)、新解決方案、新的行業(yè)應(yīng)用及各種交流活動(dòng),推廣和普及刀具專(zhuān)業(yè)知識(shí),進(jìn)一步鞏固其行業(yè)地位。 
 
    如: 
 
    @山特維克可樂(lè)滿#與您攜手走向未來(lái)#切削參數(shù)推薦App能針對(duì)您的加工任務(wù)推薦切削參數(shù)(切削速度、進(jìn)給和切深)。掃描刀片盒上的條形碼或搜索產(chǎn)品訂貨號(hào),您就可以獲取針對(duì)不同材質(zhì)的參數(shù)建議。在信息頁(yè)面上您還可以在公制和ANSI訂貨號(hào)之間進(jìn)行切換。 
 
    又如: 
 
    @山特維克可樂(lè)滿#可樂(lè)滿故事#鉆石的壽命長(zhǎng)達(dá)34億余年,生產(chǎn)1克拉鉆石則需要250噸礦石。全球各地每年開(kāi)采的鉆石中,達(dá)到寶石質(zhì)量的不到20%,其它的則被用來(lái)制造切削刀具,或制成粉狀用作磨料。山特維克可樂(lè)滿可提供各種切削材料(例如Sialon、硬度僅次于鉆石的CBN等)從而更快、更經(jīng)濟(jì)地加工有色金屬及非金屬材料。 
 
    再如: 
 
    @山特維克可樂(lè)滿#英語(yǔ)角#DentalScrews--牙科螺釘;Shoulderjoint--肩關(guān)節(jié);PedicalScrews--脊柱螺釘;FingerJoint--指骨關(guān)節(jié);HipJoint--髖關(guān)節(jié);KneeJoint--膝關(guān)節(jié);BonePlates--接骨板和接骨螺釘;Titanium--鈦合金;CobaltChromium--鈷鉻合金。 
 
    企業(yè)新聞發(fā)言人:@施耐德電氣中國(guó) 
 
    @施耐德電氣中國(guó)扮演著企業(yè)新聞發(fā)言人的角色,發(fā)布企業(yè)發(fā)生的新聞、事跡、活動(dòng)、人物等,很像“新聞聯(lián)播”節(jié)目中的好人好事、出國(guó)會(huì)訪、喜訊捷報(bào)等。微博設(shè)置了#小施家族##小施身影##施家工廠##我的SE彩生活##小施播報(bào)##施家下午茶##施家那點(diǎn)事#等固定欄目進(jìn)行播報(bào)。 
 
    如: 
 
    @施耐德電氣中國(guó)#施家那點(diǎn)事#你怎么處理那些報(bào)廢的鼠標(biāo),手機(jī)和U盤(pán)?束之高閣?還是一扔了之?施家最近鼓勵(lì)員工將電子廢棄物帶到公司,交至指定回收地點(diǎn)。稍后公司將統(tǒng)一交給具有電子廢棄物處理資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行回收利用。高科技時(shí)代,不能光想著從4到4S再到S4,好好想想怎么給那些1、2、3找個(gè)好去處吧。 
 
    又如: 
 
    @施耐德電氣中國(guó)今天施家的兩位員工,李響和楊明,已經(jīng)從成都趕到蘆山縣城。他們?cè)谔J山縣城供水主力水廠,蘆山二水廠,對(duì)被損壞的電力設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,并制定援助方案,為蘆山縣恢復(fù)供水提供緊急支援。蘆山,別擔(dān)心,我們與你在一起!親愛(ài)的施兄們,請(qǐng)注意安全,向你們致敬! 
 
    人生良師益友:@雙童吸管 
 
    吸管是關(guān)注度極低的產(chǎn)品,很容易被人們忽略。
 
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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