一份單價不過區(qū)區(qū)十幾元的外賣，入駐商家還都是傳統(tǒng)夫妻店形式的小飯店，沒有頂尖創(chuàng)意，盈利模式至今不明朗，為何頻頻能獲得巨頭投資，獲天價估值，其中一個核心點就在外賣配送的“快”。本文為“餓了么”首席戰(zhàn)略官康嘉自述，由鈦媒體編輯整理：

大眾點評的張濤以前說過這樣一句話，“O2O是所有電商里面最苦最累的，外賣又是O2O里面最苦最累的”，所以他們自己不敢做，投資了我們。

為什么外賣非?？啵咳际蔷€下的東西，全都是地推部隊和外送員。外送員也沒有給大家留下多少好的印象，大家可能點外賣，更多的體驗是送的又晚了，外賣小哥服務態(tài)度往往不是非常好。那么，怎么樣把這個行業(yè)做的很性感呢？難點就在于，它涉及到大量線下和商務的工作，其實它本質(zhì)上是一個重運營的行業(yè)。所以，外賣實際上是在運營和團隊管理。

標準化是一個目標，但在外賣里邊很難。為什么？因為我們的用戶一定想要得到穩(wěn)定的，可預期的服務。

你們點的外賣，送餐時間一定是正態(tài)分布的，全世界都沒有很好的去解決這個問題。餓了么怎么樣用性感的方式去解決它？我分三個階段來講，這三個階段我認為是遞進關系。

第一個階段，我叫做異常訂單的處理。

異常訂單就是送錯的訂單，有的時候送都沒有送來的訂單，有時候送過來，外送員還跟你吵了一架。這種事情在外賣這種事情里不可避免。因為異常訂單對整個用戶體驗，對整個我們品牌的傳播，影響是最最惡劣的。所以，我們首先解決這個問題。

解決這個問題沒有特別好的辦法。我們在新鄉(xiāng)建了一個呼叫中心。或者我們把餓了么外賣的客服中心做成行業(yè)里邊最高效的一個客服中心，響應速度最快的一個客服中心。我們在社交媒體上，包括在客服的專業(yè)評測上，我們的接起率可以達到95%以上。

實際上外賣行業(yè)很多都把客服實際上完全推給餐廳，這樣很多異常訂單就得不到處理，會有很多投訴，當然餓了么也有很多投訴，但是處理速度還是非常快的，因為我們在新鄉(xiāng)建了一個客服中心。

同時，我們做了一個規(guī)則，什么規(guī)則？餐廳你如果是頻繁的發(fā)生投訴，會給你扣分?？鄯挚鄣揭欢ǔ潭龋瑫o你下線。通過這兩個手段，解決第一階段的問題。

第二階段，叫做給用戶可預期的服務。外賣是一個非標準化的東西，我們的目標是標準化。

為什么非標準化呢？就是因為它的每個環(huán)節(jié)都是連在一起，沒有分離開。你永遠不知道你的外賣到底是在廚房那邊沒有炒出來，還是在路上，我們要解決這個問題，你的外賣在哪里？你的外賣狀態(tài)是什么，你的外賣是不是已經(jīng)被配送員拿走了。甚至有時候過了幾個小時沒有收到外賣，最后你一看網(wǎng)站，說已經(jīng)送達了——不是送給你了。以前這些信息全部要么是滯后的，要么根本就沒有，你只能去找客服。我們現(xiàn)在不僅要讓它有，而且是實時的。

怎么樣做到這一點？餓了么在上個月上線了一款產(chǎn)品，叫做蜂鳥配送。這款產(chǎn)品上線的第一周就達到了每天10萬單，成為全行業(yè)當中最大的一個APP。

這個APP用戶看不到，不是給用戶用的，就是給配送員用的，配送員用了這個APP，里邊有一些很有意思的功能。比如他手里有五張單子，這五張單子都是一棟樓的，大學里都要下樓取單，沒到樓下，APP把五張單子全部按點推送給用戶說您的餐已經(jīng)到樓下，還省電話費。同時這里面有結算和狀態(tài)標識的功能，餐廳老板用了之后，覺得外賣很好管理，一些平臺配送員用了之后，覺得也提高效率了。

這個產(chǎn)品對我們有什么意義？所有的訂單它的狀態(tài)實際上我都拿到了，這個狀態(tài)就可以開放給用戶。現(xiàn)在還沒有開放，但是不久的將來，大家就可以看得到。包括我們和達達、京東做的一些物流方面的合作，也是提出這樣一個標準，我們是行業(yè)里第一個提出這樣的標準，我跟你物流合作，你要給我反饋訂單狀態(tài)。從反饋來看，餓了么將近20%的單已經(jīng)拿到了狀態(tài)，大家在餓了么上面點餐，就能清楚看到你的餐在什么狀態(tài)；也會清楚看到你的餐在什么位置，距離你也多遠。

第三個階段，就得解決一個更加根本的問題。外賣的用戶體驗，我認為80%的問題在速度，我是圍繞速度來講，只有解決最關鍵的速度問題，你的東西才能夠性感。

怎么樣整體的提高整個配送的速度？比如說我給餐廳老板拋過去一個規(guī)則，說你給我餐必須在45分鐘內(nèi)送到，如果送不到，我不給你補貼，或者我扣你錢，下降你的排名，設定這樣一個規(guī)則，大家覺得有用沒用？我們自己做過配送，設定這樣的規(guī)則，一點用處都沒有。為什么？餐飲外賣服務這個行業(yè)就是一個帶有很強隨機性質(zhì)的行業(yè)。當今天下雨，每天餐廳都爆單時候，他也想送快，但是沒法送快。今天下雨爆單，有可能單量是平時的兩三倍，但是它哪來那么多人幫他送呢？所以，我們要能夠給你提供運力，首先讓你在想要使用更多配送人員的時候，能夠很快的通過餓了么平臺召之即來，揮之即去這種感覺，我覺得就能解決餐飲外賣隨機性很強的這么一個特點。

怎么解決？眾包，社會化的物流，這也是蜂鳥這個產(chǎn)品未來的規(guī)劃。同時，餓了么是以一種非常開放的心態(tài)在和不同公司進行非常深入的合作。餓了么未來要達到的構造在餓了么平臺上面，用戶是可以得到一個非?？深A期的對訂單的跟蹤、理解。商戶可以得到一個非常方便的運力的服務。我這兩端就都滿足了。我覺得這件事情是非常有趣的。

此外，我們的自配送也是一個非常性感的東西。因為現(xiàn)在北京、上海已經(jīng)有2000餓了么的全職配送員，他們?yōu)橹懈叨瞬惋嫼瓦B鎖餐廳提供外賣服務，他們用的APP叫做風行者。我們餓了么自己的配送人員，比如現(xiàn)在要送三張單子，就是六個地點，三個取餐的地點，三個送餐的地點，而且餐廳出餐的時間是不一樣的，有的餐廳要做很長時間，有的餐廳做的很快。怎么樣規(guī)劃他的路線，才能用最短的時間把這三張單子送過來。我們已經(jīng)開始做這方面的研究，可能下個月一版會上線，會推給外送員這樣一個路線。

這其實跟Uber的一些拼車規(guī)劃有點相似。外賣沒有標準，但是餓了么能做到的我們今年會比競爭對手平均快5分鐘，明年快10分鐘。當我比你快20分鐘的時候，你沒法跟我玩了，我就是標準.（本文為餓了么首席戰(zhàn)略官康嘉自述，《商業(yè)價值》記者劉泓君整理）