2009年的某日，喬布斯的妻子勞倫打電話給沃爾特·艾薩克森：“如果你要寫(xiě)他（喬布斯）的傳記，那最好現(xiàn)在就要開(kāi)始了。”

最終，這本被宣稱蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人、前CEO史蒂夫·喬布斯唯一授權(quán)的傳記《史蒂夫·喬布斯傳》于2011年10月24日全球同步發(fā)布。“我猜想選擇此時(shí)出版自傳是喬布斯的決定，因?yàn)樗幌朐谏俺鲞@本書(shū)，也不想在他離開(kāi)后太久。”資深媒體人何力揣測(cè)。

這本書(shū)的出版日程從2012年2月提至2011年11月21日。直到喬布斯病逝，最終提到2011年10月24日 在他離去不到20天內(nèi)。

“這是喬布斯最后的營(yíng)銷。”全程參與此書(shū)中國(guó)區(qū)出版環(huán)節(jié)的中信出版社副總編輯閻向東對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)。從自知身體不行，要求妻子聯(lián)系作者開(kāi)始寫(xiě)作；到讓經(jīng)紀(jì)人接觸全球頂級(jí)出版社，并要求候選出版社必須簽署保密協(xié)議、絕對(duì)保持沉默；再到出版時(shí)間不在生前也不能在離開(kāi)后太久，全程都是喬布斯親自計(jì)劃 。“這是他一貫的控制一切的欲望和作風(fēng)。”

截至10月26日，該書(shū)在中國(guó)地區(qū)發(fā)布三天內(nèi)，據(jù)中信出版社不完全統(tǒng)計(jì)，實(shí)際銷量已接近40萬(wàn)冊(cè)。“這是國(guó)內(nèi)出版界的奇跡。”資深出版人，快書(shū)包網(wǎng)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官徐智明判斷，近幾年國(guó)內(nèi)圖書(shū)單品過(guò)百萬(wàn)的書(shū)籍不超過(guò)幾種，而《史蒂夫·喬布斯傳》將幾倍于這個(gè)數(shù)字。“近十年來(lái)都沒(méi)有這個(gè)量級(jí)。”

而這背后，除了中方出版社中信出版社與網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體全方位互動(dòng)營(yíng)銷外，更有如凡客誠(chéng)品、蘇寧易購(gòu)、中信銀行等電子商務(wù)與團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的多渠道銷售延伸支持。

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人：

推介和授權(quán)都是寥寥數(shù)語(yǔ)

“從競(jìng)標(biāo)開(kāi)始，我們就意識(shí)到這個(gè)過(guò)程深深打著喬布斯的痕跡。比如要求簽約出版社必須全程對(duì)外、對(duì)內(nèi)保密。這像蘋(píng)果一向發(fā)布產(chǎn)品的風(fēng)格。”閻向東回憶。

像是宿命一般，同樣在一年前的2010年10月24日，中信出版社以郵件形式嘗試詢問(wèn)作者的國(guó)外經(jīng)紀(jì)人這部作品的版權(quán)情況。同日，作者的經(jīng)紀(jì)人用黑莓回復(fù)確有其事，但細(xì)節(jié)無(wú)可奉告。2011年3月初，作者經(jīng)紀(jì)人在全球各地區(qū)開(kāi)始尋找出版社。中信出版社成為國(guó)內(nèi)候選出版社之一。按照要求，候選出版社必須簽署保密協(xié)議，對(duì)內(nèi)、對(duì)外必須絕對(duì)保持沉默。

“我們對(duì)這本書(shū)一無(wú)所知，經(jīng)紀(jì)人唯一給我們的只有一句話 這是史蒂夫·喬布斯唯一一部授權(quán)創(chuàng)作的傳記。 隨著時(shí)間的推移，各方的消息都是，這本書(shū)會(huì)在喬布斯離世之后出版。”中信出版社并沒(méi)有向記者透露取得版權(quán)的價(jià)格。但據(jù)業(yè)內(nèi)消息，這并不是個(gè)小數(shù)目。此前國(guó)內(nèi)另一家出版機(jī)構(gòu)曾計(jì)劃出資100萬(wàn)美元來(lái)競(jìng)購(gòu)版權(quán)，但未能簽約。

2011年4月，中信出版社接到郵件回復(fù)：“恭喜你，作者同意接受貴社的方案，決定將這本書(shū)的簡(jiǎn)體中文版的獨(dú)家權(quán)利授予貴社。”依舊是寥寥數(shù)語(yǔ)。

圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)：

網(wǎng)站與自媒體的全方位互動(dòng)

如果你現(xiàn)在已經(jīng)拿到《史蒂夫·喬布斯傳》，當(dāng)你打開(kāi)封底時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有些不同。其中寫(xiě)道：本書(shū)官網(wǎng)“steve-jobs.qq.com”，本書(shū)提及視頻“steve-jobs.youku.com”，本書(shū)提及音樂(lè)“steve-jobs.top100.cn”。是的，全部都是知名網(wǎng)站的二級(jí)域名。

“這本書(shū)里大量提及了蘋(píng)果的廣告、音樂(lè)、喬布斯演講等多媒體形態(tài)的事物。比如很多章節(jié)的名字其實(shí)就是某首歌曲的名字。”閻向東提起，“我們的譯者和編輯在操作過(guò)程中都要從網(wǎng)上再去搜索這些視頻。所以我們想，我們的讀者一定也是這樣。”考慮至此，中信出版社決定與視頻網(wǎng)站和音樂(lè)網(wǎng)站合作，尋求專業(yè)網(wǎng)站的支持。

“在喬布斯離職后，優(yōu)酷等網(wǎng)站也做過(guò)喬布斯專題，但是并不系統(tǒng)和持久。有我們專業(yè)的內(nèi)容提供，會(huì)帶動(dòng)網(wǎng)站流量。”談判過(guò)程一拍即合。在操作過(guò)程中，不論是優(yōu)酷還是巨鯨，雙方都不涉及更多前期的商業(yè)元素。“大家都是以讀者閱讀體驗(yàn)為核心，提供增值服務(wù)，然后實(shí)現(xiàn)后期的商業(yè)價(jià)值。”

“這對(duì)于合作網(wǎng)站的訪問(wèn)量支持很大。”一位合作網(wǎng)站相關(guān)人士告訴記者，這種二級(jí)域名以往在圖書(shū)的合作中從未有過(guò)。“我們開(kāi)始也在想是把域名放在斜線后面還是怎么放？到后來(lái)決定還是直接做成二級(jí)域名。這樣能讓讀者無(wú)論是五年、十年后，都可以直接看到。”

除了視頻、音樂(lè)網(wǎng)站的合作，這本書(shū)還在騰訊開(kāi)設(shè)官網(wǎng)網(wǎng)站，并與東西網(wǎng)和譯言網(wǎng)合作，招募譯者。在國(guó)內(nèi)用戶量最大的微博新浪微博上，特別申請(qǐng)了企業(yè)版“喬布斯官方傳記”賬號(hào)，擁有了steve-jobs.weibo.com的域名。

另一方面，媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖如陳彤、王冉(博客)、古永鏘等作為國(guó)內(nèi)第一批閱讀到此書(shū)的讀者，在書(shū)籍發(fā)布之前即開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等方式與讀者分享閱讀感受。幾大互聯(lián)網(wǎng)站也開(kāi)始陸續(xù)摘取圖書(shū)的片段和幕后故事。10月24日發(fā)布當(dāng)天，李開(kāi)復(fù)在新浪微博貼出書(shū)中喬布斯寫(xiě)給太太情書(shū)中英文對(duì)照版開(kāi)始，又引起了新浪微博網(wǎng)友關(guān)于此段翻譯是否太過(guò)直白的討論。于是如陽(yáng)獅集團(tuán)中國(guó)首席策略開(kāi)發(fā)官李亦非等名人和眾多網(wǎng)友自發(fā)重新翻譯此段。在一個(gè)名為“網(wǎng)友自行翻譯喬布斯情書(shū)”的專題中，相關(guān)微博數(shù)量已高達(dá)1783萬(wàn)余條，分別被稱為最穿越版、最浪漫版、最質(zhì)樸版、最隱晦版等。

銷售渠道拓展：

非出版機(jī)構(gòu)和電商借勢(shì)營(yíng)銷

除多媒體合作與網(wǎng)絡(luò)全方位立體互動(dòng)外，帶給中信出版社的第二個(gè)收獲就是一個(gè)圖書(shū)項(xiàng)目可以有多個(gè)行業(yè)和企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。電子商務(wù)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛借勢(shì)營(yíng)銷。

2011年10月12日，快書(shū)包聯(lián)手淘寶聚劃算開(kāi)始預(yù)購(gòu)《史蒂夫·喬布斯傳》，隨之從國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)上書(shū)店卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，再到電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城、凡客誠(chéng)品都開(kāi)始介入，開(kāi)始預(yù)訂此書(shū)。

這里面，非出版行業(yè)大量介入成為《史蒂夫·喬布斯傳》渠道拓展的亮點(diǎn)。本書(shū)出版之際，正是蘇寧易購(gòu)圖書(shū)上線之時(shí)，蘇寧電器利用其旗下1440家門(mén)店在宣傳上大力配合。中信銀行信用卡部在北京、深圳等城市機(jī)場(chǎng)高速的廣告投放，第一時(shí)間將此書(shū)作為回饋的增值業(yè)務(wù)。京東商城在北京地鐵投放廣告，甚至傳統(tǒng)零售書(shū)店也自費(fèi)廣告投放，制作贈(zèng)品。

此次最大手筆投入營(yíng)銷的當(dāng)屬非圖書(shū)銷售商凡客誠(chéng)品。在北京的多個(gè)公交站點(diǎn)，人們都可以看到凡客誠(chéng)品以“喬布斯”為主題的戶外廣告。該網(wǎng)站首頁(yè)關(guān)鍵位置設(shè)置喬布斯傳記專區(qū)，并表示購(gòu)買(mǎi)官方傳記的會(huì)員將會(huì)免費(fèi)獲得珍藏版喬布斯紀(jì)念品：紀(jì)念T恤和徽章。在記者采訪中，對(duì)于是否有意介入圖書(shū)銷售領(lǐng)域，及廣告投放費(fèi)用，和是否為上市做準(zhǔn)備，凡客誠(chéng)品并未給予回復(fù)。資深媒體人羅振宇評(píng)價(jià)，利用熱門(mén)書(shū)可以將喬布斯影響力嫁接凡客品牌美譽(yù)度。

“這些非出版行業(yè)的大量介入，拓寬了我們對(duì)一本書(shū)銷售視野。”閻向東感慨，整個(gè)過(guò)程中企業(yè)自費(fèi)高額投放廣告參與到項(xiàng)目中來(lái)，不僅完成了企業(yè)的訴求和規(guī)劃，也讓讀者瞬間知道了這本書(shū)，帶動(dòng)了書(shū)籍的整體銷售。”

“我們并不想說(shuō)什么借勢(shì)營(yíng)銷，偉大的是喬布斯。我們只是想把這本書(shū)送好賣(mài)好。”徐智明說(shuō)。

有人說(shuō)，這本書(shū)是喬布斯帶給世界最后的禮物。但誰(shuí)又說(shuō)得準(zhǔn)呢。據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，索尼電影公司目前已以100萬(wàn)美元的高價(jià)購(gòu)入了《史蒂夫·喬布斯傳》的電影改編權(quán)。而《社交網(wǎng)絡(luò)》的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有意操刀這部電影。喬布斯留給世人的遺產(chǎn)還有很多。

通過(guò)出版社、網(wǎng)站與自媒體的全方位互動(dòng)傳播，加上如凡客誠(chéng)品、蘇寧易購(gòu)、中信銀行等多渠道銷售，截至10月26日，三天內(nèi)，《史蒂夫·喬布斯傳》在中國(guó)實(shí)際銷量就已接近40萬(wàn)冊(cè)。