2013年10月03日
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沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
營銷
的過程充滿了無限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個看似不可能的目標付出行動，直至將不可能變?yōu)榭赡埽?div>
設(shè)立一個不可能的目標，然后運用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡?。這就是橫向營銷。
所以橫向營銷的口號是：為什么不可以？相信創(chuàng)造力與想象力！行動就有可能！
橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘。
橫向營銷的方向是不確定的，擴散的；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個大的體系里的分裂。
縱向
營銷創(chuàng)新
的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增
銷售
額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，橫向
營銷創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀，甚至是奇跡。
智能手機當?shù)赖默F(xiàn)在，幾乎每個使用者都會給手機裝個保護殼。關(guān)于智能手機的周邊產(chǎn)品也層出不窮，從手機殼到掛飾、耳機，還有各種賣萌的防塵塞，市場已經(jīng)細分的相當成熟。但可曾有人想過，手機如果是人，它的“私密處”應(yīng)該是哪里？或者說，如果用最有限的材料來遮掩，要遮哪里？
日本一家公司就為智能手機的使用者們找到了答案。他們認為，智能手機iPhone最“私密”的地方，就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone設(shè)計了世界上獨一無二的小褲褲“智能褲”(Smarty Pants)。
“智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲，而女士款更是有比基尼式的三角褲，而且還有豹紋花紋。據(jù)悉，“智能褲”每件售價200日元(約合人民幣13元)，現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱購浪潮。
如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢？
那就必須在市場層面及營銷組合層面進行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法、使用場合、使用人群、使用時間。這同樣是橫向營銷的一種運用。
如果衣服的反面印了圖案，你會購買么？
也許你覺得瘋子才會購買反面有圖案的衣服！圖案在里面給誰看??？
但近期，荷蘭對球迷俱樂部為廣大球迷設(shè)計了這款球衣，將荷蘭隊的主力隊員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊進球后，球迷把球衣反轉(zhuǎn)過來套在頭上，內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間，自己喜歡的隊員上身了，這個助威效果太令人矚目了！這個創(chuàng)意，真的絕了！
想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者，銷量還是問題么？
換個說法，橫向營銷希望我們繼續(xù)打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限，等等。各種打破有時還可能互相交叉。營銷，就是一場智力游戲，只要你能做到別人想不到，不敢想的，你就有可能出奇制勝。
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隨機讀管理故事：《游泳的故事》
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。
那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開炮嚇跑了。
15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到……
人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
點評
這個故事講的是目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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