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  2013年10月03日    安東尼 哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
 我最偉大的導(dǎo)師是李岱艾廣告公司(TBWA Chiat Day)的創(chuàng)辦人、已故的杰伊·恰特(Jay Chiat)。他是一位不走尋常路的廣告人,總是想象著商業(yè)和生活中的各種可能性。杰伊體現(xiàn)了三種“幸運(yùn)態(tài)度”特質(zhì):謙遜、求知欲、樂觀。在這三種特質(zhì)中,對(duì)我啟發(fā)最大的也許就是杰伊的樂觀精神。他鼓勵(lì)人們對(duì)自己和他人保持樂觀,認(rèn)為這兩者同樣重要。懂得如何樂觀地表達(dá)、分享和激勵(lì)是一種天賦。受到他人樂觀精神的激勵(lì),并愿意接受這種樂觀,則是一種更了不起的慷慨行為。

  有能力自然地接受意見和別人的樂觀,就是造就終極樂觀主義者的條件。你也許樂于嘗試新鮮事物,但你真的會(huì)先看到事情好的一面,然后才看到壞的一面嗎?這種思維順序很關(guān)鍵:去嘗試并發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)意中所有好的因素,然后才看到壞的因素。雖然我們大多數(shù)人會(huì)以為自己能做到這一點(diǎn),因而自命為樂觀,但更多的情況下(如果我們真的能正視自己的話),我們卻總是喜歡吹毛求疵(甚至冷嘲熱諷)。經(jīng)驗(yàn)帶來智慧,但它的副作用是令人對(duì)新觀念產(chǎn)生抵觸,讓我們?cè)S多人條件反射似地對(duì)一切都充滿懷疑。無論我們承認(rèn)與否,我們常常首先想到某人或某事可能有什么問題,而不是嘗試去了解他們有哪些正確之處或優(yōu)點(diǎn)。憤世嫉俗的誘惑和反應(yīng)通常比自然反應(yīng)的樂觀主義更常見。憤世嫉俗實(shí)在是樂觀主義的大敵。

  有一種實(shí)用的工具可以對(duì)付我們所有人心中的懷疑主義或憤世嫉俗心理:24x3法則。下次,當(dāng)你第一次聽到一個(gè)概念,或遇到一個(gè)新朋友時(shí),在你說出或想到負(fù)面評(píng)價(jià)之前,試著等上24秒。這會(huì)強(qiáng)化優(yōu)秀的樂觀主義者和優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的一項(xiàng)基本技能。這項(xiàng)基本技能就是傾聽。如果你掌握了傾聽能力,而且在你內(nèi)心深處的批評(píng)家忍不住跳出來吹毛求疵之前暫停了24秒,那么你就可以進(jìn)入下一個(gè)層次,試著等上24分鐘。24分鐘過后,你對(duì)這個(gè)概念就有了更加成熟的想法,也會(huì)更認(rèn)真地思考它可能行得通、可能比現(xiàn)有的概念更優(yōu)秀、可能顛覆傳統(tǒng)智慧的多個(gè)原因。

  是的,在考慮或說出某個(gè)事物的缺點(diǎn)之前,你還應(yīng)該努力做到等待24小時(shí)——一整天。當(dāng)然,大多數(shù)情況下這不太可能。我們的思想不可能這么容易地進(jìn)行分割,也無法徹底拋開過往的經(jīng)驗(yàn)。但24x3法則是一種反思性冥想,可以培養(yǎng)你以更加樂觀的態(tài)度去對(duì)待人和概念。24x24x24的簡單法則可以有效地提醒你,樂觀的一個(gè)先決條件就是愿意推遲懷疑。

  不過,這并不是說你不應(yīng)該提出健康的批評(píng)——批評(píng)絕對(duì)是商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的基本要素——但激勵(lì)人心的領(lǐng)導(dǎo)行為和高效的指導(dǎo)需要的是一種先保持沉默,再等待時(shí)機(jī)進(jìn)行批評(píng)的心態(tài)和態(tài)度。從暫停24秒開始,然后延長到能夠積極地思考24小時(shí)。掌握了24x3法則,你在員工心目中會(huì)成為一位更令人愉快、更能鼓舞人心的領(lǐng)導(dǎo)人。只要你能更寬容地去接受樂觀主義,你就能獲得被他人早早拋棄的新機(jī)會(huì)。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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