蘋果公司獨特的銷售策略
從直營和渠道定價策略到零售和在線商店，蘋果公司在消費電子領(lǐng)域用一種不同于其他公司的獨特方式銷售自己的產(chǎn)品。如果你知道“渠道”這個詞的含義，你就知道這絕不是一件容易實現(xiàn)的事。但是它實現(xiàn)了，而且非常成功。
銷售人員，如何提高簽單？
何提高簽單，對每個營銷人來說，都至關(guān)重要。那么，如何提高簽單呢？
銷售經(jīng)理如何真正專注于消費者
很多經(jīng)理人總是設(shè)想，他們的產(chǎn)品和服務(wù)明天還能跟上市場需求。然而員工常常隱瞞問題，市場也在隨時變化。本文列出的五大問題可以幫助您評估自己的弱點。
從營銷之道看360和QQ之爭
今天正寫《中國式營銷》里的“營銷之道，德為先”文章，晚上上課回來準(zhǔn)備續(xù)寫。結(jié)果打開電腦，打開QQ，卻不能開空間，因為QQ要求卸載360，才可以用QQ。其實早就關(guān)注了二者之爭，也要研究生去考慮他們爭的本質(zhì)是什么？
如何在丑聞中進行銷售？
我曾經(jīng)想過哪些在B2B層面上向英國石油銷售產(chǎn)品的公司。當(dāng)你的公司造成了重大的生態(tài)災(zāi)難的時候，是很難繼續(xù)開展銷售工作的。幾年前，我曾經(jīng)同一些銷售專家討論過當(dāng)這種情況發(fā)生的時候 “如何在丑聞中進行銷售。”下面是我得到的最好的四個答案。
銷售人員的單兵裝備
什么是銷售單兵裝備？具體的講就是單兵的銷售工具，小到一張名片，大到助銷手冊、產(chǎn)品樣品，就是銷售人員在銷售過程中用到的，對銷售有重要影響作用的資料、工具，都屬于單兵裝備的范疇。
飯桌上的銷售技巧你知道多少？
小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售……
必要時對客戶欲擒故縱
欲擒故縱法，就是要想促成和客戶的交易，故意放慢速度或先冷淡對方片刻，然后再激起對方的興趣，從而促成銷售的方法。在詞性上，“擒”和“縱”是一對矛盾，但用辯證的眼光看待時，它們在一定條件下是可以互相轉(zhuǎn)化與調(diào)和的。
“賴皮”的消費者是“上帝”嗎？
最近的幾期的消費純屬無賴、賴皮型，不但不按照安裝時的約定和規(guī)矩辦事，還耍無賴和賴皮不給服務(wù)費用，弄的某些售后服務(wù)人員一頭霧水，客戶和員工也忍氣吞聲。
面對異議顧客巧打太極
顧客的異議時刻伴隨在銷售中，面對顧客的異議銷售人員不要馬上急于正面解釋、說明，先緩和一下氣氛，找機會繞過異議話題，打一下太極，再順勢回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解。
