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  2013年10月03日    浙江民營企業(yè)網      
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如果是首次做融資推介,那么創(chuàng)業(yè)者需要準備得充足一些,而不是看幾集美國廣播公司的《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)真人秀節(jié)目那么簡單。

    女性創(chuàng)業(yè)組織(Ladies Who Launch)組織企業(yè)家周四到查德本·派克律師事務所(Chadbourne Parke)學習“Investor Math101”課程。該課程主要介紹融資推介的要點,包括創(chuàng)業(yè)者決策前需要考慮的三點建議。

    1、不要在首輪融資提供太多的股份。查德本·派克律師事務所創(chuàng)業(yè)和風險投資事業(yè)部經理洛里·霍伯曼(Lori Hoberman)告誡創(chuàng)業(yè)者,在首輪融資,不要提供超過公司三分之一的股份。也許創(chuàng)業(yè)者會因為豐厚的條件,給予投資人更高比例的股份,來換取更多的現金投資,但是洛里建議創(chuàng)業(yè)者千萬不要這么做。隨著公司的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者也許未來需要進行其他輪次的融資并提供給投資者更多股份,所以一定要深謀遠慮。

    2、清楚企業(yè)的經營數據。創(chuàng)業(yè)者需要通過展現自己對企業(yè)財務狀況全面的了解,來獲得投資人的好印象。如果你不擅長財務的話,可以請一位專家來幫助你準備。但是當需要向投資人進行展示時,創(chuàng)業(yè)者一定要充滿信心地介紹公司的盈利模式、未來規(guī)劃,以及市場現狀。

    霍伯曼說,準確地評估公司的價值,以及未來公司營收就像扔飛鏢一樣,都是不確定的。“創(chuàng)業(yè)者需要做的就是通過投資人不露聲色的測試”,即,創(chuàng)業(yè)者在做財務預測時需要深思熟慮的測算,旁征博引的研究和合理的預期。根據霍伯曼介紹,創(chuàng)業(yè)者在進行融資推介時“必須要掌握必要的財務數據。”

    3、創(chuàng)業(yè)者要給自己付工資。霍伯曼說,當創(chuàng)業(yè)者計算經營成本時,一定要給自己算上一份工資。她說“投資人也是希望這樣的”。因為其它費用的占用,創(chuàng)業(yè)者可能需要好幾個月才能拿到工資,但是要做好記錄,一旦可以發(fā)工資時,一定要記得給自己補發(fā)工資。如果你都不給自己發(fā)工資,投資人更不會的。

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隨機讀管理故事:《驢肉卷餅》
一哥們去買驢肉卷餅,對老板說:“給我卷一個,不要蔥, 給我多放點肉,放,放,再放,再放點,再多放點……” 
老板抬頭看著他,幽幽地說:“我給你卷頭驢吧?”   
啟示    
服務的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但絕不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務。
所以不要一味的過度要求,每個人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務也就消失了。
請尊重每個行業(yè)每一位盡心盡力為我們服務的人。
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