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  2015年09月25日    新京報     
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在9月24日真格成立四周年論壇上,新東方三駕馬車之一、真格基金創(chuàng)始合伙人王強鼓勵創(chuàng)業(yè)者,要逆潮流而動。

  不要老想著競爭對手

  王強認為,創(chuàng)業(yè)者不要老想著對手,要丟掉自己被影響的焦慮。“如果創(chuàng)業(yè)者的心中,只有成功者,當他們占據(jù)你的全部的時候,你不可能超過他們,頂多做得跟他們一樣好。十五年前的馬云想的是誰,李彥宏住進北京地下室的時候,他想的是誰?俞敏洪創(chuàng)辦新東方的時候,他想的又是誰?”

  “真格從來不會問創(chuàng)業(yè)者,如果BAT做、如果雷軍做這個怎么辦,這么愚蠢的問題。如果這樣問,說明真格也陷入了被影響的焦慮中。”

  碎片化時代要看得更深

  王強說,現(xiàn)在是一個碎片化的時代,但是當你以碎片化的速度和狀態(tài)來吸收的時候,一定產(chǎn)生不出超越碎片化現(xiàn)狀,而引領(lǐng)未來的東西。

  創(chuàng)業(yè)者要敢于逆潮流而動,“在波濤洶涌的大海,你只看到碎片化的浪花的時候,卻不知道往下100米的海水是不動的,那恰恰是未來。”風平浪靜之以后,總會歸于平靜。

  想象力是競爭的關(guān)鍵

  王強認為,創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕,“失敗的過程,是不斷讓你徹底丟掉的過程,不斷擠掉泡沫的過程,不斷提煉的過程。”

  他說,一個人失敗,或者重復(fù)失敗,都是生命正常的經(jīng)歷。但是如果在基因中沒有注入想象力,那只會是一個非常平庸的生命。

  “當你把生命全部的能量,用來追求智慧之門的時候,你才可能從平庸的競爭中脫穎而出,脫胎而成為,改變世界甚至引領(lǐng)世界的企業(yè)家。”

  徐小平自稱高齡創(chuàng)業(yè)者

  真格基金創(chuàng)始人徐小平則在發(fā)言中自嘲,他和王強屬于高齡創(chuàng)業(yè)者。“和所有創(chuàng)業(yè)者一樣,真格基金創(chuàng)辦初期當時也面臨著無數(shù)的風險和挑戰(zhàn),最大的不同就在于我們是高齡創(chuàng)業(yè)組合。50歲高齡,把業(yè)創(chuàng)。”

  1996年,徐小平和王強先后加入新東方,成為了新東方的三駕馬車。2011年,他和王強創(chuàng)辦真格基金,30年的友誼與信任,成為真格基金最核心的資產(chǎn),超越人民幣、美元、黃金。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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