2、心中一定要事先想好一個最低價；

3、時間壓力：談判中，雙方所作出的 80%的讓步都是在最后20%的談判時間當中完成的，應(yīng)該在談判剛開始時就把所有的細節(jié)問題都提出來；

4、如果對方給與時間壓力，可以斥諸更高權(quán)威來為自己贏得時間（比如需要上級部門審核等等）；

5、一定要把精力集中到具體的金額上，千萬不要理會交易總額，也不要用百分比的思維進行思考；

6、最好能有一個黑臉和白臉，二者配合唱雙簧的效果還是很好的；

7、避免指出對方錯誤（以及一切可能產(chǎn)生僵局的可能），先承認對方講得有道理，然后再講自己的理由與優(yōu)勢，談判很忌諱傷對方的自尊；

8、如果已經(jīng)產(chǎn)生了僵局，將分歧放到一邊，討論其他問題，但不要把焦點集中到一個問題上；或者調(diào)整談判小組成員，調(diào)整談判氣氛（比如休息、午餐或談?wù)摪素裕{(diào)整談判態(tài)度；

9、逐步減少讓步的幅度，不要在談判一開始就作出讓步，更不要報出所謂的“一口價”；

10、千萬不可過于貪婪，永遠不要貪小便宜，絕大多數(shù)都是陷阱。