培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

受益群體：醫(yī)藥行業(yè)營銷運(yùn)營管理人員，

培訓(xùn)課時：1天（6小時）

一、影響普藥市場政策解讀

帶量采購對普藥市場影響

 帶量采購政策深度解讀

 帶量采購對普藥市場影響

 帶量采購發(fā)展趨勢

 各省最新動態(tài)

 第二批帶量采購進(jìn)度

 國家?guī)Я坎少徠脚_建設(shè)

 為中標(biāo)產(chǎn)品如何布局市場

分享：帶量采購對普藥市場的最大變化

仿制藥一致性評價對普藥市場影響

 沒有一致性評價就沒有帶量采購

 一致性評價對普藥影響

 一致性評價現(xiàn)狀及進(jìn)展

 一致性評價的普藥市場重構(gòu)

 未過一致性評價產(chǎn)品市場布局

分享：仿制藥一致性評價市場競爭格局變化

二、衛(wèi)建委體制建設(shè)對普藥市場影響

醫(yī)共體建設(shè)對普藥市場影響

 醫(yī)共體政策深度解讀

 500家縣域醫(yī)共體運(yùn)營模式

 城市醫(yī)共體的談判采購變革

 醫(yī)共體下普藥的準(zhǔn)入門檻

 醫(yī)共體大趨勢下普藥的運(yùn)營

 醫(yī)共體體制下普藥的上量

分享：普藥布局醫(yī)共體核心要素及流程

 基本藥物目錄對普藥影響

 986基本藥物執(zhí)行政策解讀

 衛(wèi)建委關(guān)于基本藥物用藥考評

 中西醫(yī)并重的基藥目錄變革

 基本藥物執(zhí)行現(xiàn)狀及趨勢

 基本藥物目錄最新調(diào)整對普藥影響

 986基藥執(zhí)行下普藥市場布局

互動：基本藥物目錄對普藥市場影響的理解（學(xué)員抽答）

三、普藥市場深度營銷概念及方法

新政下深度分銷的理解

 什么是適合當(dāng)下的深度營銷

 現(xiàn)有的普藥營銷瓶頸及難題

 普藥深度分銷的目標(biāo)市場

 普藥市場深度營銷的路徑

 普藥市場深度營銷的市場配置

 普藥市場的終端客戶分析要素

 普藥市場營銷的深度與廣度

闡述：普藥市場競爭力來源于深度分銷能力

區(qū)域經(jīng)理如何做好普藥深度營銷

 弄清要深度營銷銷的是哪個終端？

 普藥深度營銷的工作內(nèi)容

 普藥深度營銷銷關(guān)鍵的五個動作

 普藥深度營銷渠道加密

 普藥深度營銷渠道加深

 普藥臨終渠道的客戶觸通

 普藥市場終端客戶的扶持

案例：普藥深度營銷之第三終端開拓之路

四、普藥市場深度營銷操作

普藥深度營銷技巧

 普藥渠道調(diào)研及選擇技巧

 普藥目標(biāo)客戶的開發(fā)技巧

 普藥區(qū)域市場WOT分析方法

 普藥市場深度營銷布局方式

 普藥市場深度營銷控制流程

 普藥市場深度營銷目標(biāo)管理技巧

 普藥市場深度分銷之第三終端操作

 第三終端分銷細(xì)則

 第三終端分銷流程建設(shè)

 普藥密集分銷操作要點

 普藥拉單與訂貨技巧

 動銷計劃執(zhí)行與執(zhí)行

 普藥第三終端會議營銷模式

 普藥市場第三終端訂貨會模式

 普藥市場會議營銷跟進(jìn)

分享：第三終端會議營銷案例分享

五、最新藥企運(yùn)營模式簡介（營銷）

AC醫(yī)藥社群營銷核心模式

臨床循證醫(yī)學(xué)媒介營銷系統(tǒng)

闡述：醫(yī)藥行業(yè)無顛覆、無未來！