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  2013年10月03日    單仁資訊      
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     為何那些奢侈品的價格那么昂貴,還引來中眾人的瘋狂追捧?僅僅是因為這些人貪慕虛榮?絕對不是。一個產(chǎn)品能賣高價,還有不少人購買,必然有著其成功的要素所在。且聽單仁資訊的分析吧!
 
    品牌光環(huán)
 
    人們熱愛消費品牌,不僅品牌能夠帶來心里慰藉,更在消費品牌產(chǎn)品的品質(zhì)和信賴。
 
    稀有數(shù)量
 
    奢侈品牌用限量來提升價值并顯示在價格。國內(nèi)滋補品牌則主要訴求稀有概念來推高售價。而奢侈品牌深諳其道。
 
    手工定制
 
    手工定制已經(jīng)成為富人們最熱衷的消費方式,服飾訂制已經(jīng)不稀奇,汽車、飛機都開始打手工牌。
 
    特殊產(chǎn)地
 
    來自法國與意大利的服飾化妝品、產(chǎn)自德國的汽車,產(chǎn)自新西蘭的奶粉,這些烙印使得產(chǎn)品身價倍增。
 
    核心科技
 
    如果您掌握核心技術(shù),您就掌握了定價權(quán)。因此,世界各大科技、醫(yī)藥廠商都把研發(fā)放在最重要的位置,確保自己的定價權(quán),持續(xù)保持高利潤。
 
    創(chuàng)新設(shè)計
 
    蘋果的神話正是來自于充分理解消費者基礎(chǔ)上的卓越設(shè)計。創(chuàng)新的吸引人的設(shè)計能夠讓你的產(chǎn)品賣得更貴、賣得更多!
 
    特色服務(wù)
 
    產(chǎn)品差別不大的情況下,差異化的特色服務(wù)正在成為消費者花更多錢消費你的理由!
 
    為何別人的產(chǎn)品能賣高價,你的就不能呢?只要你洞悉其中的奧妙,你也可以做到!
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隨機讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
  啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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