1.你還在為無法完成銀行的發(fā)卡指標而苦惱嗎？
2.你還在為無法快速提升中心營銷人員卡片發(fā)行量而難受嗎？
3.你還在為沒有掌握一套行之有效的信用卡推廣策略而輾轉嗎？
4.你還在為無法在競爭激烈的信用卡發(fā)行市場立足而困惑嗎？
［課程收益］：
1.了解國內信用卡運營的基本現(xiàn)狀。
2.諳熟成功發(fā)行信用卡的基本原則。
3.掌握信用卡成功營銷的3大核心策略。
4.熟悉一整套從大行手里搶信用卡客戶，以小搏大的絕技！
課程大綱 《現(xiàn)階段信用卡營銷業(yè)績倍增之道》
| 時間 | 課程安排 | ||
| D1 | 上午 | 9：00--10：30 | 1.前言：課程梗概與進度簡介 2.自我診斷：目前信用卡營銷管理通常中面臨的問題及困難是什么？ 3.小組探討：現(xiàn)狀剖析，產生這種狀況的根本原因是什么？ |
| 10：30--10：40 | 茶 歇 | ||
| 10：40－12：00 | 第一模塊：認識信用卡 一.信用卡的發(fā)展歷史。 二.國內目前各大行信用卡運營狀況一瞥。 1. 信用卡卡片存量累計前十排名 2. 信用卡卡片上年新增前十排名 3. 信用卡卡片信貸余額前十排名 4. 信用卡卡片消費金額前十排名 5. 信用卡卡片不 良 率前十排名 6. 信用卡卡片盈利狀況前十排名 |
||
| 中午 | 12：00－13：30 | 午 餐 | |
| 下午 | 13：30－15：00 | 7.案例探討1：廣發(fā)信用卡的崛起！ 8.案例探討2：招行何以在激烈的市場競爭中鶴立雞群，實現(xiàn)了以卡興行的戰(zhàn)略反攻？ 9.未來信用卡業(yè)務的發(fā)展趨勢與走向！ 第二模塊：發(fā)行信用卡 一．決定卡片發(fā)行成功率的3個核心因素： 二．如何以這3W為突破口實現(xiàn)信用卡營銷的騰飛？ |
|
| 15：00－15：20 | 茶 歇 | ||
| 15：20－17：00 | 1. 第一個W：團隊的力量 1) 營銷中心信用卡營銷團隊組織架構設計的基本構思 案例剖析：廣發(fā)如何通過團隊的調整實現(xiàn)信用卡業(yè)務業(yè)績倍增的？ 案例啟示：我們如何借鑒此招完善我們的組織架構，以促成信用卡業(yè)績的提升？ |
||
| 晚 餐 | |||
| D2 | 上午 | 9：00--10：30 | 前言：前一天課程回顧 2）信用卡營銷團隊的人員組成結構 案例剖析：招行信用卡營銷中心個職級員工的崗位職責與任職資格 案例啟示：如何借鑒此招以加強我們的信用卡營銷團隊建設 3）信用卡營銷員工薪酬設計的基本構思： 一高一低原則 |
| 10：30--10：40 | 茶 歇 | ||
| 10：40－12：00 | 2.第二個W：產品的力量 1) 一個具有競爭力的信用卡產品必備的4個因素 案例剖析：廣發(fā)卡的賣點解析 小組探討：如何利用此招完善我們的卡片 2) 如何擺脫自己銀行品牌知名不高的尷尬，成功實現(xiàn)從大行手里搶客戶 案例剖析：廣發(fā)是如何巧妙設計營銷話術的。 |
||
| 中午 | 12：00－13：30 | 午 餐 | |
| 下午 | 13：30－15：00 | 如何進行卡片賣點的創(chuàng)新，而促使卡片銷量的倍增？ 案例剖析：廣發(fā)是如何與星巴克聯(lián)袂實現(xiàn)自己信用卡業(yè)務的騰飛的？ 案例啟示：我們如何利用此招，實現(xiàn)自己卡片的銷量提升？ 小組探討：結合案例，策劃出自己信用卡的一個聯(lián)合促銷案例！ |
|
| 15：00－15：20 | 茶 歇 | ||
| 15：20－17：00 | 3.第三個W：渠道的力量 如何利用渠道創(chuàng)新來實現(xiàn)卡發(fā)行量的倍增？ 1) 渠道是如何影響信用卡發(fā)行的質量的？ 2) 渠道創(chuàng)新的基本原則：PC力學模型。 案例剖析：廣發(fā)是如何利用中石化渠道實現(xiàn)自己的發(fā)卡量在2個月內翻一番的？ 小組探討：如何利用此招實現(xiàn)我們的信用卡發(fā)行量的倍增？ 第三模塊：總結與答疑 一． 課程梳理與總結 二． 課后作業(yè)布置 |
||
| 結 束 | |||
1.本案將以點評，視頻，案例剖析方式來詮釋卡片推廣策略；
2.本案將以互動，實戰(zhàn)，現(xiàn)場答疑手段來提升卡片發(fā)行能力；
