在韓國正在發(fā)生一種奇特的營銷現(xiàn)象：越來越多的家電制造商玩起了跨界營銷，跨界幅度之大讓人瞠目結(jié)舌———他們將手伸向了利潤奇高卻和家電完全不搭界的化妝品領(lǐng)域。在這一掘金的不僅包括COWAY (熊津豪威)、UNIX(尤克斯)、iHAAN(韓京姬)、ChunghoNais、KyowonL&C等生活電器制造商，還有像LG這樣的家電巨頭。在很多人看來，這種做法無疑犯了多元化的大忌，不僅會模糊品牌的原有屬性，而且還對主營業(yè)務(wù)造成影響。既然如此，為何這些企業(yè)不顧風(fēng)險群起而為之？

    在韓國，女性是家庭消費的主力人群，她們對生活用品的采購權(quán)力遠遠超過男性。她們很容易受到產(chǎn)品的誘惑而有著強烈的購買沖動，因此，越來越多的家電制造商開始設(shè)計出新奇的家電小玩意，以討女性消費者的歡心，比如粉紅色的電吹風(fēng)，造型奇特的電卷發(fā)器，號稱九重過濾的空氣凈化器，能調(diào)配出營養(yǎng)美顏食物的豆?jié){機等等。取悅女性消費者已成為了韓國生活電器制造商的一個關(guān)鍵性策略，進軍化妝品即是這一策略指導(dǎo)下下的冒險行為。從本質(zhì)上來說，它們之所以敢跨界，在于它們對女性消費群的極度自信。

    在韓國，消費者可選擇的家電品牌并不多，LG、三星等少數(shù)幾個品牌占據(jù)了大半江山，它們并沒有將銷售渠道委身于類似于國內(nèi)、蘇寧這樣的家電大賣場，而是將自己的專賣店開在了全國各地。由于大品牌的相對壟斷，韓國消費者可選擇的品牌和品類很少，而且價格奇貴，也因為如此，家電主題賣場在這里找不到市場空間，反而像攤位式的家電市場有著極其旺盛的生命力———但在這里熱賣的，仍然是LG、三星等大品牌商的產(chǎn)品。

    對于規(guī)模較小的生活電器制造商來說，要在巨人的腳下生存只有不斷擴大產(chǎn)品的邊界，唯有如此，才能讓專賣店里的產(chǎn)品充實起來，讓女性消費者享受到一站式家庭購物的樂趣。也許她們在購買一款UNIX (尤克斯)電吹風(fēng)的時候，也許會看上它出品的化妝品。

    另一個不可忽視的原因是家電網(wǎng)上零售規(guī)模的擴大，在韓國，家電網(wǎng)上銷售占到了整體家電零售的12%，日本只占6%，中國更低至1%。盡管看起來網(wǎng)上商城更像攤位式家電市場的鼠標(biāo)版，但是這說明，越來越多的人習(xí)慣足不出戶地購物。要知道，網(wǎng)上家電商城之所以在韓國如此火爆，根本原因在于它的價格更低。這對實力不算太雄厚的生活電器制造商來說，這無疑是一個低成本銷售渠道，而且能充分體現(xiàn)出價格優(yōu)勢，而且網(wǎng)上購物的主要人群恰恰是女性———她們也是化妝品消費的主力軍。

    基于以上種種因素，形成了韓國生活電器制造商的跨界風(fēng)潮。它們用行動揭示了多元化延伸的真諦：鎖定同一個消費群，渠道的協(xié)同性。如果拋開這兩個因素去談?wù)撝?，得出的任何結(jié)論都是站不住腳的。