一個專注于豆?jié){機品類16年的企業(yè)——九陽，近年卻在豆?jié){機市場上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場份額；格蘭仕——曾經(jīng)微波爐市場的絕對老大，被美的奪下了近一半的份額；在空調(diào)市場，美的對格力的地位也形成了觸動；在白電市場，美的似乎對海爾也開始產(chǎn)生了威脅……現(xiàn)實似乎表明，大而全的美的更有競爭力。

    九陽與美的現(xiàn)象非常具有普遍意義，越來越多的行業(yè)已經(jīng)或者正在出現(xiàn)美的這樣的航母型企業(yè)，面對兇猛來襲的多元化的美的們，原來專一化的品類老大九陽們應該如何應對？什么才是正確的策略？在九陽“怕”美的的現(xiàn)象背后，美的們真的可以瀟灑地所向披靡嗎？

    如果把專注一個品類從豆?jié){機崛起的九陽比作“矛”，那么九陽的對手，多元化的美的就是“盾”。以九陽之“矛”，刺美的之“盾”，結(jié)果如何？顯然，這是一個多解的問題。

    九陽做不成“盾”，就必須做“矛”，而不是鈍！

    這里九陽與美的的問題，其實是專一化與多元化的問題。專一化與多元化這對貌似的矛盾，企業(yè)界總也討論不清。因為隨便截取一個歷史截面，每一種戰(zhàn)略都能找出無數(shù)成功的案例拿來做注腳。如果從發(fā)展的眼光看，答案并非不容易找到。

    先做“矛”，強大的唯一原則和路徑

    除非是上帝投資，沒有企業(yè)天生就是大企業(yè)，任何所謂的大企業(yè)都是從小到大、從弱到強的。但是在它長大之前怎么辦？聚焦！聚焦！再聚焦！聚焦和專一，打造銳利的“矛”，從專做到強，從強做到大，因為你弱小，根本無法做“盾”，基于現(xiàn)實，其實你別無選擇。

    九陽開創(chuàng)了豆?jié){機品類，取得了初步成功，相對于多元化的美的，一直被稱為豆?jié){機專家。問題是九陽是個偽專家，這個“專家”既不專又不強。說九陽是“矛”吧，不夠銳利，刺不破美的的“盾”；與美的比“盾”吧，又實在體量太小，撞擊不過，這正是九陽面對美的現(xiàn)實問題，也是未來發(fā)展的隱憂。

    表現(xiàn)一：過早擴張，自拆長城。

    也許九陽嫌自己產(chǎn)品單一，企業(yè)弱小，早早地就把專家身份改了。2002年，還在豆?jié){機市場初創(chuàng)階段的濟南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，全面拓展品類，提出“爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”。而此時，九陽豆?jié){機只有2億元不到的 銷售 額。

    結(jié)果呢，以致6年后的2008年，九陽還是靠豆?jié){機當家。年營收43億元，豆?jié){機貢獻了70%以上，九陽并沒有因為更名成為小家電航母。九陽的電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、紫砂煲、電壓力煲六大類合計營收不到30%，與其說九陽豆?jié){機之外的小家電有所增長，不如說在豆?jié){機的熱銷下，捎帶腳兒地帶動了這些小家電的銷售。

    極力擺脫和改變的，正是最最受用的，這是九陽的悲哀！九陽過早的多元化是自使腳拌，自拆城墻，親痛仇快。

    更令人瞠目的是，2008年起，九陽遠距離大跨度地進入大豆行業(yè)，宣稱是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。此舉就像生產(chǎn)攝影機和膠片的，發(fā)誓要親自拍攝電影。近悉，九陽還并購進入了凈水市場，一如既往地多元化擴張，在既不專又不強的路上越走越遠。

    表現(xiàn)二，對市場規(guī)模認識不足，把困難和對手當成了天花板，沒能趁勢做得更大。