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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

    對(duì)于很多企業(yè)來說,“流程優(yōu)化”并不是一個(gè)陌生的管理概念,很多企業(yè)的決策者都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到流程對(duì)企業(yè) 生產(chǎn)運(yùn)營 的重要性,流程優(yōu)化是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理能力的重要手段。但是,隨著 企業(yè)管理 變革的逐漸深入,很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)流程優(yōu)化的效果并不明顯,特別是難以形成持續(xù)的運(yùn)營和改進(jìn)機(jī)制。那么,如何正確把握流程優(yōu)化的內(nèi)在規(guī)律呢?

    首先,企業(yè)對(duì)流程的優(yōu)化不是一蹴而就的,它是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過程。企業(yè)經(jīng)常陷入這樣一種誤區(qū):流程優(yōu)化就是要一次性地對(duì)所有的流程進(jìn)行全面地改進(jìn)或重組,但在項(xiàng)目結(jié)束后,流程由于缺少持續(xù)改進(jìn),逐漸滿足不了發(fā)展的需求,又要進(jìn)行下一次大規(guī)模的調(diào)整。這樣的狀況,經(jīng)常會(huì)造成資源的極大浪費(fèi)、員工的抵觸心理和管理層對(duì)流程優(yōu)化信心的降低。流程優(yōu)化是一個(gè)周而復(fù)始、持續(xù)前進(jìn)的循環(huán),企業(yè)要依靠自己的能力和機(jī)制來保證這個(gè)循環(huán)的持續(xù)運(yùn)作。

    在企業(yè)進(jìn)行流程優(yōu)化的時(shí)候,能否正確理解流程優(yōu)化的目的,確定優(yōu)化的目標(biāo),是流程優(yōu)化的關(guān)鍵。優(yōu)化目標(biāo)的設(shè)定最好滿足SMART(Specific-具體的,Measurable-可衡量的,Attainable-可以達(dá)到的,Relevant-相關(guān)的,Time-based-以時(shí)間為基礎(chǔ)的)的要求。要做到這一點(diǎn),就是要從企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā),了解企業(yè)當(dāng)前存在的差距,確認(rèn)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵成功因素,從而建立流程優(yōu)化的目標(biāo)。

    在準(zhǔn)確把握企業(yè)的需求、確定流程優(yōu)化的目標(biāo)后,企業(yè)還需要從自身資源能力出發(fā),對(duì)企業(yè)本身的組織能力進(jìn)行分析,從而建立流程優(yōu)化的計(jì)劃與實(shí)施步驟。在這個(gè)階段,是否需要對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,是管理者需要做出的一個(gè)關(guān)鍵選擇。管理者要在明確的目標(biāo)基礎(chǔ)上,選擇并權(quán)衡流程優(yōu)化的具體方案。流程優(yōu)化經(jīng)常是分階段實(shí)施的。

    確認(rèn)了流程優(yōu)化的具體方案,企業(yè)就需要從當(dāng)前流程著手,識(shí)別并完善當(dāng)前的流程體系。根據(jù)流程優(yōu)化的目標(biāo),選擇要實(shí)現(xiàn)的流程,進(jìn)行重新設(shè)計(jì)或優(yōu)化,最終完成優(yōu)化的流程體系。在這樣一個(gè)優(yōu)化的過程中,一般都是遵循以下原則:

    消除。簡要來說,消除資源浪費(fèi),消除不增值的工作。例如在豐田的生產(chǎn)模式中,一共總結(jié)了7種浪費(fèi),包括:庫存浪費(fèi)、過度生產(chǎn)、不良品浪費(fèi)、搬運(yùn)浪費(fèi)、加工浪費(fèi)、動(dòng)作浪費(fèi)和等待浪費(fèi),都是要消除的目標(biāo)。

    簡化。簡化就是要簡化溝通環(huán)節(jié)、表現(xiàn)形式和報(bào)表格式等,從而降低管理成本。

    整合。整合又包括水平整合和垂直整合。水平整合就是將原來許多分散在各不同部門的相關(guān)工作,整合或壓縮成為一個(gè)完整的工作,或?qū)⒎稚⒌馁Y源集中,而由一個(gè)人、一個(gè)小組或一個(gè)組織負(fù)責(zé)運(yùn)作;如此不但間少不必要的溝通協(xié)商,亦能提供顧客單一的接觸點(diǎn)(單接觸點(diǎn)及平行作業(yè))。垂直整合是適當(dāng)給予員工授權(quán)及必要的信息,減少不必要的監(jiān)督及控制,使一線的工作能立即由執(zhí)行人員或單位當(dāng)場(chǎng)解決,而不必向上級(jí)請(qǐng)示(組織架構(gòu)扁平化)。

    信息化。信息化就是要用信息系統(tǒng)代替手工操作,從而提高整個(gè)流程的效率和準(zhǔn)確度。在流程完成了重新設(shè)計(jì)或優(yōu)化以后,實(shí)施工作更加關(guān)鍵。這個(gè)階段將新流程固化到公司的IT系統(tǒng)中,如:ERP或OA系統(tǒng),這是流程優(yōu)化實(shí)施的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

很多企業(yè)在IT系統(tǒng)應(yīng)用前,往往忽視流程優(yōu)化的工作,或者是沒有從自身業(yè)務(wù)需求著手,而只是滿足于軟件系統(tǒng)部分功能的實(shí)現(xiàn)。

    另外在流程優(yōu)化實(shí)施過程中,如何克服實(shí)施的阻力和建立流程的執(zhí)行規(guī)范也是非常重要的。一個(gè)人只愿意做兩件事,一件是自己愿意做的事,一件是不得不做的事。作為管理者要考慮到:流程的優(yōu)化是否對(duì)員工的工作有所幫助,從而讓員工愿意接受變革;是否將流程的實(shí)施與員工的 績效 關(guān)聯(lián)起來,讓其明確變革與改進(jìn)是必須要進(jìn)行的工作。所以,從激勵(lì)機(jī)制和績效考核兩個(gè)方面著手,是解決實(shí)施過程當(dāng)中所遇到的問題的關(guān)鍵。

    在新設(shè)計(jì)的流程固化到IT系統(tǒng)中,并得以實(shí)施以后,流程會(huì)在穩(wěn)定規(guī)范一定時(shí)間后,隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整,一個(gè)新的流程優(yōu)化重組的循環(huán)可能又會(huì)展開。

    總體來說,流程優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)化、體系化的工作,而不是簡單地找一個(gè)流程看看改改就可以完成的工作。這就需要企業(yè)從高層管理者到普通操作人員的全員參與。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,流程優(yōu)化是為了實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的一個(gè)手段和方法,所以目標(biāo)是否明確決定了其過程結(jié)果的好壞。在正確地做事前,先要保證做正確的事。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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