“精益創(chuàng)業(yè)”，幾乎每個人都耳熟能詳，但除了快速迭代之后，更重要的是尋找產(chǎn)品與市場的匹配。未來不可預測，用戶痛點和解決方案具有極高的不確定性，作為產(chǎn)品經(jīng)理，拿出你的勇氣，盡早放棄那些沒有市場價值的計劃吧。

 

你努力造“車”的時候，世界已經(jīng)變了

江湖上的產(chǎn)品很多，死法也有很多，但有一種一定是因為脫離于市場，脫離用戶陷入自嗨。雖然可能是因為產(chǎn)品領(lǐng)先于市場，可是你沒能夠熬到那一天就先陣亡了。

而如果你的產(chǎn)品已經(jīng)落后與市場，其實一切的努力都已經(jīng)失去了意義——就像在今天，沒有人再會去生產(chǎn)一個MP3，不管它是多酷的MP3都一樣。

產(chǎn)品是用來滿足市場上用戶的需求的，所以找到產(chǎn)品與市場匹配的突破點，對初創(chuàng)企業(yè)是極為重要的事情。“風口上豬都會飛”，那是因為它剛好滿足人們的某種需求，符合某種預期。

你的產(chǎn)品可以只滿足部分的用戶，也可以是去創(chuàng)造一個新的市場；但無論如何，你都必須保證你的產(chǎn)品匹配用戶的需求，解決用戶真正的問題，而不是你的一廂情愿。

你的解決方案很可能與事實之間，有著一個巨大的差異，你需要努力找到產(chǎn)品與市場相契合的點：

• 解決方案是否與用戶痛點相匹配；
• 解決方案是否與市場空間相匹配。

用戶痛點的大小決定了商業(yè)模式的空間，用戶痛點的持續(xù)性決定了商業(yè)模式的持續(xù)性。

你的產(chǎn)品不要做的太早，更不能太晚，你的功能不能做得太多，也不能太少。

你努力造車的時候，可能世界根本就不是你想的那樣。

不要過早的讓產(chǎn)品陷入功能數(shù)量的戰(zhàn)役中，直到你能證明它匹配了用戶的需求。

 

你決定做什么，用戶決定什么是對的

價值，才是產(chǎn)品的生命力，而不是功能，你可以決定產(chǎn)品有什么功能，但只有用戶決定什么是可行的（值得他掏錢買單）！產(chǎn)品的價值是否直擊人心，在于是否解決了用戶的痛點，在于用戶付出的代價是否與他所能獲得的價值對等。

如果答案是否定的，你的用戶一定會拋棄你。

產(chǎn)品的價值定義只有一點：“為用戶提供利益”，除此之外的任何東西都是浪費。如果只保留最核心的功能（能不要的都不要，能不管的都不管），用戶還是愿意買單，那就在這個基礎(chǔ)上去完成整個產(chǎn)品。否則，你就需要及時進行調(diào)整。

不要有任何的猶豫，一個缺少靈魂的產(chǎn)品功能不值得你投入熱情。

你需要保持專注——專注于不斷優(yōu)化用戶愿意買單的核心價值上。盡管每一個接觸過產(chǎn)品的人，都要提出寶貴的讓你驚喜的意見。

Steve Job曾經(jīng)說過，人們以為專注是指對一件你正在做的事情的專心，其實不然。專注意味著你要對其他幾百個好的idea說不，然后將所有的精力聚于這一個想法。

用戶要的是電梯，你給他金絲楠木上面繡了七彩祥云的樓梯，他也只能客氣的對你說一句辛苦了。

不要簡單的問自己我應(yīng)該開發(fā)什么功能，那只會讓你更快的遠離用戶。而是應(yīng)該更多的思考：這些功能是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的核心價值觀？這些功能是否可以讓產(chǎn)品賦予競爭優(yōu)勢？——用戶會不會買單。

 

再美的計劃都是假設(shè)

你的軟件開發(fā)好了，界面既酷又炫，白盒黑盒零bug驗收，廣告畫冊一應(yīng)俱全，萬事俱備只差用戶買單了。結(jié)果蒙圈了，所有人都說你好，卻沒有多少人愿意掏錢買單，而你已經(jīng)耗光了所有的資源，用盡了所有力氣。

想象中的用戶痛點永遠無法百分之百地和真實的用戶痛點吻合，你不是在造火箭，不要像這樣一開始就堆砌好所有的燃料。

你需要更多的驗證你的計劃，是否真正能夠撬動這個“地球”。而不是無論你怎么拼命，市場上一點反應(yīng)都沒有，除了一批人的喝彩聲。

一定要記得一個最簡單的道理，你的渠道商一定是無利不起早的，你的終端用戶只會用腳投票的，不賺錢的（沒有用的）東西，他們連一分力氣都不舍得花。

保持持續(xù)的冷靜。

當市場反饋不佳的時候，不是急于做出決定去堆更多的資源，去開發(fā)更多的功能。你更需要搞清楚的是，用戶是不是真的因為不喜歡你的界面而不買單，是不是真的因為嫌棄你的功能不足而買單。

永遠不要試圖做“牛不喝水強按頭”的事情。

走出你的辦公室，不要總是去收集別人的想法，而是要去驗證你的解決方案有沒有為他們真正帶來價值。他們會不會持續(xù)購買或者介紹別人購買你的產(chǎn)品。如果不是，那要么修改完善你的產(chǎn)品，要么直接換新的玩法。

 

拒絕昂貴的失敗

李善友教授說過這么一句話： 創(chuàng)業(yè)公司最大的浪費，不是上班時間刷微信，不是花了廣告費沒效果，也不是說場地租大了浪費，而是你做的東西沒人要。

未來不可預測，用戶痛點和解決方案具有極高的不確定性，需要不斷迭代不斷試錯，從而去逼近真實的用戶痛點和有效的解決方案。

產(chǎn)品經(jīng)理，盡快放棄那些不符合用戶需求和市場空間的計劃吧。當你的商業(yè)模式根本沒有得到驗證的時候，先別去盲目的復制和放大。不要把你的精力和資源耗費在不具備價值的功能堆砌上。

什么樣的產(chǎn)品可能——用一句話就能夠講清除的核心價值？

產(chǎn)品功能匹配用戶痛點，產(chǎn)品價值匹配用戶代價。

本文由 @杜松 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載