行軍篇全文如下： 

    孫子曰：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水，客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
 
    凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險(xiǎn)阻、潢井、蒹葭、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。 

    敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹動(dòng)者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食者，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。 

    兵非貴益多也，惟無武進(jìn)，足以并力料敵取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 

    管理啟示：在管理中要善于利用周圍環(huán)境來服務(wù)企業(yè)。在企業(yè)選址的問題要注意周圍地理環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。如果是山地環(huán)境，企業(yè)要選址在居高向陽，視野開闊的地方。如果江河環(huán)境，企業(yè)要選址在遠(yuǎn)離江河的地方。如果是鹽堿沼澤環(huán)境，企業(yè)要選址在靠近水草，有樹木與樹林的地方。如果是平原環(huán)境，企業(yè)要選址在面向平易，背靠山險(xiǎn)，前低后高的地方。在一般情況下選址，要選干燥的高地，避開潮濕的洼地。要選向陽的之處，避開陰暗之處。企業(yè)要靠近環(huán)境優(yōu)美，周圍園林植被比較好的地方，還有原材料供應(yīng)，勞動(dòng)力供應(yīng)方便，周圍有銀行、醫(yī)院、商場(chǎng)、學(xué)校，交通發(fā)達(dá)的地方。對(duì)于附近有險(xiǎn)峻的道路，湖泊沼澤，蘆葦、山林和草木茂盛的地形，企業(yè)的選址必須反復(fù)驗(yàn)證，以作好最優(yōu)化選址決策。

    在商戰(zhàn)中，要注意競爭對(duì)手細(xì)微和不尋常之處。例如，競爭者的使者措辭謙卑而又加緊競爭準(zhǔn)備的，是準(zhǔn)備進(jìn)攻。競爭者措辭強(qiáng)硬又作出進(jìn)攻姿態(tài)的，是準(zhǔn)備撤退。競爭者在競爭中沒有受到損失的而來講和，必定另有陰謀。競爭對(duì)手管理混亂，是他們的管理者沒有威嚴(yán)的表現(xiàn)。競爭對(duì)手的管理者們?nèi)菀装l(fā)怒，是因?yàn)樗麄儐T工們?nèi)w疲勞的表現(xiàn)。競爭對(duì)手管理者低聲下氣地跟他的員工們講話，表明他失去了人心。競爭對(duì)手不斷地犒賞他們的員工們，表現(xiàn)他們已無計(jì)可施。競爭對(duì)手不斷地懲罰他們的員工們，是競爭對(duì)手處境困難的表現(xiàn)。原先對(duì)員工們粗暴兇狠，后來又害怕員工們的，是最不精明的管理者。競爭者派屬下來送禮言好，是想休兵息戰(zhàn)，不想再搞惡性競爭了。

企業(yè)并不是越大越好，企業(yè)的員工并不是越多越好。大而不強(qiáng)，多而不精，只會(huì)造成成本的浪費(fèi)與企業(yè)資源的消耗。企業(yè)不大，員工不多，只要在決策上不輕敵、不武斷、不冒進(jìn)。而且能夠集中資源，集中精力，判斷市場(chǎng)情況，判斷競爭對(duì)手的情況，取得員工們的信任與支持就夠了。那種既沒有深謀遠(yuǎn)慮，又不重視重用人才，而且自負(fù)輕視競爭對(duì)手的管理者，一定會(huì)在競爭時(shí)失敗與失利。 

    在管理員工們時(shí)，如果員工們還沒有親近歸附就施行懲罰，他們就會(huì)不服，心不服就很難指揮使用員工們。員工們已經(jīng)親近歸附了，仍不嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，不講執(zhí)行力的話，也無法指揮員工們行動(dòng)。所以，管理員工們的原則與方法是：用懷柔寬仁的手段去教育員工們，用嚴(yán)格的規(guī)章制度去管束規(guī)范員工們，這樣必定會(huì)取得員工們的服從與擁戴。平素管理教員工們嚴(yán)格執(zhí)行命令，員工們就能養(yǎng)成服從命令的習(xí)慣。平素不重視嚴(yán)格執(zhí)行命令，管理教育員工們，員工們就養(yǎng)不成服從的習(xí)慣。平時(shí)的命令能得到貫徹執(zhí)行，這表明管理者與員工之間相處融洽，互相信任。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，要求員工們做到的，管理者必須先做到。禁止員工們做的，管理者也絕對(duì)不能違反。