同樣賣(mài)服裝，很多企業(yè)倒閉了，看看凡客誠(chéng)品、韓都衣舍，光棍節(jié)一天賣(mài)幾千萬(wàn)，淘寶一天賣(mài)190億元。同樣賣(mài)水和飲料，不說(shuō)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，加多寶、哇哈哈等一年能賣(mài)幾百億。

 

    同樣賣(mài)手機(jī)，看看蘋(píng)果、三星，蘋(píng)果價(jià)格高，還很火爆；同樣買(mǎi)汽車(chē)，看看寶馬、奔馳，100多萬(wàn)，你還要預(yù)定，先交錢(qián)。同樣賣(mài)家電，你就賣(mài)不過(guò)國(guó)美、蘇寧，海爾、海信、格蘭仕、松下，都給國(guó)美打工了。同樣賣(mài)家電，現(xiàn)在京東商城又火了，對(duì)以上兩家又構(gòu)成了很大威脅。

 

    賣(mài)書(shū)，以前是新華書(shū)店，國(guó)有企業(yè)，多牛，現(xiàn)在面臨倒閉危險(xiǎn)，因?yàn)橛衼嗰R遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這些案例說(shuō)明，凡是成功的企業(yè)，都有一套成功的模式，這些模式使企業(yè)避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的陷阱和泥潭，找到一個(gè)動(dòng)力十足、快速發(fā)展、成功復(fù)制的方法，這個(gè)方法就是經(jīng)營(yíng)模式。

 

    很多電動(dòng)車(chē)企業(yè)之所以做的很累，除了行業(yè)管理滯后和競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序以外，最主要的問(wèn)題是沒(méi)有找到或建立起一套創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。 營(yíng)銷(xiāo) 模式一旦成功，營(yíng)銷(xiāo)就不再困難，發(fā)展就會(huì)神速。企業(yè)就能十倍增長(zhǎng)、十年火爆，就要靠經(jīng)營(yíng)模式的強(qiáng)大推動(dòng)力和生命力和營(yíng)銷(xiāo)力。

 

    什么是經(jīng)營(yíng)模式？有什么特點(diǎn)？

 

    經(jīng)營(yíng)模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，也就是找到客戶潛在的最大需求，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

 

    用最直白的話告訴大家： 商業(yè)模式 就是你通過(guò)什么途徑或方式來(lái)經(jīng)營(yíng)和賺錢(qián)，不但賺得快、還要賺得多、賺得長(zhǎng)久。用一句更通俗的話說(shuō)：自己可以復(fù)制自己，別人不能模仿復(fù)制。

 

    這個(gè)模式有什么特點(diǎn)？

 

    1、系統(tǒng)：是幾個(gè)元素的整合和組合，是一套系統(tǒng)的東西，不是一招一式，這個(gè)系統(tǒng)能自動(dòng)檢索、自我修復(fù)、自動(dòng)升級(jí)，是一個(gè)閉合的圓形操作系統(tǒng)。

 

    2、盈利：很強(qiáng)的 銷(xiāo)售 力、盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)力。

 

    3、創(chuàng)新：明顯的差異性、獨(dú)特性、創(chuàng)新性、獨(dú)占性。

 

    4、能夠自我可復(fù)制性，但別人不可復(fù)制，實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)。

 

    6P爆破營(yíng)銷(xiāo)模式分析：

 

    我們通過(guò)多年的實(shí)踐，并與山東大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、經(jīng)貿(mào)大學(xué)，以及中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究中心教授們的探討與總結(jié)，提出了電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的6P爆破模式，這個(gè)爆破模式與原來(lái)的4P營(yíng)銷(xiāo)概念完全不同，是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和推廣模式，而不是單純的營(yíng)銷(xiāo)理論。

 

    6P爆破模式，就是6個(gè)精準(zhǔn)爆破，只有精準(zhǔn)了，市場(chǎng)才能爆破、銷(xiāo)量才能增加、成本才能降低、客戶價(jià)值才能最大。

 

    1、精準(zhǔn)的定位：position

 

    2、差異化的產(chǎn)品：products

 

    3、精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ィ簆-ad

 

    4、精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略：p-maket

 

    5、精準(zhǔn)快捷的招商模型：p-Investment

 

    6、新穎有效的終端形式：p-terminal

 

    一、準(zhǔn)確定位：也就是品牌和企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象和位置，一定要有獨(dú)特性和利益點(diǎn)，只要一個(gè)亮點(diǎn)就足夠了。比如：寶馬賣(mài)的是駕駛的樂(lè)趣，奔馳賣(mài)得是乘坐的快樂(lè)，法拉利賣(mài)得是速度和刺激、沃爾沃賣(mài)得是安全；吉利賣(mài)得是便宜，QQ車(chē)賣(mài)得是個(gè)性；榮威賣(mài)得是性價(jià)比，勞斯萊斯賣(mài)得是身份，等等。

 

    斯波茲曼長(zhǎng)跑王賣(mài)得是續(xù)行里程，雅馬哈賣(mài)得是日本的精良工藝和質(zhì)量，洪都賣(mài)得是航空技術(shù)，新日賣(mài)得是品質(zhì)，愛(ài)瑪賣(mài)得是情感，比德文賣(mài)得是青春和活力，雅迪賣(mài)得是設(shè)計(jì)。

 

    你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要賣(mài)給誰(shuí)，你要讓你的車(chē)給客戶群一個(gè)什么形象、什么個(gè)性、什么印象？是安全、價(jià)格、使用成本、耐用、動(dòng)力、技術(shù)、服務(wù)、感覺(jué)、關(guān)愛(ài)、身份、實(shí)力還是什么，一定要清晰。但一定不要太多的賣(mài)點(diǎn)，那樣反而成了大力丸了，消費(fèi)者反而記不住，也不相信了。鞏俐是美女，自然有市場(chǎng)，鳳姐是丑女的代表，同樣也有市場(chǎng)，不是美與丑的問(wèn)題，核心是有無(wú)特點(diǎn)的問(wèn)題。

 

    記住：沒(méi)有個(gè)性的品牌沒(méi)有前途，沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品肯定沒(méi)有市場(chǎng)。定位決定品牌命運(yùn)。

 

    好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現(xiàn)和品牌故事，現(xiàn)在很多電動(dòng)車(chē)名稱要么很土，要么很怪，標(biāo)志更是一塌糊涂。很多企業(yè)老板總是說(shuō)要做成全省第一、全國(guó)第一，做成行業(yè)翹楚，連名字都取不好，標(biāo)志干癟難看，你憑什么做成第一，看看哪個(gè)明星的名字、行頭、化妝不是光鮮亮麗。

 

    好名字能頂100個(gè)好業(yè)務(wù)員，好標(biāo)志能讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，為你省下幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)。

 

    二、差異化的產(chǎn)品：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首先是產(chǎn)品，沒(méi)有個(gè)性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，其他都是白扯，定位也無(wú)從談起。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，皮之不存，毛之何附？

 

    定位一定要在產(chǎn)品上體現(xiàn)，比如蘋(píng)果手機(jī)，如果沒(méi)有實(shí)用的功能、炫目的界面、獨(dú)特的款式、個(gè)性的系統(tǒng)，怎么能體現(xiàn)新潮時(shí)尚和張揚(yáng)的個(gè)性，怎么能夠風(fēng)靡世界？而諾基亞是個(gè)失敗的例子，高舉科技以人為本的大旗，以研發(fā)能力超強(qiáng)的定位而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷幾十年后，沒(méi)能設(shè)計(jì)出蘋(píng)果般的產(chǎn)品，逐步被消費(fèi)者拋棄，從而陷入瀕臨倒閉的境地。

 

    電動(dòng)車(chē)核心技術(shù)還不成熟，比如電源、電機(jī)和控制系統(tǒng)，這些是隨著整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步而進(jìn)步的，不是一家企業(yè)可以做到的，但其他部分，比如車(chē)體、外觀、乘坐內(nèi)飾，以及根據(jù)行業(yè)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品形式，如廣告車(chē)、貨車(chē)、自卸車(chē)、小型專用車(chē)等可以大有作為。

 

    三星手機(jī)是個(gè)可以借鑒的成功案例，論研發(fā)不如蘋(píng)果、諾基亞，論品牌影響力不如摩托羅拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外觀設(shè)計(jì)做的好，還有一個(gè)就是定位很精準(zhǔn)。