愛(ài)國(guó)者現(xiàn)在品牌形象還僅僅停留在知名度階段，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的品牌價(jià)值。知名度是一種影響力，是可以帶來(lái)銷(xiāo)售的，但不能帶來(lái)在深度與廣度上的銷(xiāo)售，這就是缺乏價(jià)值的表現(xiàn)。比如，有影響力的結(jié)果是，大家知道愛(ài)國(guó)者是做數(shù)碼相機(jī)的，數(shù)碼像框的，U盤(pán)，硬盤(pán)，鼠標(biāo)等等，但合成起來(lái)，愛(ài)國(guó)者是做什么的?它的品牌價(jià)值是什么?并不是很清晰。
二、形象傳播應(yīng)聚焦價(jià)值
愛(ài)國(guó)者的品牌形象這些年在馮軍同志的大力推廣下，通過(guò)各種活動(dòng)的贊助與廣告?zhèn)鞑ピ跇I(yè)內(nèi)外取得了廣泛的認(rèn)知。但由于傳播的核心內(nèi)容不明確，雖多年的努力，得到的僅是愛(ài)國(guó)者名字的認(rèn)知，且傳播很分散，在認(rèn)可，認(rèn)同上，沒(méi)有體現(xiàn)價(jià)值出來(lái)。愛(ài)國(guó)者應(yīng)根據(jù)自己的品牌定位，來(lái)決定參加或贊助什么的活動(dòng)樣式，進(jìn)行什么樣的傳播。
三、“愛(ài)國(guó)”戰(zhàn)略不應(yīng)成為主戰(zhàn)略
愛(ài)國(guó)者多年來(lái)就以“愛(ài)國(guó)”這條主線來(lái)貫徹其品牌形象的主內(nèi)涵。如“我們都是愛(ài)國(guó)者”云云。在這里，我想問(wèn)，這是一條正確的戰(zhàn)略嗎?企業(yè)走到今天，己經(jīng)取得了這么大的成功，不能說(shuō)完全不正確，確有不小的功勞。但企業(yè)要與三星，索尼競(jìng)爭(zhēng)，僅用“愛(ài)國(guó)”這種概念，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，愛(ài)國(guó)者需要在此基礎(chǔ)上，提出一個(gè)新的價(jià)值主張，即愛(ài)國(guó)者不是什么，愛(ài)國(guó)者就是什么。這樣才能在品牌的道路上打開(kāi)新的市場(chǎng)空間。
四、產(chǎn)品的模向創(chuàng)新
從產(chǎn)品方面來(lái)看，愛(ài)國(guó)者要將低成本與科持創(chuàng)新發(fā)揮到極致才會(huì)有出路。不然是沒(méi)有辦法與三星、索尼競(jìng)爭(zhēng)的。在與三星、索尼的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，愛(ài)國(guó)者要抓的是低成本、科技與速度這三樣?xùn)|西。這三樣?xùn)|西非常重要，也是愛(ài)國(guó)者在中低市場(chǎng)中博殺前進(jìn)的基礎(chǔ)。
如：愛(ài)國(guó)者相機(jī)主要在低端市場(chǎng)上運(yùn)做，現(xiàn)在并沒(méi)有得到專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可。那么，愛(ài)國(guó)者可將自己的相機(jī)產(chǎn)品定位在業(yè)余人士的專(zhuān)業(yè)機(jī)臺(tái)階上，形成一個(gè)“準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)機(jī)”的概念，并且還有多重附屬價(jià)值。這樣，就可以在低端相機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)至高點(diǎn)。同時(shí)，也為愛(ài)國(guó)者進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)高端機(jī)市場(chǎng)提供基礎(chǔ)。
五、AIGO象是一個(gè)教師的品牌
馮軍同志到處宣講愛(ài)國(guó)者的品牌形象，到處感謝。這樣做的結(jié)果是，好感，認(rèn)知度，形象是有了，在加上老搞傳統(tǒng)文化附加，使愛(ài)國(guó)者的品牌形象形成為一種落后的，守舊的形象，給人一種暮氣沉沉的感覺(jué)。
樹(shù)造一個(gè)行業(yè)品牌，要抓住行業(yè)本質(zhì)。數(shù)碼產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)是技術(shù)感與時(shí)尚感，而不是傳統(tǒng)文化。
其四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)落在獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心。
“愛(ài)心”能成為一個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)力嗎?我看不行也不應(yīng)該。拍賣(mài)會(huì)上的表現(xiàn)都不算數(shù)的，人家是獻(xiàn)愛(ài)心，哥窟只是一個(gè)媒介，而并非是哥窟的真實(shí)價(jià)值，不能做為參考，這與藝術(shù)品的拍賣(mài)是不能等同相較的。
現(xiàn)在看，實(shí)際上哥窟愛(ài)心的趨動(dòng)力是送禮。送禮營(yíng)銷(xiāo)己經(jīng)被史玉柱同志運(yùn)用的很成熟了，現(xiàn)在還在用。他用了，我們還能用嗎?我看還是可以的，核心就在于你要與他區(qū)別啊，“黃金酒送長(zhǎng)輩，”哥窟送什么呀，總得明明白白的打出口號(hào)吧，實(shí)際上現(xiàn)在哥窟沒(méi)有，只空洞的說(shuō)獨(dú)一無(wú)二。這個(gè)獨(dú)一無(wú)像是說(shuō)收藏市場(chǎng)，又向是說(shuō)送禮市場(chǎng)。送禮要找對(duì)人，你要說(shuō)送女朋友，還是送男朋友呢?亦或是其它什么人。
找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事，這是最基本的營(yíng)銷(xiāo)要求。
六、要站在國(guó)際品牌的角度來(lái)定位企業(yè)我認(rèn)為，愛(ài)國(guó)者可以強(qiáng)調(diào)自己的品牌出身是中國(guó)，但要定位于自己是屬于全世界的國(guó)際品牌才好。這樣，愛(ài)國(guó)者的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上認(rèn)知，就沒(méi)有什么阻擋了，可以開(kāi)甩榜子走上國(guó)際化之路了。
愛(ài)國(guó)者要站在國(guó)際化的視野中管理自己的品牌，向著行業(yè)的大趨勢(shì)迅跑。要占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)品類(lèi)的核心精神需求與功能訴求。如此，成為世界性品牌之路就不遠(yuǎn)了。
七、毛式管理文化不宜構(gòu)成品牌內(nèi)涵
我觀察到，在很多場(chǎng)合馮軍同志都在用國(guó)家崛起、民族崛起的思想談企業(yè)的勃興，“30年價(jià)段論”談得到處都是。核心是說(shuō)，現(xiàn)在的大趨勢(shì)來(lái)了，我們要抓住。我覺(jué)得這說(shuō)得真好，非常正確。同時(shí)我也注意到，馮軍在很多企業(yè)行為當(dāng)中，用的都是毛式管理的戰(zhàn)略來(lái)命名，有一種紅色激情在里面。這像是一種企業(yè)文化嗎?或者是一種品牌文化?我覺(jué)得，毛澤東的軍事管理思想，確實(shí)是結(jié)合中國(guó)實(shí)際總結(jié)出來(lái)優(yōu)秀理論與方法，把它運(yùn)用到企業(yè)的管理當(dāng)中，可以起到很大的作用。但我覺(jué)得，對(duì)愛(ài)國(guó)者這樣的數(shù)碼科技產(chǎn)品，毛澤東式的紅色文化管理，應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施，并運(yùn)用到具體的管理環(huán)節(jié)當(dāng)中，不應(yīng)成為企業(yè)品牌文化的內(nèi)容構(gòu)成，不然，就如我說(shuō)的，這樣容易把愛(ài)國(guó)者的品牌作舊，作老，如果這樣的話，愛(ài)國(guó)者還如何發(fā)展?毛澤東豐富的文化遺產(chǎn)與愛(ài)國(guó)者的品牌文化組合在一起并不是很適合的。
毛氏管理思想，應(yīng)做為內(nèi)部管理的方法而不應(yīng)外化為品牌的認(rèn)知。
八、應(yīng)以純logo形象打天下
現(xiàn)在愛(ài)國(guó)者的知名度足夠，沒(méi)有不知道的。有不知道的也不要跟他計(jì)較了，這樣的人群應(yīng)是愛(ài)國(guó)者以后的目標(biāo)人群。愛(ài)國(guó)者要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，首先要從logo開(kāi)始?，F(xiàn)在的AIGO就是為國(guó)際化而備的，雖然看起來(lái)還嫌硬直，不夠浪漫與人性化，但做為一種過(guò)渡，我覺(jué)得還不大礙事。待下一階段，等一個(gè)好的時(shí)機(jī)，再行優(yōu)化也不遲。
九、需分成兩級(jí)渠道市場(chǎng)
愛(ài)國(guó)者產(chǎn)品大多為低端產(chǎn)品，價(jià)格適中，運(yùn)用廣泛。從品牌上看，有知名度。從廣告上看，到處都可以看得到。從渠道上看，主要集中于一線的中心城市，渠道的長(zhǎng)度與廣度還有待開(kāi)掘。不過(guò)，以我來(lái)看，三線市場(chǎng)的空間更大。因?yàn)椋@些市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知并非有一線城市這么強(qiáng)，深入下去，可能會(huì)形成AIGO較大的品牌市場(chǎng)，局面可能很容易打開(kāi)，以此形成自己的大根據(jù)地(這塊市場(chǎng)AIGO現(xiàn)在做得如何，我不清楚，只是猜測(cè))。這也是毛澤東農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略運(yùn)用。一線品牌一時(shí)還顧及不到這個(gè)市場(chǎng)，愛(ài)國(guó)者可以把走量的產(chǎn)品，集中在這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，把高端一點(diǎn)產(chǎn)品，足以和三星或索尼抗衡的產(chǎn)品，集中在一線市場(chǎng)與他們周旋。當(dāng)然也不是全面的正面競(jìng)爭(zhēng)，只要在一個(gè)產(chǎn)品線上獲勝就算是形成了突破的局面。
比如說(shuō)，在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)同是最為重要的，這些人的話，有時(shí)還真有點(diǎn)一句頂一萬(wàn)句的作用。他們用的都是專(zhuān)業(yè)機(jī)，且都是塊頭較大，攜帶不方便。愛(ài)國(guó)者能不能在便攜式專(zhuān)業(yè)機(jī)上，形成突破口。我認(rèn)為，這是一個(gè)縫隙。目前，這塊市場(chǎng)空間的產(chǎn)品還不多，好像只有一個(gè)佳能G10、G11、G12在支撐，愛(ài)國(guó)者如果以此為突破口，將對(duì)其數(shù)碼產(chǎn)品提高檔次形成巨大推力。如此這樣，愛(ài)國(guó)者在相機(jī)這個(gè)行檔，就據(jù)有了強(qiáng)大的生存空間能力。
一線市場(chǎng)打側(cè)翼戰(zhàn)，二三線市場(chǎng)打主攻戰(zhàn)，這樣的渠道分布應(yīng)是不錯(cuò)的。
十、做好品牌的模式布局
品牌模式的設(shè)計(jì)與制定，應(yīng)是當(dāng)下很多成長(zhǎng)性的國(guó)內(nèi)企業(yè)都會(huì)碰到的大問(wèn)題。企業(yè)在成長(zhǎng)初期，品牌的命名與產(chǎn)品都是隨著市場(chǎng)發(fā)展而發(fā)展，完全無(wú)暇顧及品牌的問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模階段，就如同AIGO這個(gè)階段，不做好品牌模式的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，就會(huì)產(chǎn)生很多市場(chǎng)混亂，企業(yè)要想形成跨越式發(fā)展就很困難了。企業(yè)解決好這一問(wèn)題，就能上一大臺(tái)階，解決不好，只能原地待命或后退。
AIGO的母品牌是華旗，就是企業(yè)品牌。以企業(yè)品牌承載產(chǎn)品品牌，這是中國(guó)本土企業(yè)的一種模式，但也有如聯(lián)想式的，將二者合二為一，這確實(shí)是一種較好的選擇。AIGO的品牌響亮了，但AIGO的子品牌布局并不完善，眾多的子品牌關(guān)系也不清晰，這就是造成消費(fèi)者對(duì)AIGO這個(gè)最大產(chǎn)品品牌產(chǎn)生認(rèn)知模糊，但AIGO又要涵蓋這么一大堆的近上千個(gè)不同功能的產(chǎn)品，它應(yīng)如何歸位呢?還有，有些子公司品牌也叫AIGO，這又如何管理呢?依我目力所及，還不知道AIGO有什么好的服務(wù)品牌，渠道品牌，客戶(hù)品牌，焦點(diǎn)品牌，輔助品牌等等。這些關(guān)系對(duì)于外來(lái)者一時(shí)還看不清，但對(duì)于AIGO內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，一定要理順這種關(guān)系，應(yīng)加強(qiáng)這種關(guān)系的建設(shè)，最后一定要讓消費(fèi)者認(rèn)知才行。
AIGO現(xiàn)在處于夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)的當(dāng)口，極需品牌建設(shè)力量的支持。在此關(guān)健階段，對(duì)品牌模式的精密設(shè)計(jì)與制定，將是一項(xiàng)重要的工作。在此點(diǎn)上，建議可以學(xué)學(xué)索尼，也可學(xué)學(xué)apple 的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，有時(shí)的創(chuàng)新就是學(xué)習(xí)。這些方面，都將使AIGO獲益非淺，獲得創(chuàng)新增長(zhǎng)的靈感?！臼澜鐮I(yíng)銷(xiāo)評(píng)論mkt.icxo.com】
