最終，營銷還是要尊重消費(fèi)者需求，回歸現(xiàn)實(shí)。
    近30年來，中國營銷界可謂亂象叢生，追逐過點(diǎn)子，熱衷過市場(chǎng)炒作，鐘情于良莠不齊的營銷培訓(xùn)，再到營銷中必談商業(yè)模式，構(gòu)成了一個(gè)不成熟的、浮躁的中國營銷發(fā)展歷程。時(shí)至今日，中國的營銷往什么方向走呢？有的人提出電子商務(wù)會(huì)取代一切，有的人講戰(zhàn)略決定命運(yùn)，有的人講成功學(xué)的一套東西，而在我看來這都是不準(zhǔn)確的。
    我從中國電影行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)了中國營銷的基本路徑。營銷和電影似乎沒有什么交集，但是相同的社會(huì)背景，使得二者有了共通之處。而且社會(huì)思想一脈相承，在電影界和營銷界都有相似的體現(xiàn)。
    改革開放初期，《天云山傳奇》、《牧馬人》等廣受關(guān)注，它們代表一種強(qiáng)烈的理想主義情懷。當(dāng)時(shí)適逢“文化大革命”結(jié)束，思想從長期處于壓抑、保守、僵化的狀態(tài)下覺醒，引起新一輪思想的全面迸發(fā)，人們對(duì)美好事物的向往超越了社會(huì)現(xiàn)實(shí)。那個(gè)時(shí)期，諸多傳奇性的電影，構(gòu)成了中國電影的理想主義時(shí)代。中國的早期營銷也很理想化，國外營銷理論涌入中國，大行其道。
    接下來隨著大額資金的投入，誕生了《英雄》等年度大片，以及一批賀歲片，電影行業(yè)大爆發(fā)。但當(dāng)理想在實(shí)現(xiàn)中遭遇阻力時(shí)，人們又將理想聚焦于一些炒作，這個(gè)時(shí)候的中國電影進(jìn)入炒作時(shí)代。而營銷也同樣如此，一個(gè)點(diǎn)子救活一個(gè)企業(yè)，使得點(diǎn)子在當(dāng)時(shí)備受追捧。
    大片加炒作走到今天也沒落了，現(xiàn)在越來越難見到有人投資數(shù)億去拍大片。那些普通觀眾看不懂的、經(jīng)過炒作包裝的大片越來越少了，一些無厘頭、搞笑的電影雖然還能贏利，但是到今天這種形式的電影也越來越不行了。
    近期的中國電影是怎樣的狀態(tài)呢？《中國合伙人》、《致青春》、《小時(shí)代》等火了。這些電影獲得認(rèn)可，意味著中國電影進(jìn)一步走向現(xiàn)實(shí)主義?？梢?，當(dāng)理想主義的訴求很難實(shí)現(xiàn)時(shí)，當(dāng)炒作的成功如同泡沫般破滅時(shí)，整個(gè)社會(huì)必然回歸到對(duì)現(xiàn)實(shí)的反思。人們喜歡《中國合伙人》、《致青春》，就是在回歸現(xiàn)實(shí)。還有，馬年央視春晚獲得好評(píng)的小品《扶不扶》，也是一種人們對(duì)現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)烈反應(yīng)。
    實(shí)際上，中國的營銷同樣經(jīng)歷了上述三個(gè)階段的歷程。從最初的理想主義時(shí)代，到后來的炒作時(shí)代，再到回歸現(xiàn)實(shí)。理想主義時(shí)代，一個(gè)定位理論能夠成就一個(gè)企業(yè)，如今則不行。炒作時(shí)代，一個(gè)點(diǎn)子能夠成就一個(gè)企業(yè)，后來被證明也是不行的。最終，營銷還是要尊重消費(fèi)者需求，回歸現(xiàn)實(shí)。
    再來看互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)起步時(shí)的信息不對(duì)稱，確實(shí)引發(fā)了各種各樣的思潮，但是如今信息逐步均衡化，整個(gè)社會(huì)對(duì)空洞的理想和拙劣的炒作都心生厭惡時(shí)，社會(huì)的發(fā)展自然就會(huì)回到本真時(shí)代。
    營銷的本真是什么？在中國做營銷必須要好好地把產(chǎn)品做好。比如說，三元奶粉之所以供不應(yīng)求，就是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)做得非常好，消費(fèi)者信賴。當(dāng)然，在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要把價(jià)值誠實(shí)地傳遞給消費(fèi)者。像長壽花玉米油的價(jià)值“三低健康油”、公牛安全插座的價(jià)值“三重防護(hù)甲，安全+++”等，都是有效地將產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)需求對(duì)接，從產(chǎn)品的本真出發(fā)做營銷。
    建議企業(yè)在營銷中少炒作，多務(wù)實(shí)，既要心存希望，更要回歸本真，這才是營銷成功的關(guān)鍵。