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  2013年10月03日    黃鍇 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
某企業(yè)接連發(fā)生的員工非正常死亡事件,讓人們將更多的目光投向了公司的人性化管理。

  “應(yīng)該說,(這家公司)沒有很好地處理(很多問題),或者不知道怎么處理,不想處理。”在“2010中國人力資源發(fā)展與管理論壇”上,復(fù)旦大學(xué)企業(yè)人力資源管理研究所所長胡君辰如此指出。

  就全球的自殺率而言,在企業(yè)中崇尚“軍事化管理”的日本企業(yè)員工的自殺率長期居高不下。軍事化管理一邊為日本帶來了經(jīng)濟(jì)騰飛,又在另一邊為日本的社會心理危機(jī)埋下禍根。據(jù)了解,許多國家在工業(yè)化的進(jìn)程中都出現(xiàn)過員工情緒失控而產(chǎn)生的自殺問題。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)快速增長的目標(biāo),難免會采用一些強(qiáng)硬的管理措施,這些措施無形中給員工施加了諸多壓力。在產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的背后,管理者們又往往忽視了負(fù)面情緒對員工身心造成的威脅。

  在整個浮躁不安的市場環(huán)境下,備受心理與情緒困擾的員工們也不在少數(shù)。要知道,員工的心態(tài)和情緒有可能影響到企業(yè)形象和組織績效,如果管理不好,情緒很可能產(chǎn)生破壞作用,情緒勞動無時無刻不影響著每一個職場中人。

  可以預(yù)見的是,情緒管理將成為當(dāng)下企業(yè)管理中最緊迫的課題之一。而HR主管需要面對的新問題是,如何做好情緒的調(diào)控與管理,盡可能挖掘出正面的能量?

  首先,管理者們要學(xué)會“深入人心”——掌握員工的需要,引導(dǎo)其個人目標(biāo)向著預(yù)期的方向發(fā)展,這樣便能產(chǎn)生積極的情緒。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)可以將員工作為“內(nèi)部顧客”,在情感溝通中提供必要的咨詢和輔導(dǎo)。正如正泰集團(tuán)設(shè)立的“陽光服務(wù)室”,紅蜻蜓集團(tuán)建立的“情感交流站”,這些心理援助項目承擔(dān)著情緒咨詢的重要功能,亦能使員工情緒得到適時的表達(dá)和宣泄。而咖啡屋、放松室、發(fā)泄室,及工作中的背景音樂,也紛紛成為外企的一道風(fēng)景線。

  化妝品直銷企業(yè)玫琳凱在化解員工負(fù)面情緒時,采用的是“先營后銷”的手段。公司的組織結(jié)構(gòu)并不強(qiáng)調(diào)上下級間的權(quán)威和命令關(guān)系,而更多地尋求“利益相關(guān)”,上級對下級更多是培育、指導(dǎo)、支持的關(guān)系,以保障一線的美容顧問能從多渠道獲得心理支持。

  但僅僅做到這些并不夠。HR需要進(jìn)一步思考的,是如何運(yùn)用情緒勞動(即情緒工作)管理變革人力資源的模式。據(jù)悉,情緒勞動的定義是,與人群高度接觸的工作者,在工作時管理情感以創(chuàng)造公開、看得見的臉部表情或肢體語言的表達(dá)。

  說來或許令人驚訝,在招聘階段,員工就必須闖過“情緒關(guān)”。眼下,歐美一些企業(yè)已在選拔招聘時采用心理學(xué)方法對候選人進(jìn)行全面評估——招聘崗位上涉及情緒工作的內(nèi)容、強(qiáng)度、標(biāo)準(zhǔn)等被一一描述,管理者將情緒資源的管控作為員工必備的通用素質(zhì)加以測評,使新員工的情緒表達(dá)符合崗位的情緒規(guī)范。

  比如,服務(wù)行業(yè)就要求員工具有較強(qiáng)的熱情、耐心、細(xì)心與寬容的特質(zhì)。用胡君辰的話說,“要開發(fā)員工的心智和潛能,首先得知道你需要什么樣的員工。”

  接下來,管理者要做的便是“向情緒要效益”,將情緒勞動與績效考核相掛鉤。實(shí)際上,員工情緒資源的運(yùn)用對象主要是上下級、同事及客戶,通過這些主體收集員工情緒勞動的相關(guān)信息,再通過績效反饋程序,就能達(dá)到改善情緒工作、提高績效的目的。

  在此基礎(chǔ)上,企業(yè)在設(shè)計基本薪資時可以將情緒勞動技能和結(jié)果作為一個影響因素。管理者可以對情緒工作進(jìn)行綜合難度指數(shù)評估,針對需要在情緒上投入更多的工作,給予更高的薪酬激勵。

  此外,即時獎勵同樣能使員工的情緒受到莫大的鼓舞,IBM創(chuàng)始人Tom Watson便總是及時認(rèn)可每個人的成績。譬如,他常常給完成一筆很棒的業(yè)務(wù)或者貢獻(xiàn)出新思想的員工當(dāng)場獎勵500美元。

  毋庸置疑的是,有效的情緒管理能夠驅(qū)動高績效。美國的一項數(shù)據(jù)表明,組織在員工情緒管理項目上投資1美元,可以得到5至7美元的回報。換言之,情緒管理已不僅作為一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)而存在,相反,它逐漸發(fā)展為能量化管理的有價值的商品。組織情緒的管理不僅有利于調(diào)動大家的工作激情,也是組織目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的助推器。

  那么,今天你過情緒關(guān)了嗎?

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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