大企業(yè)主要依賴(lài)企業(yè)文化、規(guī)章制度、核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保障自己的持續(xù)發(fā)展；小企業(yè)不一樣，主要有賴(lài)于企業(yè)負(fù)責(zé)人（以下用“總經(jīng)理”來(lái)統(tǒng)一稱(chēng)呼）的人格魅力、果敢決策來(lái)贏得市場(chǎng)，保障自身生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　筆者今天要講的，就是小企業(yè)的生存之道，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是“小企業(yè)，要集權(quán)”！　　

　　小企業(yè)必須實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，高度集權(quán)！理由在于：

　1、小企業(yè)實(shí)行民主決策，后果嚴(yán)重，不合適！

　　小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于靈活性強(qiáng)，市場(chǎng)快速響應(yīng)，決策迅速，“船小好調(diào)頭”。但是，小企業(yè)一旦實(shí)行民主決策，讓下面員工自由發(fā)揮，“民主商討”，必然導(dǎo)致企業(yè)決策緩慢、拖延，貽誤戰(zhàn)機(jī)，丟掉市場(chǎng)。

　　尤其是：很多小企業(yè)在發(fā)展初期，下面員工素質(zhì)普遍較低，而且員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度、向心力、責(zé)任心都較低，主要就是靠總經(jīng)理一個(gè)人“獨(dú)自打拼”；小企業(yè)總經(jīng)理如果學(xué)習(xí)大企業(yè)的“民主決策”模式，相當(dāng)于是“以己之短，攻人之長(zhǎng)”，舍本逐末，自我放棄！

　　筆者近年來(lái)接觸過(guò)很多中小型企業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常“奇怪的現(xiàn)象”：凡是做得比較成功的企業(yè)，都是屬于那些高度集權(quán)的中小型企業(yè)；反之，凡是那些學(xué)習(xí)、推崇“民主決策”的中小型企業(yè)，一個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)都處于緩慢增長(zhǎng)、停滯乃至下滑狀態(tài)，沒(méi)有任何一個(gè)“民主決策”的中小型企業(yè)獲得明顯的增長(zhǎng)！　　

　　2、小企業(yè)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，效果很明顯。

　　小企業(yè)高度集權(quán)，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，有助于確定企業(yè)唯一的核心（總經(jīng)理），便于總經(jīng)理統(tǒng)一決策，明確一個(gè)中心，一個(gè)方向，使得企業(yè)全體員工心往一處使，而不用整天考慮這個(gè)那個(gè)雜七雜八的事情。

　　而且，小企業(yè)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，有利于發(fā)揮小企業(yè)靈活、快速?zèng)Q策的優(yōu)勢(shì)，迅速響應(yīng)市場(chǎng)，贏得戰(zhàn)機(jī)！事實(shí)上，小企業(yè)采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，已經(jīng)被無(wú)數(shù)事實(shí)所證明！　　

　　小企業(yè)，生存第一，全力做好業(yè)績(jī)！　　

　　“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，“物質(zhì)文明決定精神文明”，這兩句話同樣驗(yàn)證在我們的中小企業(yè)頭上。

　　作為中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存第一，發(fā)展第二；沒(méi)有生存，何來(lái)發(fā)展？

　　要想生存，就必須做好業(yè)績(jī)！

　　所以，小企業(yè)，決定生死命運(yùn)的不是發(fā)展，不是制度，不是規(guī)范，不是管理，而是業(yè)績(jī)！

　　小企業(yè)，必須時(shí)刻謹(jǐn)記：市場(chǎng)主導(dǎo)！

　　產(chǎn)品賣(mài)不出去，即便企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是全世界最好的產(chǎn)品，具有最低的價(jià)格，企業(yè)同樣也無(wú)法生存下來(lái)，更談不上所謂的“輝煌愿景”。

　　小企業(yè)，就應(yīng)該爭(zhēng)分奪秒、全方位加強(qiáng)自身的營(yíng)銷(xiāo)工作，加強(qiáng)自身的渠道拓展工作，加強(qiáng)自身的終端促銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣工作，將盡量多的人力、物力、財(cái)力都投入到“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上；而不是一天到晚都是在“全員學(xué)習(xí) ”、“全方位學(xué)習(xí) ”、“加強(qiáng)內(nèi)部管理”、“夯實(shí)基礎(chǔ)市場(chǎng)”、“完善公司財(cái)務(wù)制度”……

　　小企業(yè)，必須大幅度簡(jiǎn)化流程，減少內(nèi)耗，讓全體營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)后顧之憂、勇往直前沖刺“業(yè)績(jī)”；讓全體非營(yíng)銷(xiāo)人員全力以赴、保障和支持營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，為營(yíng)銷(xiāo)人員的沖刺做好保駕護(hù)航的工作，而不是反之！

　　小企業(yè)，永遠(yuǎn)切記一點(diǎn)：先做好業(yè)績(jī)，保住自己的生存，這才是最重要的！這一點(diǎn)，同樣需要我們的小企業(yè)，實(shí)行高度集權(quán)！

　　如果不實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，必然會(huì)有這樣那樣的部門(mén)和個(gè)人，為了部門(mén)和私人利益，刻意去強(qiáng)化本部門(mén)和個(gè)人的作用與價(jià)值。法律、廣告、人事、行政、財(cái)務(wù)、物流、服務(wù)……各個(gè)部門(mén)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的“無(wú)可替代性”和“獨(dú)一無(wú)二的作用”，同時(shí)還會(huì)擬制一籮筐的部門(mén)規(guī)章制度、考核文件，要求營(yíng)銷(xiāo)人員熟記并嚴(yán)格遵守，否則嚴(yán)厲考核，并美其名曰“加強(qiáng)內(nèi)部管理”、“提升員工綜合素質(zhì)”……

　　事實(shí)上，這些方面確實(shí)都很重要；但是，作為中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們最核心的、也是最需要的，就是業(yè)績(jī)！沒(méi)有業(yè)績(jī)，什么都白談！所以，上述各個(gè)部門(mén)的規(guī)章制度越是多，要求越是嚴(yán)，最終就越是阻礙企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獲得，實(shí)質(zhì)上是典型的“損公肥私”，坑了企業(yè)，賺了私利！

　　這樣的情況比比皆是?，F(xiàn)在，該我們的中小企業(yè)負(fù)責(zé)人警醒和清醒的時(shí)候了！　　　

　?。ㄔ俏洌?ldquo;簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)”倡導(dǎo)者和踐行者！）