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  2013年09月01日    百度文庫      
推薦學(xué)習(xí): 國醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>
     管理故事:金龜子雖然體型很小,卻勤奮地收集烘便,堆成圓形,再把它滾到巢穴里,使之還原為土??梢钥闯鲞@是一種自尊心很強(qiáng)、不服輸?shù)男?dòng)物。
 
    有一天,它和鷹產(chǎn)生了矛盾。
 
    那天,饑餓的鷹在原野上盤旋,發(fā)現(xiàn)了一只兔子,于是就俯沖下來。兔子也發(fā)現(xiàn)了鷹,于是就慌忙逃竄。鷹是最后將兔子追到了金龜子家門口。正在鼾睡的金龜子被驚醒了,看到了正在發(fā)抖的兔子。這時(shí)鷹猛沖下來,用利爪掐住兔子的脖子。金龜子向鷹求情道:"現(xiàn)在在你手中的是我的朋友兔子,我知道你也得靠抓兔子過活,只是請(qǐng)您看在我的薄面上,暫且饒過他吧!"可是鷹根本沒有將金龜子看在眼里,反而用寬大的翅膀?qū)⒔瘕斪庸蔚眠h(yuǎn)遠(yuǎn)的。待金龜子清醒過來,鷹和兔子早就消失了。
 
    于是金龜子就立志報(bào)仇:當(dāng)鷹的巢穴在樹上進(jìn),他就飛到樹上將鷹蛋踢下;當(dāng)鷹的巢穴在山崖上時(shí),他就爬到崖上將鷹蛋推下。甚至當(dāng)鷹把蛋產(chǎn)在朱庇特的情中時(shí),金龜子也爬到朱庇特的衣服上,在上面排便,粗心的朱庇特忙著拍屢,卻把鷹蛋弄掉了。萬能之神朱庇特在調(diào)解鷹和金龜子的爭斗時(shí)才知道原來有那么一出故事。而兩者誰也不愿意妥協(xié),朱庇特只好把鷹的產(chǎn)蛋期的金龜子冬眠的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。
 
    管理感悟:我們?cè)谏虉鲋胁灰p易與對(duì)手發(fā)生激烈的交鋒。即便是看起來很微不足道的對(duì)手,一旦他掌握了我們的某些軟肋,也將會(huì)給自己造成極大的損失。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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