這些現(xiàn)狀幾乎每個團隊都或多或少會遇到過，也是多數(shù)營銷團隊繞不開的坎，“假裝在管理”簡直就是個梗。首先我們需要梳理一下作為銷售管理崗位，從中級到高級主要的工作內容會有哪些組成部分：

所以從管理者的角色定位通俗地說，不是自己忙，是要能夠組織大家能完成目標；不僅自己會做，更會指導大家會做；不是要做個大英雄而要做系統(tǒng)的構建者。這才是今天的組織經(jīng)營行為，否則就演變成個體小商小販的模式，只管買賣成交其它不顧。

要做好以上的管理組成部分，不是羅列在崗位職責里面量化就是可以做到的，管理是個需要不斷試錯的過程，停留在文字上的崗位標準不等于實操的稱職，這就是理論知識需要轉化的過程，要做到這點如果不能形成自我驅動的動力源泉的話，光是依賴講道理或單向學習授課，的確收效是會低于預期的。因為這么多年日益成熟的成人培訓教育中，并不是所有學習者都會針對自身做改善修正，不少人掌握理論方法后是用來“對付”別人，“應付”上司的，或者說都是向外求，并不是能夠向內看的。

向內看什么，看自己，找到自身的不足和差距，激發(fā)自身的主觀能動性。同時還需要有苦行僧般的學習論證和實踐反芻才能不斷完善的，不斷升級蛻變的，完善了組織也實現(xiàn)了個體的超越自我，這是知識轉化的過程關鍵點。

自律性強的人做事行為背后的思維基本原點都是共性的，是“我要……”，如“我要身先士卒”，“我要完成目標”，“我要早起不遲到”，“我要每年見一千個客戶”，“我要保持形象常年穿襯衫西褲”等等，諸如此類“無需揚鞭自奮蹄” 的自律表現(xiàn)，這都是自我驅動最佳的工作狀態(tài)和生活熱忱，仿佛就像偏執(zhí)狂，他自己還輕描淡寫說“習慣啦”，恰恰這種久而久之的習慣是最核心的驅動原點，這種習慣的累積可以讓他的人生經(jīng)歷卓爾不凡。當然不是每個人都能無意識性地去自律的，那就得刻意去做好自我管理才是，因為對自己都沒什么高要求，怎么好意思要求別人呢；自己都很難做到，何必為難下屬。為什么管理不接地氣？為什么會不服眾？原因是對自己不夠狠，都狠在別人身上，缺少說服力和威信。自我管理，是管理者自身的自律和素養(yǎng)，沒有職位高低之分別，只有本能想成為什么樣的人。能自我管理的管理者無需朋友圈點贊，員工心里都是贊。缺少自我管理的管理應用都是形式大于實際，是依賴于管理驅動的模式，很辛苦總找不到發(fā)力點，缺少榜樣作用，沒有標桿價值，甚至還停留在大家長的模式里面自嗨而已。所以，不在于學了多少名校大師的課程，而是自我轉化應用有多少；不在于能夠引經(jīng)據(jù)典理論多寡，而是有多少落實到是自己做得到的。榮格說：向外看的人，有夢；向內看的人，醒著。相信你的認知里面都有醒著的光亮。