采用這種風格的知名案例有美國運通（American Express）的“小企業(yè)星期六”（Small Business Saturdays），現(xiàn)在可能還包括了財務軟件開發(fā)商Intuit的“小企業(yè)，大賽事”（Small Business, Big Game）活動，一家小公司借此贏得了一條價值400萬美元的超級碗決賽廣告。

幾年來，為小企業(yè)提供資源的非盈利組織SCORE首席執(zhí)行官肯•揚西一直在注意這個B2B動向，后者的歷史可以追溯到本世紀的頭幾年。揚西說：“隨著小企業(yè)的經(jīng)濟重要性、購買力和它們對社區(qū)的影響變得廣為人知，越來越多的大公司已經(jīng)把它們作為一個細分市場來予以關注。”

這樣的廣告也是大公司觸及個人消費者的一個途徑，其中蘊含的幫助草根的理念有取悅公眾的作用。西北大學（Northwestern）凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）營銷學教授蒂姆•卡爾金斯指出，這就好像是說：“和我們聯(lián)手，也就是和所有這些小公司聯(lián)手。”

但廣告商必須小心；為單一的某一個品牌賦予某種信息就已經(jīng)很困難，更不用說在一則廣告里涵蓋多個品牌了。卡爾金斯警告說：“它可能很快就會變成一團亂麻。”出于這個原因，卡爾金斯為西北大學的MBA們開了一門課，專門批評超級碗決賽廣告。實際上，他還嚴厲地給Intuit的小企業(yè)廣告打了個“D”。他說：“這條廣告的問題之一是對品牌的塑造不是非常清晰。”

下面就讓我們來看看Intuit等公司以“小”博大的嘗試：

財務軟件公司Intuit

去年秋天，這家價值42億美元的財務軟件公司啟動了一項超級碗決賽營銷活動，承諾為一家小公司制作一條賽事廣告。大約1.5萬家小企業(yè)參與了競爭，最終，女孩玩具制造商GoldieBlox贏得了這段寶貴的直播時間。Intuit的QuickBooks會計軟件徽標在這條廣告中一閃而過。

虛擬主機服務供應商GoDaddy

這家虛擬主機服務供應商的超級碗決賽廣告中，一群體態(tài)健美的健身愛好者（包括賽車手兼模特丹妮卡•帕特里克，她的緊身衣增加了這則廣告的效力）跑向地區(qū)性美黑沙龍——Selena's Spray Tan。廣告語是：“讓人看到，生意就到。”

摩根大通銀行

摩根大通（JPMorgan）的個人銀行業(yè)務去年選擇了總部設在新澤西州查塔姆的網(wǎng)上文具店The Paper Cottage來幫助自己的Ink系列商務信用卡做廣告。上個月，摩根大通的Mission Main Street活動還選出了12家獲勝的小企業(yè)，這些公司都得到了25萬美元獎金，還獲得了參觀谷歌（Google）的機會。

美國電話電報公司

在美國電話電報公司（AT&T）的小企業(yè)解決方案廣告中，一大群可愛的狗狗圍著鎖匠和律師，最令人叫絕的是，它們還圍著獸醫(yī)。這些主人公（企業(yè)主，不是狗狗）都在想方設法擴大客戶群體。

聯(lián)合包裹服務公司

聯(lián)合包裹服務公司（UPS）希望客戶知道，它就像愛物流一樣愛小企業(yè)。在最近的一則廣告中，一位賣咖啡的餐館老板和一位婚慶用品店老板對當?shù)豒PS服務網(wǎng)點的印刷服務贊不絕口。

戴爾

經(jīng)過一個喧囂的2013年，現(xiàn)已私有化的戴爾公司（Dell）在廣告中指出，大公司在起步時也是小公司，比如Skype、The Knot和全食公司（Whole Foods）。廣告的背景中，“這個神奇時刻”的字樣依稀可辨。

美國運通

需要一杯咖啡？需要理發(fā)？或者需要一件具有藝術氣息的室內(nèi)裝飾品？那就騎上自行車到附近的商店，同時寄望于它們接受你褲子后面口袋里的美國運通（America Express）卡。去年感恩節(jié)，小企業(yè)聯(lián)合組織Main Street Alliance對美國運通開展了三年的“小企業(yè)星期六”活動表示反對，部分原因是因為它收取刷卡費。

與此同時，美國運通和全美獨立商業(yè)聯(lián)合會（National Federation of Independent Business）則表示，這項活動的知名度正在不斷提高，而且?guī)砹?.6%的消費支出增長。（財富中文網(wǎng)）

譯者：Charlie