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  2013年09月01日    商業(yè)評(píng)論      
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針對(duì)高層主管的一項(xiàng)研究結(jié)果對(duì)女性來(lái)說可謂喜憂參半,喜的是在多個(gè)方面女性表現(xiàn)優(yōu)于男性,憂的是女性的“遠(yuǎn)見”遜于男性。 

INSEAD學(xué)院教授哈米尼亞•伊瓦拉(Herminia Ibarra)和博士生奧蒂利婭•奧博達(dá)魯(Otilia Obodaru)的研究表明,女性高管的前瞻能力以及基于遠(yuǎn)見為機(jī)構(gòu)制定戰(zhàn)略方向的能力遜于男性。

這究竟只是人們的錯(cuò)覺還是確實(shí)如此還有待定奪,但這“弱點(diǎn)”卻可能阻礙部份女性在職場(chǎng)的晉升。

不過,伊瓦拉指出,不僅是錯(cuò)覺還是不幸的事實(shí),都并非沒得補(bǔ)救。

她說:“世上沒有培養(yǎng)前瞻能力的課程。”她指出,女性唯有多參與社交,建立人際網(wǎng)絡(luò)以便測(cè)試自己的想法,培養(yǎng)前瞻能力。

伊瓦拉指出,很多人幻想只要端坐山頂,就會(huì)靈感頓生、遠(yuǎn)見倍增,這是不切實(shí)際的。

“培養(yǎng)遠(yuǎn)見的務(wù)實(shí)做法是了解社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì),積極與人溝通,以發(fā)現(xiàn)商業(yè)環(huán)境中的危與機(jī),并評(píng)估自己的機(jī)構(gòu)是否做到審時(shí)度勢(shì)。”

伊瓦拉和奧博達(dá)魯對(duì)“INSEAD全球領(lǐng)導(dǎo)力中心”向2800名女性收集的共22244項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)分進(jìn)行了全面的研究。

研究結(jié)果出人意料:在絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)分項(xiàng)目上女性得分都不差于甚或高于男性,唯獨(dú)在“前瞻能力”一項(xiàng)處于劣勢(shì)。而這可能是阻礙更多女性晉升高層的原因之一。

“很難證明這是事實(shí)還是純粹是感覺,但于企業(yè)高層而言,感覺已足以構(gòu)成事實(shí),”身為INSEAD組織行為學(xué)教授的伊瓦拉表示。

為尋根究底,伊瓦拉與奧博達(dá)魯深入研究,并揭示了三種可能是導(dǎo)致“女性缺乏前瞻能力”這一觀點(diǎn)的緣由。

其一:女性可能并非缺乏遠(yuǎn)見,而是她們采用了不同的方法來(lái)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)策略。她們?cè)谥贫ㄕ叻较驎r(shí)可能偏重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,考慮多方意見。惟在商業(yè)環(huán)境中,令同僚及下屬折服的可能不是協(xié)作精神,而是獨(dú)立遠(yuǎn)見。

其二:女性可能具有遠(yuǎn)見,但她們不愿提出沒有事實(shí)和數(shù)據(jù)支持的觀點(diǎn),因?yàn)榕缘闹饕娸^易受到質(zhì)疑。

其三:女性可能并不看重前瞻性主張。一些女性對(duì)前瞻性主張持懷疑態(tài)度,甚至認(rèn)為前瞻性主張只是耍嘴皮子。一些受訪的女性表示,她們認(rèn)為執(zhí)行日常工作才是至關(guān)重要的。

“她們認(rèn)為,最要緊的是腳踏實(shí)地地執(zhí)行日常工作,確保工作貫徹實(shí)施,而不是空談,”伊瓦拉在接受INSEAD智庫(kù)網(wǎng)采訪時(shí)說。

前瞻能力可以培養(yǎng)

令人欣慰的是,前瞻能力是可以培養(yǎng)的,女性可以做到更具遠(yuǎn)見。伊瓦拉說,女性需要有良好的學(xué)習(xí)楷模,也要努力建立更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

人際網(wǎng)絡(luò)有助于人們接觸不同意見以及發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)。而通過人際網(wǎng)絡(luò),女性可以培養(yǎng)自己的前瞻能力。

“我們不贊成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者閉門造車;反之,我們鼓勵(lì)他們參與社交,借此培養(yǎng)遠(yuǎn)見卓識(shí),”她說。

研究報(bào)告的作者還認(rèn)為,女性也需要學(xué)會(huì)如何有效傳達(dá)她們的意見想法。

“如何以令人信服的方式傳達(dá)意見想法,如何做到不僅使同僚信服,還令更廣大的聽眾心服口服?”伊瓦拉說。

有一點(diǎn)不管男性或女性在職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變中都必須引以為的忌,伊瓦拉稱之為“身份陷阱”。

她警告:過去的成功并不能保證未來(lái)一定成功,過去工作中大有作為的某種技能在新的更高層崗位上未必管用。

“更高層的崗位不但需要不同的技能,而且對(duì)身份、強(qiáng)項(xiàng)、貢獻(xiàn)、價(jià)值及時(shí)間分配等各方面都具有全新的定義。因此不管是男性或女性主管,都要提防墮入身份陷阱。”
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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