不論一個人，還是一個企業(yè)，要想讓自己有更強大的競爭力，贏得別人的尊重、認可和支持，就一定要建立品牌，這也是贏得競爭的唯一出路。

　　企業(yè)和個人，之所以要建立品牌，是因為有了品牌以后，更有利于業(yè)務的拓展。明白了這一點，從現(xiàn)在開始我們就要分析：如果建立個人品牌有利于拓展業(yè)務，我們就要責無旁待的去建立個人品牌；如果是建立企業(yè)品牌有利于拓展業(yè)務，我們一定要不遺余力的去建設企業(yè)品牌；如果是產(chǎn)品品牌更有利于拓展業(yè)務，我們就應該全力以赴的去推廣產(chǎn)品品牌。

　　品牌化運作的困惑

　　我經(jīng)常建議我的一些客戶做品牌化運作，有些客戶總是猶豫不決，在做與不做之間徘徊，直到競爭對手搶先一步開始了品牌化運作，對他來說已經(jīng)錯過了做品牌的最佳時機，這時他才被逼無耐的研究如何運作品牌。在運作品牌這一決策問題上，很多企業(yè)都是趕著不走，牽著才走。為什么這樣呢？后來我發(fā)現(xiàn)，因為這些企業(yè)的領導人，從眼界、能力、膽略、格局上來看，他們只配做一名合格的追隨者，根本當不了出色的領導者。

　　每個人都想讓別人尊重和認可自己，每個企業(yè)都想在目標顧客的心目中有一個可信籟的良好形象，可他們卻不知在我們身邊，不乏個人品牌和企業(yè)品牌的成功案例，關于如何建立個人品牌和企業(yè)品牌的書籍，圖書市場上也并不鮮見，只是除了研究品牌的專業(yè)人士以外，大部分人對此都不感興趣。非專業(yè)人士對品牌的系統(tǒng)化運作理念和方法都知之甚少。這是影響企業(yè)和個人品牌化運作進程緩慢的主要因素。

　　有些人明知道品牌運作對個人和企業(yè)的好處，可他們卻不愿意作品牌。原因有兩點：一是做品牌需要言行一致，說到做到。不是真誠正直的人無法建立個人品牌，不是真誠正直的企業(yè)也無法建立企業(yè)品牌；二是因為做品牌需要誠實正直，做人和運作企業(yè)的成本會相對較高。人每做一件事都會衡量成本與收益。有些人知道自己說謊、范規(guī)是不對的，可還去做那些事情，因為他的行為可以讓他付出的成本更少，或是收益更大。這就是說，品牌化運作要比非品牌化運作多支付一些成本。但從長期來看，品牌化運作收益也會更大。所以說品牌是企業(yè)和個人最理想的投資模式。

　　你的品牌就是你的價值和價值觀。如果你聽到“趙景風”這個名字，你能想到他是一個指導企業(yè)實現(xiàn)低成本快速開創(chuàng)市場的營銷顧問，那就說明我建立的個人品牌是成功的，因為你不但知道，而且能夠理解我所提供的服務的價值，和我對待自己工作的價值觀。

　　品牌化運作的決擇

　　一般情況下，專業(yè)性服務類企業(yè)，需要塑造個人品牌，會更有利于業(yè)務的推廣。因為決定服務質(zhì)量好壞的，是提供服務者的專業(yè)水準，而不是公司的實力。也就是說，客戶更相信的是一個有專業(yè)水準的人，而不是一個有實力的公司。

　　明白了這一點，我們就能夠理解為什么國際最著名的策劃、咨詢類公司的企業(yè)商號，都是用創(chuàng)辦者個人的名字來命名的。這一點非常重要。如果不相信，大家可以自己去證實，你去看國內(nèi)最著名、最有實力的裝飾設計公司，一定是依靠創(chuàng)辦者的個人品牌把企業(yè)品牌發(fā)展起來的，然后再憑借企業(yè)品牌的巨大能量和張力，來發(fā)展全國連鎖經(jīng)營的。

　　高科技、商貿(mào)類的企業(yè)，通常是適合做企業(yè)品牌的。比如，海爾、聯(lián)想、沃爾瑪?shù)取?/p>

　　海爾的一些產(chǎn)品，打很少的廣告或不打廣告也會賣得很好，人們自然會認為，像海爾這樣的企業(yè)，推出的產(chǎn)品怎么能不好呢。這就是企業(yè)品牌的優(yōu)勢。

　　生產(chǎn)一般性產(chǎn)品、日常消費類產(chǎn)品的企業(yè)，一般適合做產(chǎn)品品牌。像“海飛絲”洗發(fā)水，人們只會關心產(chǎn)品的價值--去頭屑，產(chǎn)品的價值觀--社交場合要給人留下的好印象。至于這個產(chǎn)品是哪個企業(yè)生產(chǎn)的，人們一般不會關注，因為購買此類商品的風險度并不高，人們也不愿意考慮太多。

　　品牌的互動共生

　　品牌化運作成敗的前提，是要根據(jù)企業(yè)的實際情況，選擇主推個人品牌、企業(yè)品牌，還是產(chǎn)品品牌。當然，三種品牌的同時推廣、互動共生，才是最為理想的。

　　三種品牌可以同時推廣、互動共生，但一定要分清主次，千萬不能平均用力。例如海爾這樣的企業(yè)，它是適合做企業(yè)品牌推廣的，海爾的品牌建設就要重點推廣企業(yè)的“真誠到永遠”;其次海爾的產(chǎn)品在為消費者服務，也是“真誠到永遠”;海爾的領袖張瑞敏，在出席論壇、演講時，也是“真誠到永遠的”.

　　張瑞敏通過出席論壇、演講、電視訪談等活動，在提升個人品牌的同時，也為海爾的企業(yè)品牌建設貢獻了力量；海爾企業(yè)品牌的成功推廣，同時也會讓海爾的領袖張瑞敏的個人品牌升值，這就是個人品牌與企業(yè)品牌的互動共生。

　　企業(yè)的價值和價值觀，本身就是在企業(yè)領導者的身上挖掘、提煉和物化而成的，我們再把它賦予企業(yè)的產(chǎn)品，要做到這一點，實現(xiàn)企業(yè)品牌、個人品牌與產(chǎn)品品牌的互動共生并不難，關鍵是看企業(yè)的領導者在建設品牌這個問題上，有多大的決心和斗志。

　　說到個人品牌，很多人會認為是領導者的個人品牌，其實員工的個人品牌建設也不能忽視。我服務過一個客戶，是一家商業(yè)企業(yè)，這家企業(yè)就推出了品牌員工評選活動，因為有些營業(yè)員服務好，顧客就都愿意到她這兒買東西，雖然她只是賣服裝，可顧客想買家電時也要到她這來咨詢一下，因為顧客相信這位營業(yè)員是值得信籟的，也相信她對商品知識和銷售政策的撐握是全面的。看，這就是品牌員工的魅力。

　　很多企業(yè)不敢推動員工的個人品牌建設，害怕品牌員工即有能力又把顧客賺在自己的手上之后，說不上哪天會跳槽到競爭對手的企業(yè)或者是自己另立山頭，與企業(yè)對著干。其實這樣的擔心和憂慮，只能困擾和折磨無能的企業(yè)領導者。試問：作為一名領導人，如果你有培養(yǎng)人才，幫助員工建立個人品牌的能力，那你還擔心公司會缺少人才嗎？如果你為了留住人才而限制員工個人的成長與發(fā)展，圈養(yǎng)一批連跳槽都沒有人要的蠢才，這于企業(yè)的發(fā)展又有何益呢？

　　做品牌真不是一件容易的事情，需要面對艱難、痛苦而又無耐的決擇，但我們必須要邁過這道坎兒，因為我們期待著個人以及企業(yè)的前途和命運由此改變。