銷(xiāo)售人員的工作地圖
一是運(yùn)氣，比如客戶(hù)內(nèi)部博弈出現(xiàn)了不可化解的局面，找個(gè)幸運(yùn)兒進(jìn)來(lái)化解一下;二是簽了合同卻沒(méi)完成銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)客戶(hù)暈了，迷迷糊糊地就簽約了。但是接下來(lái)的事情，還要按部就班地做。當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)明白的，后面就要做明白。我們管這種現(xiàn)象叫做給實(shí)施服務(wù)人員“挖坑”。
絕對(duì)經(jīng)典的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方法
要做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，在30秒內(nèi)抓住對(duì)方的注意力是關(guān)鍵，也是每一名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員不斷修煉的結(jié)果，那么，如何做到這一點(diǎn)，以下幾大方法可供參考。
老板如何管理偷懶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
如果管理跟不上，“聰明人”蹺班后寂寞難耐肯定呼朋喚友，聰明人的比例會(huì)迅速擴(kuò)張，此風(fēng)氣一旦蔓延，經(jīng)理們就會(huì)落入人民戰(zhàn)爭(zhēng)的海洋。千里之堤毀于蟻穴，多少企業(yè)終端深度分銷(xiāo)工程轟轟烈烈開(kāi)始，垂頭喪氣結(jié)束，最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控，銷(xiāo)售人員集體填假報(bào)表、集體蹺班現(xiàn)象
如何為銷(xiāo)售人員巧分客戶(hù)
那么新的組織需要多少全職的銷(xiāo)售人員呢？屹龍公司的第三件要事是確定合理的組織規(guī)模，使銷(xiāo)售隊(duì)伍變得更為精簡(jiǎn)。針對(duì)新組織中的每一種職位，項(xiàng)目小組都進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析并試驗(yàn)了幾種模式，最終選定了最有代表性的一種。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，各個(gè)職能所需的全職人員的人數(shù)
內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)回歸產(chǎn)品銷(xiāo)售原點(diǎn)
正是直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的必然之舉：在初創(chuàng)階段，要快速拓展業(yè)務(wù)隊(duì)伍，構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；當(dāng)渠道達(dá)到一定規(guī)模后，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，開(kāi)始將業(yè)務(wù)隊(duì)伍拓展放到第二位，躍居第一位的是產(chǎn)品銷(xiāo)售。在安利、玫琳凱等大型直銷(xiāo)企業(yè)早已轉(zhuǎn)型回歸到產(chǎn)品銷(xiāo)售的原點(diǎn)后，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)以產(chǎn)品銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧：判斷巧取勝
談判的前提是雙方有合作的意向，在談判前我們需要準(zhǔn)備很多……，首先要做的是摸清對(duì)方的具體情況，包括對(duì)方的需求，談判的人物，等級(jí)等等然后確定我方的觀點(diǎn)，制定一個(gè)談判計(jì)劃，最重要的是談判的主題要掌握好……，羅列出談判內(nèi)容的條理，選擇談判的地點(diǎn)和時(shí)間
有客流為何就是沒(méi)銷(xiāo)售？
中年人買(mǎi)服裝尤其容易發(fā)生這種情況。少女時(shí)代是典型的衣服架子，穿什么都漂亮，在版型這一細(xì)節(jié)上感覺(jué)不明顯。一旦上了年紀(jì)，無(wú)論男女，身體都會(huì)有一定程度的變形，甚至逐漸有了俄羅斯大媽的神韻，更是對(duì)版型關(guān)注至極。
哪種銷(xiāo)售線索挖掘方法更有效
銷(xiāo)售線索是任何銷(xiāo)售工作努力的基礎(chǔ)。毫不奇怪，經(jīng)常有讀者問(wèn)我如何獲得良好的銷(xiāo)售線索，什么可以使銷(xiāo)售線索挖掘項(xiàng)目更有效。例如，最近我收到一位銷(xiāo)售機(jī)器的讀者的來(lái)信：
找準(zhǔn)客戶(hù)“痛苦” 成功轉(zhuǎn)化訂單
人人都在追求幸福，這說(shuō)明人人都有痛苦?？蛻?hù)的組織在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，痛苦更是比比皆是。不過(guò)要特別注意一點(diǎn)。痛苦是某一個(gè)具體的“人”所具有的東西。你不能說(shuō)組織有什么痛苦，組織只有問(wèn)題沒(méi)有痛苦。痛苦一定要具體到人。比如下表，就是一個(gè)組織中領(lǐng)導(dǎo)們典型的痛苦：
成功路上要學(xué)會(huì)的分亨之道
從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)時(shí)代像今天這樣，可以短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造這么多億萬(wàn)富翁——馬云、楊致遠(yuǎn)、張朝陽(yáng)、馬化騰。。。。。。很多人把這一成就歸于網(wǎng)絡(luò)科技的力量。而透過(guò)現(xiàn)像看本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)系的核心精神，不正是通過(guò)分亨還傳遞價(jià)值嗎？
