5月31日，娃哈哈迎來(lái)繼景崗山、王力宏之后的第三位“水系代言人”——人氣演員許光漢。“水就是水，讓水回歸純粹”，許光漢攜手娃哈哈純凈水、蘇打水系列產(chǎn)品，開(kāi)啟一段清瑩澄澈的純粹之旅。

許光汗的代言能幫娃哈哈奪回飲用水老大的位置嗎？從營(yíng)銷角度老很難。

1：那么做第一要么做唯一。

農(nóng)夫山泉已經(jīng)雄據(jù)中國(guó)飲用水市場(chǎng)第一品牌近20年,一個(gè)市場(chǎng)一旦確立第一品牌，想要撼動(dòng)他的地位不是一日之功可以辦得到。通常一個(gè)品牌要超越第一品牌一般要有獨(dú)到的差異化，可以提供給消費(fèi)者獨(dú)到的價(jià)值。而娃哈哈純凈水作為老產(chǎn)品老品牌，單純靠一個(gè)新的品牌代言人很難讓消費(fèi)者“喜新厭舊”。

2：品牌三大核心娃哈哈都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

品牌名稱：娃哈哈，適合做兒童市場(chǎng)。

品牌故事：沒(méi)有特別感人至深的故事。

品牌宣傳語(yǔ)：“水就是水，讓水回歸純粹”，不像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”那樣能深入人心，讓人怦然心動(dòng)。

3：消費(fèi)者對(duì)好水的認(rèn)知。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的多年宣傳，加之對(duì)“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工”的水源地植入，讓消費(fèi)者在飲用水的選擇上更注重水源地選擇。好水源才能產(chǎn)好水的觀念已深入人心。用自來(lái)水凈化的純凈水沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)很難有機(jī)會(huì)逆襲。

總結(jié)：農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)是水源加營(yíng)銷策劃，娃哈哈的優(yōu)勢(shì)是歷史悠久加渠道深耕。估計(jì)在一二線城市市場(chǎng)農(nóng)夫山泉還將占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在三四線市場(chǎng)娃哈哈將繼續(xù)發(fā)揮其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。