廣州憶霖希望通過(guò)和文化結(jié)合的方式，把自己的品牌潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地植入消費(fèi)者的內(nèi)心，因?yàn)槲幕诖俪上M(fèi)的達(dá)成以及消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成上，所起的作用是驚人的。 
　　廣州天河電影城7號(hào)廳，一部李安導(dǎo)演拍攝于上個(gè)世紀(jì)90年代的老電影《飲食男女》正在放映著。“同住在一個(gè)屋檐下，照樣可以各過(guò)各的日子，因此而產(chǎn)生的顧忌，這才是家的意義……”郎雄扮演的父親“老朱”在家宴上說(shuō)。電影敘說(shuō)的是一個(gè)傳統(tǒng)家庭的悲歡離合。及至最后，父親“老朱”在吃二女兒親手做的菜的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)自己的味覺(jué)恢復(fù)了。影片就此戛然而止。 
　　這不是一群影迷的懷舊電影會(huì)，而是廣州憶霖食品有限公司〔以下簡(jiǎn)稱廣州憶霖〕為自己5月初新推出的自有品牌SQ醬所做的電影推介。在觀看這部電影之前，觀眾們會(huì)看到一段演示文稿，除了闡釋“家”的概念和內(nèi)涵之外，還有一段字：“家有情，情有味，味有恒。廣州憶霖食品有限公司感謝大家觀賞理解。” 
　　看完電影，被邀請(qǐng)來(lái)的飲食文化愛(ài)好者、飲食行業(yè)的專業(yè)人士、媒體記者、 營(yíng)銷 專家移步宴會(huì)廳，品嘗由SQ醬做出的佳肴。會(huì)場(chǎng)還通過(guò)游戲方式送出了一些SQ醬禮品。 
　　雖然相比傳統(tǒng)的高空投放加地面推廣的方式，廣州憶霖的做法顯得有些另類。但在廣州憶霖看來(lái)，這是他們?yōu)榱怂茉?、推廣自己的第一個(gè)自主品牌SQ醬所走出的實(shí)實(shí)在在的第一步。 
　　廣州憶霖是醬料出身的臺(tái)灣憶霖的下屬公司，而臺(tái)灣憶霖一直以來(lái)是肯德基、德克士、家樂(lè)福、好又多等大型快餐店、連鎖超市的調(diào)味醬料供應(yīng)商。長(zhǎng)期以來(lái)，廣州憶霖都在做代工，現(xiàn)在推出了第一個(gè)自主品牌SQ醬，如何打造品牌的知名度和美譽(yù)度就成了擺在他們面前的一個(gè)主要問(wèn)題。 
　　和南方的知名醬料品牌李錦記相比，SQ醬目前在終端流通環(huán)節(jié)基本上是無(wú)人知曉。第一步該怎么走，廣州憶霖不得不結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略考量。廣州憶霖作為生產(chǎn)調(diào)味品的企業(yè)，盤子不大，如果像其他企業(yè)那樣一擲千金塑造品牌，不僅不劃算，風(fēng)險(xiǎn)也太大。另一方面，“這樣塑造的品牌確實(shí)很容易起來(lái)，但是跌下去也快，品牌不厚實(shí)，這就不是我們想要的品牌。我們希望通過(guò)和文化結(jié)合的方式，把自己的品牌潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地植入消費(fèi)者的內(nèi)心。文化在促成消費(fèi)的達(dá)成上以及消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成上，所起的作用是驚人的。比如人們端午吃粽子、中秋吃月餅，可現(xiàn)在物質(zhì)豐富了，如果沒(méi)有這兩個(gè)節(jié)氣，你還會(huì)吃粽子、月餅嗎?”廣州憶霖一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。 
　　不愿意走老路子，廣州憶霖決定另辟蹊徑。通過(guò)整合自有資源，廣州憶霖首先聯(lián)合了廣州市相關(guān)飲食行業(yè)，以SQ醬為主要調(diào)味料進(jìn)行烹飪比賽，并將在適當(dāng)時(shí)候舉辦家庭主婦烹飪比賽；同時(shí)與各大酒樓合作，開(kāi)發(fā)SQ醬特色招牌菜，并采取抽獎(jiǎng)形式刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者對(duì)SQ醬有更多的認(rèn)知和體驗(yàn)。下一步廣州憶霖將聯(lián)合其他有相同意向的企業(yè)持續(xù)在社區(qū)、會(huì)所、俱樂(lè)部等地方舉辦免費(fèi)放映電影、品嘗SQ醬風(fēng)味等宣傳、推廣活動(dòng)。廣州憶霖的 銷售 策略是在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)，創(chuàng)造更好的銷售大環(huán)境，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)務(wù)方案吸引代理商和經(jīng)銷商。 
　　如果能夠取得成功，廣州憶霖表示將會(huì)把這種模式進(jìn)行復(fù)制，推出系列產(chǎn)品品牌。當(dāng)廣州憶霖把自己的營(yíng)銷過(guò)程作為一個(gè)案例拿到由《新?tīng)I(yíng)銷》與笨鳥(niǎo)書社聯(lián)合舉辦的營(yíng)銷沙龍上討論時(shí)，與會(huì)的營(yíng)銷專家給出了有建設(shè)性的建議。 
　　首先，在產(chǎn)品定位上，SQ醬的原料是素有“海灘香腸”之稱的沙蟲(chóng)，采用獨(dú)特的工藝生產(chǎn)，成品除了食用上具有獨(dú)特的清香風(fēng)味外，更有清肺、滋陰降火和健脾之功效。它富含各種氨基酸和多種微量元素，其中牛磺酸的含量比其他海產(chǎn)品多8倍，專家稱其為現(xiàn)代工藝的魚子醬！廣州憶霖將其產(chǎn)品定位于“自然、品質(zhì)、尊貴”，強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品能帶來(lái)生活品質(zhì)的提高，比如說(shuō)，同樣一份菜肴添加了SQ醬，價(jià)格就會(huì)上升?？墒荢Q醬目前的價(jià)格是市場(chǎng)上醬類產(chǎn)品的一半，無(wú)法直觀地體現(xiàn)出尊貴。專家認(rèn)為，如果不能把它的海產(chǎn)品特性強(qiáng)調(diào)出來(lái)，而只是把它當(dāng)作普通的調(diào)味品，就無(wú)法進(jìn)行有效的市場(chǎng)區(qū)隔。 
　　其次，渠道建設(shè)和品牌建設(shè)之間應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？雖然廣州憶霖已經(jīng)開(kāi)始了自己的品牌建設(shè)之路，希望通過(guò)文化借勢(shì)，以直接方式在目標(biāo)消費(fèi)群體中獲得認(rèn)知和口碑，但是其產(chǎn)品到達(dá)普通消費(fèi)者的渠道并不是很通暢。如果沒(méi)有暢通的渠道，廣州憶霖在文化借勢(shì)、品牌塑造上所下的工夫?qū)o(wú)法落地。更何況，廣州憶霖頗有些另類的營(yíng)銷方式在推進(jìn)速度上與其“空中＋地面”的推廣方式相比顯得有些緩慢。廣州憶霖相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，目前SQ醬還沒(méi)有大規(guī)模的廣告投放。 
　　還有便是企業(yè)標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品品牌在推廣過(guò)程中形成的矛盾。李錦記已經(jīng)從企業(yè)名稱成為一個(gè)母品牌，為其旗下的子品牌帶來(lái)了有效覆蓋和品牌背書。而現(xiàn)在廣州憶霖主推SQ醬，卻厚此薄彼，并沒(méi)有將自己公司的名稱一同推廣，假使將來(lái)想延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品線，前面所做的工作將不會(huì)產(chǎn)生多大的作用，品牌力不能得到有效共享。 
　　雖然面對(duì)不少困難，可廣州憶霖也有自己的優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣憶霖是肯德基、德克士、家樂(lè)福、好又多等大型快餐店、連鎖超市調(diào)味醬料的成熟供應(yīng)商。因?yàn)楸晨颗_(tái)灣憶霖，廣州憶霖在SQ醬的技術(shù)開(kāi)發(fā)上有很強(qiáng)的能力，這對(duì)SQ醬的品牌塑造會(huì)起到不小的推動(dòng)作用，而且作為中小企業(yè)，船小好掉頭，采用謹(jǐn)慎的品牌塑造與傳播方式，能夠在危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 
　　因?yàn)樵趶V告投放上的孤注一擲而使企業(yè)陷入泥潭的例子屢見(jiàn)不鮮，因此，廣州憶霖對(duì)這樣一種傳統(tǒng)推廣方式的擯棄也是出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的衡量。業(yè)內(nèi)專家表示，作為一種嘗試，廣州憶霖的模式創(chuàng)新對(duì)很多沒(méi)有大量資金、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低但又非?？释蛟熳约浩放频闹行∑髽I(yè)來(lái)說(shuō)，非常有借鑒意義。