主題 | 培訓內(nèi)容 | 備注說明 | 時間 |
生成業(yè)務能力 | 分階段學習價值營銷全過程，以及華為實現(xiàn)價值營銷的方法及套路 | 3 | |
學習華為以為客戶為導向的卓越營銷模式，升級企業(yè)營銷能力 | 1 | ||
2. 從界定用戶需求到挖掘產(chǎn)品價值 | 學習華為細分市場和客戶的獨有方法，找到與本公司產(chǎn)品的價值聯(lián)接模式 | 1 | |
3. 從測試關鍵價值到引發(fā)市場爆點 | 學習華為的脈爆推進戰(zhàn)術，完成產(chǎn)品價值發(fā)現(xiàn)，推動產(chǎn)品爆發(fā)性銷售 | 1 | |
分析營銷案例 | 學習華為國內(nèi)國際產(chǎn)品營銷推廣的成功案例，把握營銷3.0模式的合理路徑與節(jié)奏 | 1 | |
團隊實戰(zhàn)演練 | 課程實踐，利用工作坊方式讓個人和團隊掌握營銷3.0執(zhí)行的最佳模式 | 2.5 | |
1. 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值 | 實戰(zhàn)訓練，業(yè)務技能：打造產(chǎn)品在細分市場的品牌、找到讓客戶愿意買的價值點 | 1 | |
2. 引爆產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)客戶價值 | 實戰(zhàn)演練，團隊技能：如何給銷售賦能，從產(chǎn)品銷售升級為客戶價值傳遞 | 1 | |
4.培訓總結會 | 0.5 | ||
