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  2013年10月04日    中國(guó)會(huì)計(jì)視野      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

1. 總以為只有首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官才有能力解決營(yíng)運(yùn)資本管理中出現(xiàn)的問(wèn)題;

2. 通過(guò)拖欠供應(yīng)商貨款或者提前回收客戶賬款等手段人為操縱季末和年末的報(bào)表;

3. 在公司內(nèi)部和分析家面前大肆鼓吹”現(xiàn)金為王”,但是并不把管理層人員的補(bǔ)償方式(executive compensation)與現(xiàn)金流以及綜合資本方式聯(lián)系起來(lái);

4. 坐等經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,而不是積極地去改造運(yùn)營(yíng)資本流程;

5. 簡(jiǎn)單的認(rèn)為通過(guò)實(shí)施erp系統(tǒng)和其他的新技術(shù)就能有效的提高運(yùn)營(yíng)資本的管理;

6. 沒(méi)能聯(lián)結(jié)企業(yè)的供應(yīng)商和客戶,無(wú)法使所有參與交易的公司均能獲得顯著的收益;

7. 以拖欠供應(yīng)商貨款等方式來(lái)提高現(xiàn)金流,而不是充分考慮通過(guò)談判獲得更好的折扣或付款條件迅速地付款;

8. 存貨減少了, 整個(gè) 供應(yīng)鏈 卻沒(méi)有得到改善;

9. 沒(méi)有在欠款到期之前及時(shí)確認(rèn), 也未能與客戶及時(shí)聯(lián)系尋找解決的辦法;

10. 將企業(yè)流程模式定義為以庫(kù)存決定生產(chǎn)(make-to-stock),即使當(dāng)企業(yè)有能力運(yùn)行定單決定生產(chǎn)(make-to-order)模式時(shí)也不進(jìn)行調(diào)整.

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢(qián)給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢(qián)給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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