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【曹修洪】 產(chǎn)品需求分析與需求管理

不能滿足客戶需求、給客戶創(chuàng)造價(jià)值，再牛的技術(shù)也沒有價(jià)值。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目缺陷的56%來(lái)源于需求定義錯(cuò)誤，80%的缺陷修復(fù)成本用于修復(fù)需求導(dǎo)致的錯(cuò)誤，把技術(shù)變成金錢的不二選擇關(guān)注、鎖定、滿足市場(chǎng)需求...

【朱冠舟】 B2B大客戶開發(fā)與管理

【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)

【左鳳山】 海外客戶市場(chǎng)開發(fā)的精準(zhǔn)策略與談判

●國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)及談判，因涉略不同國(guó)際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國(guó) 內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也可稱之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作習(xí)性方式操作，會(huì)在前進(jìn)過(guò)程當(dāng)中遭遇重大挫折,本課程是實(shí)...

【趙生棟】 “生理-心理-靈魂”：營(yíng)銷人員的心態(tài)和素質(zhì)

“生理-心理-靈魂”：營(yíng)銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》，本課程將幫你解決以上問(wèn)題，了解銷售精英的八大積極心態(tài)、十種成功素質(zhì)，掌握積極心態(tài)的四大步驟和六種方法、三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑，幫助企業(yè)告別無(wú)腦營(yíng)銷...

【高海友】 催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧

課程收益了解欠款的幾種原因掌握規(guī)避欠款的發(fā)放掌握催款要賬的策略明確催款過(guò)程中的技巧和方法學(xué)習(xí)常用話術(shù)和溝通技巧課程學(xué)時(shí)1~2天課程方

【高海友】 營(yíng)銷心理學(xué)

【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】1~2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售、市場(chǎng) 【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】一、客戶心

【史杰松】 互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷管理與深度開發(fā)方法

幫助客戶經(jīng)理清晰全業(yè)務(wù)，全市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，深入理解目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，明確全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)客戶經(jīng)理的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，幫助客戶經(jīng)理建立客戶拜訪的五個(gè)步驟，需要注意的關(guān)鍵觸點(diǎn)，掌握每個(gè)步驟的方法...

【陳碩堅(jiān)】 客戶關(guān)系管理(CRM)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

客戶關(guān)系管理是現(xiàn)代管理思想和現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、通信、軟件等技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它的基本思想是以客戶為中心，把有關(guān)市場(chǎng)和客戶的信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)共享，并通過(guò)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘、商務(wù)智能等技術(shù)處理有關(guān)客...

【韓梓一】 銀行網(wǎng)點(diǎn)開門紅－行外吸金既銀行產(chǎn)能提升

【課程背景】銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了多元立體式的競(jìng)爭(zhēng)，利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營(yíng)銀行、社區(qū)銀行、P2P等國(guó)家制度的不斷推出，

【劉飛】 《獨(dú)孤求“拜”》--銷售拜訪與溝通技巧

約不到客戶?約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進(jìn)行提問(wèn)？不知道如何激發(fā)客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場(chǎng)？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求...

【王越】 電話銷售技能培訓(xùn)

課程大綱：一、電話銷售的基本要求1 做銷售不要總是為了錢，心態(tài)決定業(yè)績(jī)2 電話量要大，沒有拜訪量一切都是空談3 找好客戶比談好一個(gè)客戶更

【劉飛】 一線營(yíng)銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增

一線營(yíng)銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增，我們跟客戶短短的幾分鐘或者十幾分鐘的接觸，如何快速抓住客戶心里？如何快速的找到客戶的痛點(diǎn)并且放大。從而促使快速成交。是每個(gè)營(yíng)銷人員非常關(guān)注的事情。本課程將...

【史杰松】 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與應(yīng)用

為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款?為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營(yíng)銷?為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)?原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已絕非難事，...

【王文琭】 云計(jì)算時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與應(yīng)用

隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等方面產(chǎn)生了巨大的作用，很多企業(yè)都開始布局構(gòu)建私有的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，開發(fā)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，利用大數(shù)據(jù)賦能企業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)...

【韋東】 九招制勝-銷售項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化

《九招制勝課程》是華為公司的經(jīng)典內(nèi)部學(xué)習(xí)課程，完整再現(xiàn)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在拓展集團(tuán)客戶的“道、法、術(shù)、器”。其中，“道”包括系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；...

【孫行健】 狼性營(yíng)銷

華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營(yíng)銷，就是認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乃至民族競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營(yíng)銷鐵軍”。在峰火狼煙的營(yíng)銷戰(zhàn)實(shí)踐中，華為以小米加步槍的劣勢(shì)條件加狼性精神的優(yōu)勢(shì)心...

【楊奕南】 產(chǎn)品的游戲化設(shè)計(jì)-向游戲?qū)W習(xí)交互設(shè)計(jì)

1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理與交互設(shè)計(jì) 2 讓人上癮的游戲 3 游戲化≠游戲 4 游戲化7要素

【喻旭】 3步玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷

消費(fèi)者注意力在哪，你的錢就在哪！疫情期間，消費(fèi)者培養(yǎng)了社群購(gòu)物、觀看直播和短視頻的習(xí)慣，作為企業(yè)的我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)新的消費(fèi)行為，擁抱

【崔小屹】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體策略

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：了解互聯(lián)網(wǎng)思維理解新媒體的重要作用掌握自媒體操作的要點(diǎn)通過(guò)實(shí)際操作體會(huì)自媒體的操作流程培訓(xùn)方式：本課程采用立體的教學(xué)

【史杰松】 企業(yè)營(yíng)銷定位、策略與市場(chǎng)選擇

力圖反映中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購(gòu)買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略來(lái)滿足目標(biāo)顧客...

【常興】 九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營(yíng)銷拓展實(shí)踐

“九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營(yíng)銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團(tuán)客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識(shí)別客戶需求；五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...

【王程】 渠道開發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)

如何讓我們讓出的利潤(rùn)換取更多的資金、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問(wèn)題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個(gè)關(guān)...

【孟慶祥】 鐵三角飽和攻擊——華為營(yíng)銷精華萃取

課程簡(jiǎn)介一、課程亮點(diǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)包含知識(shí)（Know edge）、技能（Ski ）、態(tài)度（Attitude）綜合工作。培訓(xùn)通常也可劃分成這三種類型，即KSA

【左學(xué)榮】 營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體傳播

醍醐灌頂：除了幫助學(xué)員打通營(yíng)銷創(chuàng)新策略思維的任督二脈，更重要的是能教會(huì)他們掌握新媒體時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新的思維技巧；優(yōu)化作業(yè)：輸出營(yíng)銷創(chuàng)新的方法論，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷的作業(yè)體制和評(píng)估體系提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作...

【許宏】 專業(yè)價(jià)值營(yíng)銷型產(chǎn)品經(jīng)理的核心修煉

本課程主要是通過(guò)培訓(xùn)師講授、案例分析、分組討論等對(duì)專業(yè)價(jià)值營(yíng)銷型產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理等的工作有一個(gè)相對(duì)全面的工作流程和方法的訓(xùn)練與提升，并通過(guò)分析討論培訓(xùn)企業(yè)的案例，對(duì)今后產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)...