在西班牙IE商學(xué)院創(chuàng)業(yè)實驗室主任Gary Stewart看來，現(xiàn)在對創(chuàng)業(yè)者而言，B2B、B2C領(lǐng)域依舊擁有廣闊的空間可挖掘，此外在移動和視頻社交應(yīng)用等方面也尚有很多機(jī)會。

但不管是基于何種新模式的創(chuàng)業(yè)，Gary Stewart一再向創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品要真正迎合顧客的需求。”若不如此，則不必要再投入更多資金。日前，Gary Stewart接受了記者的專訪。

真正迎合顧客需求

記者：新的商業(yè)模式誕生之初，前途尚不可預(yù)測，我們見證了諸多成功與失敗的案例。依你之見，那些成功的新商業(yè)模式都有何共同特點?

Gary Stewart：最為成功的商業(yè)模式往往是以消費者為中心，并且是“精益企業(yè)”(lean start-ups)，即在企業(yè)擴(kuò)展到 銷售 、 市場 營銷 以及傳統(tǒng)的 人力資源 等相關(guān)問題之前便著重找尋“產(chǎn)品與市場的契合”。

初創(chuàng)公司不能采取合資公司一樣的經(jīng)營模式，除非他們有足夠的信心確保他們的產(chǎn)品真正迎合顧客的需求。例如，在我們的企業(yè)(Wayra Spain)，我們給40至50個團(tuán)隊一筆4萬~5萬歐元的經(jīng)費、辦公室以及5位指導(dǎo)人員，以幫助他們開發(fā)值得投資的、測試版本的顛覆性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在提交給投資者之前必須在其相關(guān)市場上產(chǎn)生令人矚目的消費驅(qū)動力。

倘若初創(chuàng)公司沒有這樣的信心，則不該進(jìn)行第二輪的資金投入。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，大部分初創(chuàng)公司會遭遇挫折。因此，沒有必要大量投資開發(fā)那些缺乏市場需求的產(chǎn)品。成功的企業(yè)家會努力確保他們的產(chǎn)品較其他同類型產(chǎn)品而言，對顧客更具吸引力，從而將失敗的可能性降到最低。

記者：總結(jié)新商業(yè)模式的失敗案例，你認(rèn)為現(xiàn)在和將來創(chuàng)業(yè)者所面臨的主要挑戰(zhàn)是什么?在你看來，中國的創(chuàng)業(yè)者是否還面臨其他不同的挑戰(zhàn)?

Gary Stewart：除非初創(chuàng)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場現(xiàn)有企業(yè)，否則，他們很難立足于現(xiàn)有市場。擁有足夠的熱情以面對失望、孤獨、拒絕以及失敗，這對創(chuàng)業(yè)者而言顯得十分重要，這些困難對創(chuàng)業(yè)者而言也十分常見。

如果熟諳市場需求，擁有滿足顧客需求的產(chǎn)品，并且其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場上同類產(chǎn)品，同時又不容易被仿制，那么創(chuàng)業(yè)者的熱情與信心會不斷得到補(bǔ)充。我認(rèn)為中國的創(chuàng)業(yè)者擁有十分寶貴的機(jī)會，因為中國的投資者渴望發(fā)現(xiàn)和投資較吸引人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，這在歐洲國家并不是那么容易。

重新定義市場 不局限于盈利

記者：中國的許多新商業(yè)模式均模仿與借鑒自西方國家，例如微博是“借鑒”推特(Twitter)。其中相當(dāng)一部分借鑒而來的商業(yè)模式做得也十分不錯，那么你認(rèn)為在接下來較長的一段時間內(nèi)，“模仿”與“借鑒”會成為中國企業(yè)的主流創(chuàng)業(yè)方式嗎?

Gary Stewart：受到已有產(chǎn)品或已有模式的啟發(fā)，并在此基礎(chǔ)上提高與改進(jìn)，這是無可非議的。在找尋重大問題的解決方案之時，不斷摸索與反復(fù)試驗是創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家精神的精華所在。從他人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)會促使這個摸索過程向良性方向發(fā)展。臉譜(Facebook)并不是第一個社交網(wǎng)站，谷歌(Google)也不是第一個搜索引擎，智能手機(jī)也并不是由蘋果所研發(fā)的。上述例子不難看出，每個企業(yè)團(tuán)隊就是在已有的基礎(chǔ)上做了顯著的改進(jìn)，重新定義并占領(lǐng)了原有市場。

盡管發(fā)明、靈感與創(chuàng)新這三者互相依存，不可分割，然而它們各自所包含的意義卻大相徑庭。因此我認(rèn)為明目張膽的抄襲不應(yīng)成為企業(yè)理念。例如，一些德國企業(yè)抄襲美國部分網(wǎng)站，這些抄襲而來的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)歐洲市場，之后這些產(chǎn)品被貼上歐洲的標(biāo)簽，以高昂的價格賣給美國公司。這些德國企業(yè)目前已是臭名昭著。

當(dāng)明目張膽的抄襲能達(dá)到預(yù)期效果時，這的確不失為一種有效的盈利手段。但是我認(rèn)為，這表明該類企業(yè)缺乏遠(yuǎn)見，只圖一時的眼前利益，這對長遠(yuǎn)發(fā)展十分不利。良好的 企業(yè)文化 應(yīng)能激發(fā)優(yōu)秀人才，使他們不斷創(chuàng)新，找到重大問題的有效解決方案，而不應(yīng)該僅僅局限于盈利這個目的。

記者：在上個問題中提到了中國創(chuàng)業(yè)者的借鑒與模仿，有人質(zhì)疑這是中國缺乏獨立創(chuàng)新所導(dǎo)致的必然結(jié)果。我們將如何打破創(chuàng)新能力缺乏的僵局?你能為我們分享一些國外企業(yè)是如何抓住機(jī)遇并進(jìn)行自主創(chuàng)新的經(jīng)驗嗎?

Gary Stewart：我所去過的所有國家中，如何培育企業(yè)文化并發(fā)展為真正的、自主的高科技創(chuàng)新，以色列是最為典型的例子。以色列擁有760萬人口，其創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量位居世界第二(僅次于美國)，納斯達(dá)克 上市 公司的數(shù)量是緊隨其后的三個國家(加拿大、日本和愛爾蘭)所有上市公司的數(shù)量總和。以色列的高新技術(shù)板塊是整個以色列經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動力。所有出口商品中，高新技術(shù)產(chǎn)品占以色列近45%。

以色列并不是一成不變的遵循高新技術(shù)的發(fā)展模式，它通過消除社會、文化以及法律方面的相關(guān)弊端，通過重視與加強(qiáng)高難度的數(shù)學(xué)與科學(xué)教育，通過創(chuàng)造文化與經(jīng)濟(jì)激勵機(jī)制，挖掘潛在的投資者與創(chuàng)業(yè)者積極參與營造健全的企業(yè)環(huán)境，最終成為了名副其實的創(chuàng)業(yè)國家。

為夢想家插上翅膀

記者：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在哪些領(lǐng)域內(nèi)仍然可以挖掘很多機(jī)會?

Gary Stewart：風(fēng)險資本家窮盡其一生試圖回答這個問題，但是他們中的很多人都錯了。因此我將十分謹(jǐn)慎地回答這個問題。就我們現(xiàn)在所面臨的趨勢而言，的確存在值得投資開發(fā)的上升項目，它們?nèi)缦拢?/p>

使公眾更方便使用“海量數(shù)據(jù)”(即一系列龐大而有用的數(shù)據(jù))，這樣也使得“海量數(shù)據(jù)”更容易被消費。隨著大量信息、平臺與網(wǎng)站的涌入，B2B和B2C領(lǐng)域有更廣闊的空間可以挖掘;

移動應(yīng)用(諸如支付、游戲以及社交平臺);

用于消解金融服務(wù)業(yè)中間環(huán)節(jié)的應(yīng)用;

社交視頻應(yīng)用，它們允許一部分趣味相投的人在真實生活中評論及分享娛樂和值得關(guān)注的大事;

“協(xié)同消費”(即諸如AirBnB，ZipCar 和Bicing，可以消解傳統(tǒng)的中間商，允許消費者享受物品及服務(wù)，但又無需承擔(dān)全部的費用)。

記者：你認(rèn)為哪種新商業(yè)模式會成為未來的主流?

Gary Stewart：當(dāng)今世界已經(jīng)成為全球性社區(qū)，通過大量各種平臺與途徑，信息和經(jīng)驗在真實生活中得到傳遞與分享，但這還只是一個開始。

20年前，無人能夠料想到諸如臉譜、谷歌、AirBnB、DropBox或憤怒的小鳥的未來，微軟的Kinect技術(shù)是諸如《少數(shù)派》這樣根據(jù)科幻小說所改編的電影的一大突破。

不能僅著眼于商業(yè)模式，我認(rèn)為關(guān)鍵在于為夢想家開創(chuàng)更多的條件，使他們成為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家。換句話說，即開創(chuàng)更多的激勵因素與相關(guān)條件，促使優(yōu)秀的冒險家迎難而上，努力開發(fā)新技術(shù)，從而創(chuàng)造出目前無法想象的、全新的世界和全新的產(chǎn)品。