《中華人民共和國招投標法》、《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國政府采購法》等相關法律法規(guī)是我國采購、招標、合同管理領域的最高依循，必須認真貫徹實施。在依法治國方針和反腐倡廉的背景癥，招投標采購工作與合同談判、合同執(zhí)行相對以前有了重大的變化，因而企業(yè)尤其是投資類企業(yè)強化采購招標、合同工作的規(guī)范化管理。既是黨和上級主管部門的要求，又是企業(yè)自身規(guī)范化務實管理的迫切需要。

【課程目標】

    讓學員掌握采購招投標、合同的法律法規(guī)及管理流程，提升實際采購計劃制訂、招標、評標、合同談判、合同授予、合同履約的工作能力和風險防范意識！

【學員收益】

    了解招投標、合同法律法規(guī)的基本內容及風險防范
    掌握采購招標全流程各個步驟的要點
    學習商務談判與合同執(zhí)行技能

第一章、采購招標合同管理的法律法規(guī)

一、 法律化進程的三大里程碑
1、 合同法
2、 招投標法
3、 政府采購法
二、 法律應用的五行與五化
1、 形式強制化
2、 流程規(guī)范化
3、 權力分散化
4、 結果公開化
5、 責任法律化
三、 互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總
第二章   招標流程與風險防范
一、電子招標全流程及風險點
二、招標文件編制及注意點
1、 編寫需求說明書
2、 招標文件的定位
3、 招標文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項目需求
4、法律規(guī)定的文件要素
招標公告   投標人須知   技術需求 評分標準 合同條款 文件格式
注意：合同前置到了招標開始前
四、 招標流程中的法規(guī)要點
1、 公告的風險
2、 兩階段招標
3、 招標文件禁止行為
4、 招標文件的風險
5、 評分標準設置原則
討論：就一份招標文件進行討論，分析其優(yōu)劣

第三章 開標、評標流程及風險
一、開標流程
   1、開標環(huán)節(jié)防控要點
   2、開標演練
三、評標說明及評委違紀表現(xiàn)
四、如何防止圍標搶標？
五、評標中的監(jiān)督

第四章 商務談判與合同風險管理
一、招標與合同的關系
二、商務合同談判的思維
三、合同談判準備要領
    1、了解自己的談判對手
2、把握已方談判優(yōu)劣勢
3、化解對方的強勢行為
四、合同談判的技巧
1、合同談判的環(huán)境
2、重點與讓步策略
3、自我糾錯的方法
五、合同風險管理重點
   1、合同的法律審核
   2、合同的簽署
   3、付款與履約
   4、合同執(zhí)行中的風險
六、互動案例分析與情景演練
情景演練：就一個實際項目進行一次合同談判

第六章  回顧與總結
   一、歸納全部學習的收獲
   二、擬定工作改進計劃
   三、評選優(yōu)秀學習團隊和個人