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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    一個(gè)公司招聘員工,經(jīng)過一層一層的篩選,還剩下三個(gè)面試者,他們的業(yè)務(wù)水平不相上下,從三個(gè)人當(dāng)中挑選一個(gè)實(shí)在是難以取舍。最后,總經(jīng)理決定再來一次面試,由他親自挑選。

    面試的問題出乎意料,和業(yè)務(wù)毫無關(guān)系,是一道非常簡單的算術(shù)題。

    “請(qǐng)你們?nèi)齻€(gè)回答我一個(gè)問題:十減一等于幾?”

    第一位應(yīng)試者想了想,最后滿臉堆笑地說:“您說它等于幾,它就等于幾;您想讓它等于幾,它就等于幾。”

    第二個(gè)見第一個(gè)回答得這么精明,不甘示弱地說:“十減一等于九,就是消費(fèi);十減一等于十二,那是經(jīng)營;十減一等于十五,那是貿(mào)易。”

    總經(jīng)理聽了,微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭,他把目光轉(zhuǎn)向第三位應(yīng)聘者:“說說你的答案?”

    “十減一就是等于九嘛!”

    后來。這個(gè)老實(shí)人被錄用了。

    感悟:在現(xiàn)實(shí)生活中,的確有人把“誠實(shí)”視為“愚蠢”。人們最喜歡犯的錯(cuò)誤就是自作聰明,結(jié)果總是聰明反被聰明誤,為什么不誠實(shí)地對(duì)待那些原本正確的東西呢?

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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