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  2013年10月04日    麥肯錫季刊      
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 認(rèn)為可靠的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇正在世界各地形成的樂(lè)觀情緒不斷高漲,但是,在一段時(shí)期內(nèi),仍然需要把在最近這次經(jīng)濟(jì)衰退中如此流行的削減成本當(dāng)作一項(xiàng)戰(zhàn)略優(yōu)先任務(wù)。事實(shí)上,從2月份到4月份,盡管在這段時(shí)間里,大家對(duì)經(jīng)濟(jì)的信心有所增強(qiáng),但表示在未來(lái)12個(gè)月中將采取措施降低運(yùn)營(yíng)成本的高管數(shù)量仍有明顯增加。不過(guò),任何企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退期間在削減成本上所取得的成功,都將隨著時(shí)間的推移而遭到侵蝕。許多高管預(yù)計(jì),在最近這次經(jīng)濟(jì)衰退中被削減的成本將有一部分在12~18個(gè)月內(nèi)會(huì)卷土重來(lái)——而且,以前的研究也發(fā)現(xiàn),在3年以后,僅有10%的削減成本計(jì)劃仍在持續(xù)取得成果。

  在經(jīng)濟(jì)低迷期的頭幾個(gè)月啟動(dòng)的任何削減成本計(jì)劃都已開(kāi)始失效——而在當(dāng)時(shí),節(jié)約開(kāi)支是為增長(zhǎng)籌資的最有用的措施。事實(shí)證明,銷(xiāo)售、管理和一般成本(SG&A)特別難以削減。盡管在過(guò)去十年中,生產(chǎn)效率的提高使標(biāo)準(zhǔn)普爾500企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售成本(COGS)平均降低了約250個(gè)基點(diǎn),但其管理成本(SG&A)卻一直保持在大致相同的水平上(圖表1)。

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  持續(xù)削減成本為何如此困難?在大多數(shù)情況下,這是因?yàn)橄鳒p成本計(jì)劃并未解決推動(dòng)成本高企的真正原因,或者只是因?yàn)殡S著時(shí)間的推移,保持長(zhǎng)期削減成本的難度太大。有時(shí)候,管理者對(duì)自己企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況缺乏足夠深入的了解,難以制定有效的削減成本目標(biāo)。在危機(jī)之中,他們?nèi)ふ胰菀撰@得的比較基準(zhǔn)(如類似的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了什么樣的目標(biāo)),而不是花時(shí)間進(jìn)行自下而上的調(diào)查研究,了解哪些成本可以——而且應(yīng)該——削減。在另一些情況下,個(gè)別業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人試圖實(shí)現(xiàn)一些指標(biāo)嚴(yán)苛的、從長(zhǎng)期來(lái)看不切實(shí)際的削減成本目標(biāo),例如對(duì)增加價(jià)值或損害價(jià)值的部門(mén)不加區(qū)別地一刀切,要求全面削減成本。在其他一些情況下,管理者采用不準(zhǔn)確或不完整的數(shù)據(jù)來(lái)跟蹤成本,從而錯(cuò)失了重要的機(jī)會(huì),并打亂了確保各負(fù)其責(zé)的努力。

  盡管并沒(méi)有一種“萬(wàn)應(yīng)靈藥”能確保成本管理計(jì)劃持續(xù)有效,但那些跨業(yè)務(wù)單元的大型企業(yè)組織通過(guò)改進(jìn)責(zé)任的分配、重視如何削減成本、建立與企業(yè)戰(zhàn)略的清晰聯(lián)系,以及將削減成本作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作來(lái)對(duì)待,就可以為自己創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)。

  在恰當(dāng)?shù)膶蛹?jí)確定責(zé)任

  很少有人會(huì)否認(rèn),控制成本的努力要獲得成功,高管層的支持是必不可少的。尤其是與此相關(guān)的首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官,他們可以幫助調(diào)停解決這些削減成本措施固有的政治特性,并提供至關(guān)重要的能量和動(dòng)力。然而,根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),光有高管人員本身的參與是不夠的——尤其是在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期,在此期間,他們的注意力自然而然就會(huì)轉(zhuǎn)向其他一些舉措。

  與此相反,大多數(shù)成本創(chuàng)新都出現(xiàn)在非?,嵓?xì)、非常實(shí)際的層面上。以這種方式分解成本,可以幫助管理者找出要為高成本負(fù)責(zé)的特定群體或個(gè)人,并確定和迅速處理管理不善的財(cái)務(wù)開(kāi)支。以一家跨國(guó)高科技公司的成本削減計(jì)劃為例。最初,對(duì)于哪些人應(yīng)為哪些成本負(fù)責(zé),首席財(cái)務(wù)官幾乎沒(méi)有可據(jù)此采取行動(dòng)的信息。只有基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)單元才需要報(bào)告損益(P&L)情況,即使地區(qū)銷(xiāo)售單元的成本比業(yè)務(wù)單元更高,也是如此。由于缺乏詳細(xì)的資料,使為總的成本削減量具體確定責(zé)任變得非常困難。例如,如果一個(gè)業(yè)務(wù)單元的貨運(yùn)成本逐年上升,就很難確定這是因?yàn)楣S的貨運(yùn)方式造成的,還是銷(xiāo)售組織在將第三方零件交付給客戶時(shí)所產(chǎn)生的成本。

  為了解決這些問(wèn)題,該公司重新定義了其收集和報(bào)告信息的方式,以確保將成本分解到100個(gè)組織單元中的每一個(gè)。這種方法幫助管理者快速確定了總部的兩個(gè)部門(mén)和一個(gè)銷(xiāo)售組織應(yīng)為成本的大量增加負(fù)責(zé)。同時(shí),管理者還提出了一個(gè)控制今后成本的計(jì)劃。除了其他事項(xiàng)以外,該計(jì)劃將削減成本的責(zé)任分配到了該公司60多個(gè)獨(dú)立的組織單元。這種方法可以確保由決策者來(lái)控制成本,他們能夠確保成本管理不會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)造成損害。

  很重要的一點(diǎn)是,讓那些從事諸如六西格瑪改進(jìn)工作等計(jì)劃的流程規(guī)劃人員來(lái)管理成本削減計(jì)劃,通常是一種錯(cuò)誤的選擇。一般來(lái)說(shuō),他們既缺乏令人滿意的專業(yè)知識(shí),又缺少在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行困難的折衷取舍的權(quán)力,這往往需要了解成本源于何處的更詳盡的知識(shí),以及對(duì)哪些成本需要削減做出敏銳的主觀判斷的能力。只有處在這種層級(jí)的某些人員(比如說(shuō),一位銷(xiāo)售經(jīng)理)具有這種詳盡的知識(shí),并有權(quán)決定是否確有必要親自前往參加一個(gè)客戶會(huì)議,同時(shí)通過(guò)視頻會(huì)議系統(tǒng)主持另一個(gè)會(huì)議。這種精明的削減成本措施更有可能長(zhǎng)久持續(xù)下去,因?yàn)閷?duì)負(fù)責(zé)的人員可以通過(guò)適當(dāng)?shù)募?lì)措施(如同時(shí)考慮成本和業(yè)務(wù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估)來(lái)施行問(wèn)責(zé)制。

  重視如何削減成本,而不僅僅是削減多少成本

  成本削減計(jì)劃往往會(huì)隨著時(shí)間的推移而失效,因?yàn)楦吖軐邮菐е聲?huì)的成本削減目標(biāo)(“我們希望節(jié)省多少錢(qián)?”)來(lái)啟動(dòng)這項(xiàng)工作的,然后將如何達(dá)到這些目標(biāo)的決策權(quán)交給單個(gè)的一線經(jīng)理。這種前提假設(shè)是,他們對(duì)自己特定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有更詳盡的了解,并將采取正確的行動(dòng)來(lái)控制成本。雖然在某些情況下,這種假設(shè)沒(méi)錯(cuò),但我們也看到,在太多的情況下,為了達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)一個(gè)數(shù)字目標(biāo),人們做出錯(cuò)誤的決策,例如,推遲關(guān)鍵性投資,將成本從一個(gè)會(huì)計(jì)類別轉(zhuǎn)移到另一個(gè)會(huì)計(jì)類別,乃至以一種直接損害創(chuàng)收的方式來(lái)削減成本。顯然,這種削減成本的好處很可能是虛幻而短暫的,有時(shí)甚至?xí)p害長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造。

  一種更持久的方法包括改變?nèi)藗兛紤]成本的思維方式,例如,通過(guò)制定新的政策和程序,然后建立所希望的行為模式。比方說(shuō),如果一家公司宣布了一項(xiàng)新的差旅政策,高層管理人員就需要制定出他們自己的行為基調(diào)——例如,通過(guò)積極利用視頻會(huì)議,替代出差旅行,或者取消為代表親自出席的會(huì)議提供餐飲服務(wù)。即使是一些簡(jiǎn)單的小事,如不再為午餐會(huì)議提供三明治,也可以成為一種行為模式的一部分,它預(yù)示著真正而持久的變革。由于當(dāng)經(jīng)濟(jì)再次回升時(shí),在這種行為模式上的倒退會(huì)發(fā)出反面信息,因此,管理者應(yīng)該只建立他們打算長(zhǎng)久堅(jiān)持下去的削減成本模式。如果他們知道,自己最終會(huì)恢復(fù)為代表親自出席的會(huì)議提供餐飲的做法,那么,從一開(kāi)始就最好不要取消這種做法。

  關(guān)于參照基準(zhǔn)問(wèn)題。某些衡量指標(biāo)的外部基準(zhǔn)值可能難以獲得,但一些能夠獲得的指標(biāo)——如差旅費(fèi)用——使管理者可以對(duì)不同業(yè)務(wù)單元的表現(xiàn)進(jìn)行比較,并確定存在的真實(shí)差距,以及可能與該組織的總體戰(zhàn)略不一致的折衷辦法。企業(yè)內(nèi)部的參照對(duì)比更容易實(shí)現(xiàn),并能提供大量洞見(jiàn),尤其是因?yàn)?,與由外部基準(zhǔn)指標(biāo)體現(xiàn)的不同企業(yè)之間的差距相比,管理者更容易理解自己企業(yè)中各組織單元之間的差距,并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

  一家跨國(guó)生產(chǎn)資料制造商將這兩種比較方式結(jié)合起來(lái),分析了財(cái)務(wù)開(kāi)支的主要類別,并制定了基于內(nèi)部和外部基準(zhǔn)的削減開(kāi)支目標(biāo)。采用外部基準(zhǔn)來(lái)評(píng)估差旅開(kāi)支時(shí),管理者發(fā)現(xiàn),該公司的差旅費(fèi)用高于任何一家同行企業(yè)——無(wú)論是員工人均差旅成本,還是差旅費(fèi)占公司收入的百分比,都是如此(圖表2)。后來(lái),他們?cè)O(shè)定了一個(gè)削減差旅開(kāi)支的積極目標(biāo)——并且為了使節(jié)支努力長(zhǎng)期化,還制定了有關(guān)預(yù)訂酒店和機(jī)票的新的差旅政策。通過(guò)研究各分支組織(如各個(gè)部門(mén)、業(yè)務(wù)單元或地區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu))的內(nèi)部基準(zhǔn),管理者還確定了哪些高管需要對(duì)其下屬組織更好地進(jìn)行差旅政策教育。此外,他們還通過(guò)每月跟蹤了解每個(gè)單位的差旅開(kāi)支情況,衡量其合規(guī)性,從而增強(qiáng)了各個(gè)單位的責(zé)任感,并鼓勵(lì)表現(xiàn)不佳的單位更積極主動(dòng)地管理自己的差旅成本。隨著各分支單元共享這些最佳做法,這種努力改變了整個(gè)組織的差旅行為模式。

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  不要讓損益表的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)妨礙削減成本

  首席財(cái)務(wù)官經(jīng)常通過(guò)跟蹤自己公司損益表中的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù),來(lái)管理削減成本工作。在危機(jī)期間,如果無(wú)法獲得其他數(shù)據(jù),這些會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)可以成為一個(gè)有益的出發(fā)點(diǎn)。但是,從長(zhǎng)期來(lái)看,一些類型的損益數(shù)據(jù),如總的銷(xiāo)售、管理和一般成本(SG&A),并不能提供按業(yè)務(wù)單元分類的洞見(jiàn),而這種洞見(jiàn)有助于將成本(比如說(shuō)差旅開(kāi)支)的削減重點(diǎn)放在那些最能減少開(kāi)支的單位和部門(mén)上。

  遺憾的是,很少有企業(yè)擁有能在更精細(xì)的層面上跟蹤成本所需要的各種系統(tǒng)——而且,它們?cè)诮⑦@些系統(tǒng)時(shí)面臨許多挑戰(zhàn)。多數(shù)據(jù)系統(tǒng)可能很難對(duì)來(lái)自不同地區(qū)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和比較。對(duì)于不同的業(yè)務(wù)或時(shí)段采用的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)不一致,可能會(huì)導(dǎo)致實(shí)際成本被嚴(yán)重扭曲。組織結(jié)構(gòu)的變革(作為收購(gòu)、資產(chǎn)剝離,乃至改變間接成本分配方式的結(jié)果)可能同樣會(huì)扭曲對(duì)成本的跟蹤結(jié)果。最后,在基準(zhǔn)線或跟蹤期間的一次性開(kāi)支都有可能成為偏離計(jì)劃的借口。其結(jié)果是,業(yè)務(wù)經(jīng)理或職能部門(mén)經(jīng)理經(jīng)常會(huì)利用數(shù)據(jù)問(wèn)題來(lái)轉(zhuǎn)移對(duì)他們?nèi)狈M(jìn)展的注意力。

  事實(shí)上,一家醫(yī)療產(chǎn)品企業(yè)在其成本變革 的初始階段,同時(shí)經(jīng)歷了所有這些問(wèn)題。業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人反對(duì)說(shuō),來(lái)自中心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的成本跟蹤數(shù)字因?yàn)椴煌南禂?shù)而存在缺陷。其結(jié)果是,該公司在其變革 計(jì)劃的最初幾個(gè)月無(wú)法削減成本,而且討論主要集中在數(shù)據(jù)的完整性,而不是可能采取的舉措上。

  為了解決這一問(wèn)題,企業(yè)必須相當(dāng)詳盡地持續(xù)跟蹤隱藏在損益表后面的一些開(kāi)支,以識(shí)別那些表現(xiàn)不佳的領(lǐng)域,而不用再擔(dān)心正式會(huì)計(jì)報(bào)告中的成本數(shù)據(jù)。確定、衡量和控制最重要的成本驅(qū)動(dòng)要素要比去琢磨如何簿記和報(bào)告所節(jié)省的開(kāi)支更重要。為了以必需的精細(xì)水平管理成本,上述公司的首席財(cái)務(wù)官允許每個(gè)業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人和審計(jì)官能全面訪問(wèn)一個(gè)與正式損益表相連的中心成本數(shù)據(jù)庫(kù)。每個(gè)審計(jì)官都會(huì)收到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板,用于記錄會(huì)影響基準(zhǔn)線的任何調(diào)整,以及確切的數(shù)額、期限和沖銷(xiāo)調(diào)整。然后,該首席財(cái)務(wù)官將這些數(shù)據(jù)匯總成一個(gè)簡(jiǎn)單的成本跟蹤報(bào)告,并與所有相關(guān)人員共享。

  兩個(gè)月后,增加的透明度消除了所有對(duì)數(shù)據(jù)的爭(zhēng)議——并且在短短6個(gè)月中,該組織就實(shí)現(xiàn)了其全年的削減成本目標(biāo)。由此獲得的兩個(gè)“副產(chǎn)品”是,增進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)制度的標(biāo)準(zhǔn)化,并大幅削減了過(guò)去錯(cuò)誤歸類在“其他費(fèi)用”中的幾類成本。通過(guò)正確獲取數(shù)據(jù),以及快速消除對(duì)數(shù)據(jù)完整性的疑慮,該組織大大簡(jiǎn)化了成本報(bào)告工作,使長(zhǎng)期持續(xù)實(shí)施成本削減計(jì)劃變得更容易。

  明確闡述成本管理與戰(zhàn)略之間的聯(lián)系

  戰(zhàn)略必須引領(lǐng)成本削減工作,而不是與此相反。削減成本的目的不能僅僅為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。事實(shí)上, 在2009年11月的一次調(diào)查中,那些為在最近的低迷時(shí)期采取了一種全面緊縮方法來(lái)削減成本的企業(yè)工作的受訪者懷疑,削減成本工作是否具有可持續(xù)性。而那些預(yù)測(cè)在未來(lái)18個(gè)月中,削減成本工作能夠持續(xù)下去的受訪者更有可能表示,自己的企業(yè)選擇了一種具有針對(duì)性的方法。

  然而,根據(jù)我們的觀察,許多企業(yè)并未將削減成本的措施與更廣泛的戰(zhàn)略規(guī)劃明確聯(lián)系起來(lái)。結(jié)果是,削減成本目標(biāo)的設(shè)定使每個(gè)業(yè)務(wù)單元都完成“自己公平的份額”——它使業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)單元極度缺乏投資于有價(jià)值增長(zhǎng)所需的資源,而那些業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)單元卻只產(chǎn)生了少得可憐的效益改進(jìn)。此外,在某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域采取的措施往往會(huì)在無(wú)意中為整個(gè)公司帶來(lái)不利的后果。例如,一家全球性低技術(shù)醫(yī)療設(shè)備公司在工廠一級(jí)著手削減生產(chǎn)和產(chǎn)品成本的工作,而沒(méi)有考慮來(lái)自銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)或客戶洞見(jiàn)。在制造業(yè)負(fù)責(zé)削減成本工作的領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都會(huì)生產(chǎn)幾種有缺陷的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儾⒉磺宄蛻羰侨绾问褂眠@些產(chǎn)品的。結(jié)果,這種工作會(huì)造成客戶和市場(chǎng)份額的丟失。

  為了通過(guò)削減成本而創(chuàng)造價(jià)值,管理者需要了解分配運(yùn)營(yíng)開(kāi)支(如銷(xiāo)售成本和研發(fā)費(fèi)用)的最佳方式。為此,他們必須在盡可能詳盡的水平上,了解投資資本回報(bào)率(ROIC)和企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況。對(duì)照各業(yè)務(wù)單元和地區(qū)機(jī)構(gòu)測(cè)算成本,將會(huì)揭示出削減成本的機(jī)會(huì),以及該企業(yè)應(yīng)該在哪些領(lǐng)域增加投資,以充分利用增長(zhǎng)機(jī)會(huì),或在具有高投資回報(bào)率的業(yè)務(wù)中“加倍下注”。例如,在一家高科技企業(yè),通過(guò)按產(chǎn)品類別對(duì)研發(fā)開(kāi)支進(jìn)行精細(xì)測(cè)算,甄別出了某些業(yè)務(wù),盡管其技術(shù)日趨老化,增長(zhǎng)前景暗淡,但仍在繼續(xù)接受研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)投資。顯然,這些低投資回報(bào)率的業(yè)務(wù)不能保證成為一種高水平的新資源。由于企業(yè)能在非常細(xì)微的層面上測(cè)算成本,管理層可以將投資轉(zhuǎn)移到增長(zhǎng)性好的業(yè)務(wù)單元。

  有了這些洞見(jiàn),管理者還能提供削減成本將如何使企業(yè)更強(qiáng)大的可靠信息——這種信息可以減少對(duì)削減成本的短期阻力,甚至激發(fā)組織支持這項(xiàng)工作。此外,一旦這些做法被納入該企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)規(guī)范中,降低成本將成為保持企業(yè)長(zhǎng)期健康的戰(zhàn)略中更持久的一部分。

  將成本管理當(dāng)作一項(xiàng)經(jīng)常性工作

  大多數(shù)企業(yè)都將成本管理當(dāng)作一項(xiàng)由管理短期利潤(rùn)目標(biāo)的需要所驅(qū)動(dòng)的一次性工作——而且由于首席執(zhí)行官或首席財(cái)務(wù)官持續(xù)不斷地施加壓力,這些工作有一些在短期內(nèi)確實(shí)相當(dāng)成功。然而,一旦這種壓力消失,這種草率的削減成本活動(dòng)通常就會(huì)走回頭路,并且很少能引起成本結(jié)構(gòu)的可持續(xù)變化。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),其原因在于,一次性工作不需要進(jìn)行內(nèi)部能力建設(shè)。

  一種更好的方法,是利用最初的成本削減計(jì)劃作為一個(gè)契機(jī),建立起成本管理能力,而不是僅僅為了降低成本。成本管理計(jì)劃需要將削減成本舉措的時(shí)間范圍設(shè)定為2~3年,而不是將其作為時(shí)間范圍僅1年的臨時(shí)性工作。此外,按照其本質(zhì),有效的成本管理計(jì)劃應(yīng)包括應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境的計(jì)劃——例如,通過(guò)對(duì)活動(dòng)水平的變化或競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)要素(或同時(shí)對(duì)兩者)進(jìn)行調(diào)整。

  在這家跨國(guó)制造企業(yè)的案例中,作為削減成本舉措的一部分而引入的許多流程,已成為持續(xù)成本管理的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了一個(gè)能夠詳盡而準(zhǔn)確地監(jiān)測(cè)成本的系統(tǒng),以前還從來(lái)沒(méi)有如此高水平的系統(tǒng)。管理者鼓勵(lì)在財(cái)會(huì)部門(mén)、業(yè)務(wù)單元和職能團(tuán)隊(duì)(如IT)之間進(jìn)行更多溝通。通過(guò)更好的溝通,發(fā)現(xiàn)在會(huì)計(jì)慣例中存在不一致之處。績(jī)效管理體系和激勵(lì)機(jī)制的變革進(jìn)一步完善了成本管理的方法。采購(gòu)經(jīng)理們清楚地找到了易出現(xiàn)浪費(fèi)的領(lǐng)域,并且可以從成本結(jié)構(gòu)中持續(xù)不斷地消除這種浪費(fèi)。這項(xiàng)工作進(jìn)行到第三個(gè)財(cái)季結(jié)束時(shí),制定和審核通過(guò)了貫穿下一財(cái)年的、建立和保持削減成本舉措的詳細(xì)計(jì)劃。這些計(jì)劃和做法使該公司能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)管理成本。

  如果企業(yè)希望以一種可持續(xù)的方式削減或控制成本,它們就必須改進(jìn)自己的流程和提高自己的能力。反思一些在成本管理中常見(jiàn)的做法,應(yīng)當(dāng)有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。特別是獲得對(duì)產(chǎn)生成本的領(lǐng)域更精細(xì)化的認(rèn)識(shí),應(yīng)該是任何成功的成本管理計(jì)劃的核心部分。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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