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  2013年10月03日     世界經(jīng)理人CEO周刊      
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 所有的失敗都是管理性格的失敗,因?yàn)?,投資、產(chǎn)品問題,都可以靠別人幫助解決,而管理心理,真的跨越不過去。

  你的公司員工或是下屬,是否背地里抱怨這七件事?

  1、工作壓力太大,整天帶著面具上班;

  2、得不到授權(quán),有被疏遠(yuǎn)的感覺;

  3、你的承諾不兌現(xiàn),公司充滿政治色彩;

  4、因背景、學(xué)歷、資歷原因受過歧視;

  5、開會(huì)只是走走形式,每個(gè)重要決定都由你一個(gè)人做出;

  6、大量的信息被隱藏起來,聽不到內(nèi)部真實(shí)的聲音;

  7、下屬反映你按喜好決定員工的升遷,對(duì)人過于嚴(yán)厲。

  我相信你的公司一定有幾點(diǎn)與上面的相似。我現(xiàn)在講七個(gè)小故事,請(qǐng)你分析導(dǎo)致這些不正確工作方式的原因。

  故事一:工作壓力太大,怎么辦?

  王經(jīng)理,某貿(mào)易公司的市場(chǎng)部經(jīng)理:

  我的一位員工最近陪同來自不同國(guó)家的學(xué)員參加一個(gè)高級(jí)研修班,她負(fù)責(zé)錄像、記錄和事務(wù)性工作,一周下來,疲勞不說,常常要承受客戶的冷言冷語。再加上,客戶都是海外的大老板,她自己對(duì)比起來差距很大。這些使她的壓力很大。研修班結(jié)業(yè)的最后一天,我給她打了一個(gè)電話。我只說了三句話,第一是問候,第二讓她先回家休息,第三向她詢問另一項(xiàng)工作的完成情況。另一項(xiàng)工作由她負(fù)責(zé),而且到了最后期限。我沒有意料到,她大發(fā)牢騷,抱怨?jié)M天,說的都是過頭的話。我當(dāng)時(shí)保持沉默,只聽不說。

  事后,我想這究竟為什么,平時(shí)這位員工不是這樣,今天為何反常?因?yàn)閴毫μ?。第一,她承受客戶的冷言冷語,壓力已經(jīng)夠大了;第二,而我詢問新的工作又等于向她施加了壓力。人的忍耐總是有限,在一定場(chǎng)合會(huì)爆發(fā)。

  由此看來,一個(gè)企業(yè)不重視員工的情感或?qū)μ幱诔瑥?qiáng)度工作狀態(tài)的員工不表示支持的話,那么,這個(gè)企業(yè)就一定要改變,否則,由此而來的副作用會(huì)積聚起來并尋找機(jī)會(huì)爆發(fā)。

  看看一些服務(wù)行業(yè),當(dāng)員工在處理與客戶的關(guān)系時(shí)會(huì)感到巨大的壓力。你到餐廳就餐,希望趕走那些沒有笑容的服務(wù)員,將食品狠狠地摔到他們面前,但你想過沒有,對(duì)于這些服務(wù)生來說,時(shí)時(shí)保持好心情可能嗎?我們得有寬容心。在電話銷售行業(yè),銷售人員被要求使客戶從你的聲音感受到微笑服務(wù),他們天天帶著面具上班,我們應(yīng)該將心比心。酒店的禮儀小姐被要求面對(duì)非禮的客戶也要保持迷人的微笑,這是人性化的管理嗎?

  記?。簩捜莶皇擒浫?,反過來,你的寬容塑造了出色的領(lǐng)導(dǎo)力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

  故事二:不欣賞的員工,如何處理?

  趙女士,3年前某事業(yè)單位的項(xiàng)目部主任:

  我曾在一家國(guó)有企業(yè)工作,中國(guó)的國(guó)有企業(yè)是帶有政治色彩的企業(yè),這里的人們喜歡在一些小事情上耍小手腕,而領(lǐng)導(dǎo)也熱衷于玩這種政治小*戲,但最終是“玩火必自焚”。

  我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)一個(gè)部門,有一位主管因能力不足,被免職。她對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)極不滿意,伺機(jī)報(bào)復(fù)。一天,她捏造說,我和另外兩名同事在一起,詆毀我們的上司。上司也不做調(diào)查,相信了她的“告秘”。我們部的所有員工被叫到一起,上司讓我們“說清楚”。我當(dāng)時(shí)大吃一驚,這是根本沒有的事!我們四人經(jīng)過對(duì)質(zhì),謊言被揭穿,真相大白,全是那位主管一人捏造,從此以后,她在我們這個(gè)部門被疏遠(yuǎn)了。

  被疏遠(yuǎn)是最難受的。第一,你在團(tuán)體中可有可無,沒人理你;第二,孤立無援;第三,感到工作失去意義。

  我是如何幫她樹立起自信心的呢?我讓她負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目,而這個(gè)項(xiàng)目需要跨團(tuán)隊(duì)的合作,她必須成為團(tuán)體中的一員,我首先支持她,然后做別人工作。告訴大家,她很不幸,有過離婚的經(jīng)歷,多從她的角度去理解。我還幫助她介紹男朋友。這一切,使她重新找回了“家”的感覺。

  記?。耗阌肋h(yuǎn)不能疏遠(yuǎn)任何一個(gè)員工,不管你多么不欣賞他。你的任務(wù)是找到他的獨(dú)特基因,然后,啟動(dòng)基因程序!

  故事三:失信了,會(huì)怎么樣?

  安先生,某物流公司職員:

  這是我一位朋友的真實(shí)故事:一家事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)找我的朋友談話,暗示我的朋友去他那里會(huì)有更好的個(gè)人發(fā)展前景。在調(diào)動(dòng)之前,這位領(lǐng)導(dǎo)許愿說,“先過來,半年后提拔你。”

  我的朋友信以為真,輕信了他的話,調(diào)了過去。結(jié)果,半年過去了,一年過去了,再也不提我朋友的發(fā)展問題。你說,我的朋友還會(huì)相信這位領(lǐng)導(dǎo)的話嗎?

  人類有三個(gè)特征:第一,害怕喪失社會(huì)地位;第二,對(duì)擁有影響力的渴望;第三,對(duì)不講信用的厭惡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常常低估下屬對(duì)其是否信用的重視程度,破壞自己做出的承諾。

  記?。簞e人對(duì)你的信任就像一棵樹,生長(zhǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間,但瞬間可以被你鋸斷。

  故事四:敵視圈外人,對(duì)嗎?

  邢先生,某外資企業(yè)的副總經(jīng)理:

  我在南開大學(xué)上課時(shí),為了案例討論,教授將我們分為幾組,并按組給成績(jī)。課堂結(jié)束后,我詢問同學(xué)哪一組好,幾乎每一組的同學(xué)都能找到一處自己強(qiáng)于對(duì)方,總的說來認(rèn)為自己一方比另一方好;而當(dāng)問起對(duì)另一組的評(píng)價(jià)時(shí),每一個(gè)同學(xué)都對(duì)對(duì)方提出批評(píng),哪怕是自己最要好的朋友也不例外。

  如果把他們放到競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)的*戲中呢?我記得,在模擬決策實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中,對(duì)本組的積極態(tài)度和對(duì)對(duì)手的“仇恨”態(tài)度不斷上升,教室里充滿了敵視的情緒。

  我所在的小組,一位大型國(guó)企的CEO因?yàn)殚_董事會(huì)離開課堂,等開完會(huì)時(shí),馬上給我打電話,第一句話是,“我們排在第幾?”

  對(duì)事物和人進(jìn)行分類,劃分你我,是人的本能。我們天生喜歡分類思考,這種思考方式可以幫助我們辨別哪些是危險(xiǎn)的,哪些人是不可信的。

  在你的企業(yè)中,如果想讓一個(gè)群體達(dá)成某個(gè)協(xié)議,只需設(shè)法將甲(你贊成的)歸于好的、有益的一類即可,而將乙歸到困難的、危險(xiǎn)的一類即可。在公開選拔高級(jí)干部時(shí),我們看到組織部門將中意的挑出來,只需給其他所有的人選標(biāo)上負(fù)面標(biāo)簽即可,然后再給選拔的人編個(gè)理由即可。想一想,是不是這回事?

  記?。喝祟惾菀讓捜萑?nèi)人,容易敵視圈外人。請(qǐng)不要輕視不同類的人。

  故事五:團(tuán)隊(duì)為何失?。?

  丘先生,某廣告公司資深創(chuàng)意師:

  我是一個(gè)天生愛提出問題、研究問題的人,喜歡開會(huì)簡(jiǎn)短、直本主題。我在一家國(guó)有單位工作時(shí),發(fā)現(xiàn)這里開會(huì)總在反復(fù)、低效地進(jìn)行討論。事實(shí)上,這個(gè)單位的每個(gè)重要的決策早就由CEO做出了,所有的人都按他的眼色行事。開會(huì)討論時(shí),你的意見與他相左,他馬上武斷地打斷別人,副手成了他的“應(yīng)聲蟲”。相反,當(dāng)他不在會(huì)場(chǎng)時(shí),大家倒是表現(xiàn)地積極和富有成效。在他任CEO期間,這個(gè)單位年年虧損。

  我參加過不少國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位的會(huì)議,深深感到這里的氣氛過于官僚化,沒有真正意義的討論,開會(huì)好像是為了顯示級(jí)別存在,而不是為了有效解決問題。

  在很多國(guó)有企業(yè)中,你找不到實(shí)際意義的團(tuán)隊(duì),經(jīng)常為了應(yīng)付上級(jí)成立若干領(lǐng)導(dǎo)小組,成員都是各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人,小組的成果無人過問,唯一關(guān)心的是“我是不是在這個(gè)小組名單里”。這樣的團(tuán)隊(duì)是失敗的。另外存在的一個(gè)典型問題是,這里的人們僅僅為代表自己利益的小團(tuán)體工作,彼此之間暗中勾心斗角。

  我們說,企業(yè)需要團(tuán)隊(duì),但太多無用的例子說明,人們不愿意加入團(tuán)隊(duì),因?yàn)樯舷录?jí)涇渭分明,這不是真正的團(tuán)隊(duì)。

  記?。赫嬲膱F(tuán)隊(duì)是,為一個(gè)具體的目標(biāo)工作,超越職能部門和上下級(jí)關(guān)系。這樣的團(tuán)隊(duì)能建立一種團(tuán)隊(duì)精神。

  故事六:信息隱藏起來,會(huì)如何?

  華小姐,某進(jìn)出口貿(mào)易公司的海外組經(jīng)理:

  有一家工業(yè)公司的管理體系是如此糟糕:采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人從廉價(jià)供應(yīng)商那兒進(jìn)貨,后來因?yàn)楣?yīng)商的破產(chǎn),導(dǎo)致公司不得不重新尋找供應(yīng)商并以高于成本很多的價(jià)錢進(jìn)貨;生產(chǎn)部從國(guó)外進(jìn)口設(shè)備,但新機(jī)器總出問題,后來還是使用舊機(jī)器;市場(chǎng)部找了一家關(guān)系戶作為廣告代理商,結(jié)果根本不懂廣告規(guī)律,自己的促銷廣告為同行做了免費(fèi)宣傳。而所有這些,就是因?yàn)檫@里的人們喜歡把實(shí)際情況隱藏起來做事,導(dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)不斷做出錯(cuò)誤判斷。

  我們應(yīng)該鼓勵(lì)員工公開自己的想法,鼓勵(lì)員工向那些“理所當(dāng)然”的程序提出異議,鼓勵(lì)公司把所有的事情都擺在桌面上。整個(gè)公司創(chuàng)造一種公開的氣氛。

  記住:君子沒有什么事情不可以對(duì)人說。公開化后,即使你錯(cuò)了,別人可以原諒你。

  故事七:讀你自己

  董小姐,自由人士:

  我記起一家紡織廠,它的CEO是作風(fēng)強(qiáng)硬派,依靠個(gè)人奮斗有了自己的工廠。員工害怕讓老板發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤,因?yàn)樗麄兛吹揭驗(yàn)?ldquo;勇于”暴露自己的問題而被開除的例子。所以,他們總是試圖掩蓋問題,即使盡早承認(rèn)就可以解決問題,但沒人說。在這里,犯錯(cuò)誤是丟人的事,于是,為了不丟人,就故意不犯錯(cuò)誤。在一次,CEO當(dāng)著眾人的面,就一些小失誤,對(duì)一位重要的管理人員進(jìn)行了嚴(yán)厲、尖刻的批評(píng)。最令我吃驚的是在場(chǎng)的所有人,除了我,竟無一人感到尷尬。他們會(huì)后告訴我,這種事是“家常便飯”。幾年后,這個(gè)公司因處于破產(chǎn)邊緣被人接管。

  我研究過無數(shù)的失敗案例,發(fā)現(xiàn)失敗的真正原因,既不是投資問題,也不是產(chǎn)品問題,而是CEO的管理性格的失敗。因?yàn)椋顿Y、產(chǎn)品問題,都可以靠別人幫助解決,而管理心理,真的跨越不過去。

  記?。核械氖《际枪芾硇愿竦氖?,不論它千姿百態(tài),翻來覆去總是隱性心理出了問題。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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