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  2013年10月03日    李明利 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>

   這段時(shí)間品牌危機(jī)是和朋友們交流最多的話題。從肯德基的“豆?jié){門(mén)”到味千的“骨湯門(mén)”,從海底撈的“勾兌門(mén)”到東來(lái)順的“調(diào)和門(mén)”,幾乎每日 都有品牌遇到危機(jī),可能今年曝光的各種“門(mén)”,相當(dāng)于之前的總和,一時(shí)間品牌危機(jī)成了熱門(mén)話題,有些開(kāi)始恐懼網(wǎng)絡(luò),有些開(kāi)始在品牌投入上畏手畏腳,還沒(méi)有做成品牌,就開(kāi)始擔(dān)心品牌危機(jī)了,而這些都是缺乏對(duì)品牌危機(jī)的認(rèn)識(shí)。

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,危機(jī)越發(fā)成為企業(yè)發(fā)展的常態(tài),這并非忘言,因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程中,存在著太多的變數(shù),發(fā)展時(shí)期對(duì)一些問(wèn)題的忽視或考慮不周,便會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些隱患。其實(shí)刨去那些想混水摸魚(yú)的企業(yè)不說(shuō),企業(yè)這種無(wú)意識(shí)的過(guò)錯(cuò)總是再所難免,在此我們也沒(méi)有必要遮掩。唯物主義論者以為,世界是矛盾的,矛盾是普遍存在的,既然危機(jī)不可避免,那么如何應(yīng)對(duì)危機(jī)便成為企業(yè)唯一可以做的。

    事實(shí)上,從世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)看,那些知名的大企業(yè),無(wú)不經(jīng)歷過(guò)危機(jī),在危機(jī)當(dāng)中他們不僅沒(méi)有倒下,反而成變得更為強(qiáng)大,諸如雀巢、蒙牛、伊犁、星巴克、可口可樂(lè)、亨氏、微軟、聯(lián)想、海爾……哪一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)危機(jī),哪一個(gè)不是在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,因?yàn)樘幚淼卯?dāng)才順利度過(guò)難關(guān),而且在危機(jī)過(guò)后,變得更加成熟和理性?

    所以說(shuō)危機(jī)來(lái)臨了并不可怕,可怕的是對(duì)危機(jī)毫無(wú)準(zhǔn)備,和不會(huì)應(yīng)對(duì)。而一旦經(jīng)受住了危機(jī),日后企業(yè)必將增添了抗衡各種艱難困阻的能力。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),沒(méi)有經(jīng)歷危機(jī)的品牌是不成熟的,只有經(jīng)歷過(guò)危機(jī)的錘煉,企業(yè)才能夠真正成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。其實(shí)不只是企業(yè),小到個(gè)人,大到國(guó)家,比如強(qiáng)大如美國(guó),在經(jīng)歷了9•11事件以后,其在處理國(guó)際事務(wù)時(shí),也更加懂得了合作與圓潤(rùn),少了之前的霸氣和不可一世的囂張,學(xué)會(huì)了與盟友合作,再也不會(huì)撇開(kāi)聯(lián)合國(guó)獨(dú)自蠻干。所以說(shuō)如今的美國(guó)在處理國(guó)際事務(wù)方面要更為成熟。相反,面對(duì)危機(jī),國(guó)人往往是習(xí)慣于逃避,燒香祈禱危機(jī)遠(yuǎn)離自身,其實(shí)這反映了國(guó)人保守的一面,寄希望于在一個(gè)相對(duì)隔絕和封閉的空間,自然成長(zhǎng),然而傳統(tǒng)也告訴我們,溫室里的花朵總是經(jīng)受不住風(fēng)雨的考驗(yàn)。太多這樣的例子,諸如秦池集團(tuán)、愛(ài)多VCD、三株口服液、太陽(yáng)神、健力寶等等都在危機(jī)發(fā)生后一夜之間轟然倒塌,這值得我們反思。

    “風(fēng)生于地,起于青萍之末”,危機(jī)的發(fā)生,無(wú)可諱言,時(shí)常帶有一定的突發(fā)性。如果企業(yè)以危機(jī)為契機(jī),抓住危機(jī)并從中找尋生機(jī),危機(jī)就會(huì)變?yōu)槠髽I(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),并為企業(yè)建立富有競(jìng)爭(zhēng)力的聲譽(yù),樹(shù)立企業(yè)的形象和處理企業(yè)的重大問(wèn)題創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。將壞事變?yōu)楹檬拢瑧?yīng)了中國(guó)的一句古話:塞翁失馬,焉知非福。企業(yè)越早認(rèn)識(shí)到存在的威脅,越早采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng),越可能控制住問(wèn)題的發(fā)展。人們常說(shuō),人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂。一個(gè)企業(yè)平時(shí)多一些危機(jī)意識(shí),設(shè)想種種危機(jī)可能,制定種種危機(jī)策略,提高危機(jī)管理水平,在危機(jī)來(lái)臨時(shí)必定能夠鎮(zhèn)定從容,如此必是先贏了一步。

    孟子說(shuō)的好,生于憂患,死于安樂(lè)。企業(yè)的成熟必然成長(zhǎng)于危機(jī)當(dāng)中,一個(gè)沒(méi)有憂患意識(shí)的企業(yè)必定是短視的,一個(gè)沒(méi)有居安思危的企業(yè)也是危險(xiǎn)的,正是因?yàn)檫@種憂患意識(shí)的存在,才能時(shí)時(shí)督促企業(yè)揚(yáng)鞭自?shī)^,不敢妄自尊大。孟子還說(shuō),“入則無(wú)法家拂士,出則無(wú)敵國(guó)外患者,國(guó)恒亡。”其不僅將危機(jī)視為企業(yè)不可回避的一環(huán),還將危機(jī)視為促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)成熟的必要過(guò)程,有如此胸襟,方才能成就大業(yè)。

 在李明利看來(lái),危機(jī)事件的發(fā)生多半與企業(yè)自身的行為錯(cuò)失有關(guān),或是因?yàn)檫`反法令;或是因?yàn)椴唤饷袂椋换蚴且驗(yàn)楣芾硎М?dāng);或是因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)缺陷所致。所以企業(yè)更應(yīng)該完善自我,特別是在產(chǎn)品安全、社會(huì)道德等基礎(chǔ)層面上下功夫,給企業(yè)留下不至于萬(wàn)劫不復(fù)的后路。

    歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,電子郵件:fyteam2000@126.com

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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