第三極書局  逃離 中關(guān)村

　　開業(yè)第一個(gè)月的低價(jià)促銷，卻演變成第三極書局3年的虧損命運(yùn)。他們將黯然搬離 北京 中關(guān)村，只因觸動(dòng)了“得罪不起”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“我們不是倒閉，而是有意向遷址，但具體遷到哪里還沒定下來(lái)。”半個(gè)月以來(lái)，第三極書局(以下簡(jiǎn)稱第三極)總經(jīng)理關(guān)波不斷向別人重復(fù)這句話。2009年7月，恰逢這家“中國(guó)最大的民營(yíng)書店”成立三周年，背負(fù)著虧損4600萬(wàn)元人民幣的傷痛，他們正準(zhǔn)備撤出北京中關(guān)村商圈。

　　“遷址原因嘛，就是價(jià)格戰(zhàn)，我們也沒辦法。”關(guān)波說(shuō)。他深深地吸了一口煙，吐出的煙霧彌散開來(lái)，只有空調(diào)發(fā)出低沉的嗡嗡聲。曾被冠以北京首家文化主題商場(chǎng)、海淀區(qū)第一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目基地的第三極，今天卻身處“倒閉”的猜測(cè)之中。

　　2006年7月，第三極正式開業(yè)。關(guān)波按照慣例推出八五折惠賓活動(dòng)，想吸引關(guān)注、打出個(gè)好彩頭，沒想到引來(lái)了3年的“災(zāi)難”。據(jù)關(guān)波說(shuō)，與第三極相距不到500米的中關(guān)村圖書大廈隨即降價(jià)至七五折。

　　中關(guān)村圖書大廈由國(guó)有的北京市新華書店全額投資。有消息稱，價(jià)格戰(zhàn)開始之后，第三極曾與北京市新華書店進(jìn)行“復(fù)價(jià)”溝通，雖有資深人士和政府部門出面，但始終沒能達(dá)成共識(shí)，八折成為這一地區(qū)圖書 銷售 的“市價(jià)”。

　　“這個(gè)行業(yè)無(wú)法做到其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么充分的地步，有些甚至是不理性的打折促銷，行業(yè)生態(tài)鏈的不健康導(dǎo)致了行業(yè)發(fā)展滯后，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不好。”關(guān)波很無(wú)奈。

　　開業(yè)促銷變成3年持久戰(zhàn)

　　“第三極從最初就陷入了價(jià)格戰(zhàn)的困局，進(jìn)退皆難。不應(yīng)戰(zhàn)要死，應(yīng)戰(zhàn)也難擺脫今天需要搬離的局面。”上海世紀(jì)出版集團(tuán)發(fā)行中心北方銷售一部負(fù)責(zé)人李俊對(duì)當(dāng)年開業(yè)時(shí)的境況如此評(píng)價(jià)：“第三極開業(yè)時(shí)為期一個(gè)月的促銷行為，或許讓中關(guān)村圖書大廈感覺到了威脅。”

　　與中關(guān)村圖書大廈相比，“出身”不同的第三極注定將會(huì)面臨一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”。此間，第三極曾有過(guò)七折的低價(jià)，回想當(dāng)時(shí)，關(guān)波苦笑著說(shuō)：“銷售業(yè)績(jī)是提高了，但不賺錢。國(guó)有書店無(wú)所謂效益，而民營(yíng)書店卻耗不起，我算過(guò)了，像我們和中關(guān)村書店這樣的八折狀態(tài)，任何一家書店都不可能長(zhǎng)期支撐下去。”

　　但關(guān)波當(dāng)時(shí)并未意識(shí)到，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不孤單。中關(guān)村圖書大廈背靠新華書店。據(jù)媒體報(bào)道，絕大多數(shù)新華書店主要依靠教材教輔生存，利潤(rùn)的70%～80%都來(lái)源于此；在農(nóng)村，比例甚至超過(guò)90%。更重要的是，中小學(xué)教材占據(jù)了中國(guó)出版業(yè)80%的市場(chǎng)份額(國(guó)外約20%)。

　　勢(shì)單力薄的民營(yíng)資本，缺乏壟斷性的利潤(rùn)來(lái)源，打持久戰(zhàn)勢(shì)必吃虧。連續(xù)虧損之后，第三極的營(yíng)業(yè)面積從原來(lái)的四層變成現(xiàn)在的三層。“今年年初關(guān)波就和我表示過(guò)考慮要搬到地下二層，但這樣依然躲不開這個(gè)商圈，也逃不脫價(jià)格戰(zhàn)。結(jié)果后來(lái)又說(shuō)要撤離第三極大廈，這也是無(wú)奈的舉動(dòng)。”李俊回憶著第三極的一步步退卻。

　　在這樣的境況下，多虧第三極無(wú)需向第三極大廈繳納租金——第三極的大股東，同時(shí)也是第三極大廈的股東，否則可能根本撐不住3年。據(jù)關(guān)波和出版社人士證實(shí)，第三極的進(jìn)貨價(jià)格平均為六二折，要想達(dá)到基本的盈虧平衡，折扣最多只能打到九三折。

　　2006、2007年第三極經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均為1億元左右。2009年上半年，第三極的圖書銷售總額達(dá)到了6300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到1.32億元，但估計(jì)年底仍然有1500萬(wàn)元的損失。第三極每年的進(jìn)貨額大概有1.2億～1.3億元，這與銷售額幾乎持平，第三極賺錢的難度可想而知。

　　目前，第三極正忙于洽談選址。第三極有70多萬(wàn)會(huì)員資源，關(guān)波說(shuō)，他們將首選留在北京市海淀區(qū)北三環(huán)學(xué)院路、北京師范大學(xué)附近；而朝陽(yáng)區(qū)目前沒有大型書城，是書局遷址的第二可選地。

　　明天的道路在哪里

　　2007年，第三極曾經(jīng)做出過(guò)關(guān)于未來(lái)分為四步走的計(jì)劃。只是這個(gè)計(jì)劃受制于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)得及實(shí)施。“價(jià)格戰(zhàn)傷了股東的心，計(jì)劃還會(huì)實(shí)施，但是時(shí)間推遲了，其實(shí)應(yīng)該去年實(shí)施這一計(jì)劃的。”關(guān)波說(shuō)。

　　按照這一計(jì)劃的描述，第三極將首先放棄大而全的書城模式，希望設(shè)立電子商務(wù)、旗艦店為主、小店為輔的三位一體模式。第三極試圖打造的電子商務(wù)模式與最大的中文圖書網(wǎng)上商城——當(dāng)當(dāng)不同，前者希望找到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng) 零售 之間可以對(duì)接的通路，同時(shí)借助旗艦店和小店全方位延伸。

　　關(guān)波說(shuō)，他正在做一件民營(yíng)書店從來(lái)沒做過(guò)的事情：將渠道與資源整合，共享給其他想入行的同行。第三極的設(shè)想是，規(guī)模較小的同行無(wú)法獲得更多價(jià)格較低的圖書來(lái)源，他們可以從第三極這個(gè)渠道獲取。比如第三極書局的進(jìn)書價(jià)格是六二折，而轉(zhuǎn)給他們的價(jià)格是六五折，以賺取較低差價(jià)的方式進(jìn)行二次批發(fā)，將是第三極未來(lái)的方向之一。

　　這將是一種“民營(yíng)幫民營(yíng)”的模式。至于小店鋪的選擇，則是根據(jù)不同的環(huán)境配置適當(dāng)?shù)膱D書。比如周邊金融機(jī)構(gòu)較多的地區(qū)，第三極小店內(nèi)的圖書將以財(cái)經(jīng)、金融類圖書為主。

　　關(guān)波向記者透露，前期已派人在東北、華 北大 部分城市對(duì)圖書行業(yè)的生存現(xiàn)狀、讀者需求等都做過(guò)調(diào)研。關(guān)波明確表示不會(huì)設(shè)立很多連鎖店。“外地不會(huì)開太多店，只會(huì)選幾個(gè)點(diǎn)。簡(jiǎn)單的連鎖加盟與資源我們都具備條件，但是我們擔(dān)心 人力資源 跟不上，這個(gè)行業(yè)的人才儲(chǔ)備太少了。”他說(shuō)，快速擴(kuò)張不是第三極的想法，只要這個(gè)平臺(tái)在，未必每件事情都自己做，第三極可以找到戰(zhàn)略合作伙伴一起做。

　　在關(guān)波看來(lái)，未來(lái)的圖書行業(yè)融合是大勢(shì)所趨。“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大家都會(huì)是網(wǎng)絡(luò)書店，也都是實(shí)體書店，都會(huì)有渠道融合，說(shuō)不定都會(huì)賣書賣音響?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)迅速打通界限，并模糊這種界限，不會(huì)是非此即彼的狀態(tài)。”

　　雖然這3年第三極疲于應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但關(guān)波并不認(rèn)為民營(yíng)書店沒有出路：“民營(yíng)書店是有很大空間的，不景氣確實(shí)與國(guó)有書店及網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，但更多的還是自己的路沒走對(duì)。我相信我接下來(lái)的選擇與判斷，民營(yíng)書店有機(jī)會(huì)，會(huì)做好的。”

　　7月15日中午，在第三極的賣場(chǎng)里，一切都如往日般平靜。“開業(yè)3周年優(yōu)惠”的海報(bào)貼在書柜上非常醒目，“1塊錢辦會(huì)員卡享受8折起優(yōu)惠”的吆喝聲在書店中不斷回響著。