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  2013年09月01日    經(jīng)理人網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專(zhuān)注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
以下為斯庫(kù)利談?wù)摰膯滩妓钩晒Φ?2條原則:

  斯庫(kù)利:

  1.熱愛(ài)設(shè)計(jì)

  我和喬布斯一樣,都喜歡漂亮的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是很重要的,要從用戶(hù)體驗(yàn)的角度去開(kāi)始設(shè)計(jì)。我們?cè)鴮W(xué)習(xí)意大利設(shè)計(jì)師,也跟隨汽車(chē)設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)過(guò)汽車(chē)各方面的設(shè)計(jì),比如舒適性、材料和顏色等——當(dāng)時(shí)在硅谷沒(méi)有人這樣做。不過(guò)喬布斯他很早就想到了。現(xiàn)在,蘋(píng)果所做的并不僅僅是計(jì)算機(jī),還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)其實(shí)是一個(gè)有關(guān)公司定位的問(wèn)題。

  2.重視用戶(hù)體驗(yàn)

  他(喬布斯)常常會(huì)考慮到用戶(hù)體驗(yàn)是什么樣的。這對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)也很重要,因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)是產(chǎn)品從端到端的系統(tǒng),也與產(chǎn)品制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)和零售有關(guān)。

  3.不愿小組討論

  喬布斯曾說(shuō),“我怎么能夠跟一個(gè)從沒(méi)見(jiàn)過(guò)基于圖形的計(jì)算機(jī)(graphics-based computer)的人談?wù)撍?這就好比你拿給別人看計(jì)算機(jī)但他看不到計(jì)算機(jī)的工作方式。(如果這么跟別人討論溝通的話(huà))這樣實(shí)在是有太大的障礙了”。

  4.追求完美

  喬布斯實(shí)際上一直是完美主義者。他覺(jué)得,每一步都必須做好,他對(duì)一切事都講究方法,并且非常謹(jǐn)慎。

  5.對(duì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)具備前瞻性

  喬布斯很早就提出,計(jì)算機(jī)將成為消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。在80年代早期,這是一個(gè)令人吃驚的想法,因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們認(rèn)為,個(gè)人電腦只是體積小一點(diǎn)的大型機(jī)。IBM也這么看。還有人認(rèn)為,個(gè)人電腦可能類(lèi)似游戲機(jī),但喬布斯的看法完全不同,他認(rèn)為電腦將改變世界,幫助人們獲得此前不敢想象的能力。

  6.讓一切最小化

  喬布斯的方法與眾不同的一點(diǎn)在于,他認(rèn)為最重要的決定不是你應(yīng)當(dāng)做哪些事,而是你不應(yīng)當(dāng)做哪些事。他是一個(gè)最小化主義者。喬布斯總是在削減一些元素,使產(chǎn)品達(dá)到最簡(jiǎn)的水平。當(dāng)然,喬布斯并不是讓產(chǎn)品過(guò)分簡(jiǎn)單化,他只是使復(fù)雜的系統(tǒng)簡(jiǎn)化。

  7.親自招聘最優(yōu)秀的人才

  喬布斯總能找到最優(yōu)秀、最聰明的人。他有領(lǐng)袖氣質(zhì),能吸引他人加入他的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然,他也能在沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品的情況下使人們接受他的看法。喬布斯總是去接觸那些他認(rèn)為在某一領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才。他總是親自負(fù)責(zé)自己團(tuán)隊(duì)的招聘,而不是將招聘工作交給其他人去做。

  8.完善細(xì)節(jié)

  喬布斯的一個(gè)理念是“改變世界”,另一方面喬布斯也非常關(guān)注細(xì)節(jié),例如如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,如何設(shè)計(jì)軟件、硬件和系統(tǒng),以及產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有什么周邊設(shè)備。他總是親自參與廣告、設(shè)計(jì)和一切事情。

  9.保持較小的規(guī)模

  喬布斯他自己不喜歡大公司,在他眼里,大公司充滿(mǎn)官僚主義,缺乏效率,他覺(jué)得這些都是“笨蛋”。他認(rèn)為,Mac團(tuán)隊(duì)的成員不應(yīng)該超過(guò)100人,如果規(guī)模超過(guò)100個(gè)人,那么Mac必須改變組織架構(gòu),“我無(wú)法以那樣的方式工作。我喜歡的工作方式是我能接觸到所有事。”

  10.拒絕員工糟糕的工作

  在我眼中,蘋(píng)果就像一間藝術(shù)家的工作室,喬布斯是一名熟練的工匠。一名工程師曾經(jīng)向喬布斯展示剛剛寫(xiě)好的軟件代碼,而喬布斯在瀏覽了之后就表示:“還不夠好。”喬布斯總是迫使他人做到他們能達(dá)到的最好水平,因此蘋(píng)果的員工總是能完成一些他們?cè)菊J(rèn)為無(wú)法完成的工作。

  11.追求優(yōu)質(zhì)

  喬布斯與比爾·蓋茨(Bill Gates)等人的一個(gè)主要區(qū)別在于,喬布斯有良好的品味。蓋茨等人總是關(guān)注那些能占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,推出的產(chǎn)品總是為了搶占市場(chǎng)。但喬布斯從不這樣做,他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到完美。

  12.系統(tǒng)考慮問(wèn)題

  我認(rèn)為,iPod是一個(gè)很好的例子,它反映了喬布斯對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)、整個(gè)端到端系統(tǒng)的關(guān)注。喬布斯總是關(guān)注端到端系統(tǒng),他并不是一名設(shè)計(jì)師,而是出色的系統(tǒng)思考者。這在其他公司不多見(jiàn),他們只希望做自己需要做的那一部分,并將其他部分外包出去。

  資料:

  1983年,喬布斯從百事公司挖來(lái)了打響百事可樂(lè)品牌的斯庫(kù)利,二人作為聯(lián)席CEO共同運(yùn)營(yíng)蘋(píng)果。斯庫(kù)利為蘋(píng)果帶來(lái)了世界級(jí)的技術(shù)、世界級(jí)的廣告以及世界級(jí)的設(shè)計(jì)。

  然而雙方的合作關(guān)系并未持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。喬布斯和斯庫(kù)利之爭(zhēng)持續(xù)了一年多,董事會(huì)最后站在了斯庫(kù)利的一邊。1985 年,喬布斯被踢出他自己創(chuàng)辦的蘋(píng)果公司。

  1998 年,在IBM 和太陽(yáng)公司等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下,走投無(wú)路的蘋(píng)果董事會(huì)把13年前趕走的喬布斯請(qǐng)回來(lái)。喬布斯稱(chēng)當(dāng)時(shí)的蘋(píng)果是“底下有個(gè)大洞的船”。喬布斯成為美國(guó)第一個(gè)被董事會(huì)趕走又請(qǐng)回的公司創(chuàng)始人。

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蘋(píng)果公司(Apple Inc )是美國(guó)的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日創(chuàng)立,并命名為美國(guó)蘋(píng)果電腦公司(Apple Computer Inc ), 2007年1月9日更名為蘋(píng)果公司,總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾?!?
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪(fǎng),奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿(mǎn)了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿(mǎn)懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿(mǎn)回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話(huà),想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以?xún)數(shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀(guān)察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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