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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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     并購重組后企業(yè)面臨發(fā)揮集團優(yōu)勢,理清產(chǎn)權制度,改善 集團 管控 制動以及內部資源的整合改造問題。并購最重要、最艱巨的工作是并購后企業(yè)資源要素的整合,企業(yè)的并購整合需要在一定的原則指導下進行,以下五個原則是解決并購重組問題的重要途徑。
 
    1、依法和依規(guī)原則
 
    企業(yè)并購引起的直接結果是目標企業(yè)法人地位的消失或控制權的改變,因而需要對目標企業(yè)的各種要素進行重新計劃 ,以體現(xiàn)并購方的并購意圖、經(jīng)營思想和戰(zhàn)略目標。但這一切不能僅從理想愿望出發(fā),因為企業(yè)行為要受到法律法規(guī)的約束,企業(yè)并購整合的操作也要受到法律法規(guī)的約束。在整合過程中,在涉及所有權、經(jīng)營權、抵押權、質權和其他物權、專利、商標、著作權、發(fā)明權、發(fā)現(xiàn)權和其他科技成果等知識產(chǎn)權,以及購銷、租賃、承包、借貸、運輸、委托、雇傭、技術和保險等債權的設立、變更和終止時,都要依法行事。這樣才能得到法律的保護,也才能避免各種來自地方、部門和他人的法律風險。
 
    2、實效原則
 
    整合要以收到實際效果為基本準則,即在資產(chǎn)、財務和人員等要素整合的過程中要堅持效益最大化目標,不論采取什么方式和手段,都應該保證能獲得資源的優(yōu)化配置、提高企業(yè)競爭能力的實際效果,而這些實際效果可以表現(xiàn)為整合后企業(yè)經(jīng)濟效益的提高、企業(yè)內部員工的穩(wěn)定、企業(yè)形象的完善和各類要素的充分利用等。這里應避免整合中的華而不實、急功近利的做法。
 
    3、優(yōu)勢互補性原則
 
    企業(yè)是由各種要素組成的經(jīng)濟實體,構成的各種相關要素是一種動態(tài)平衡,這種動態(tài)平衡是要素在一定時間和一定條件下的存在狀態(tài)。這里需要注意的是,平衡和最佳組合是針對不同企業(yè)而言的,甲企業(yè)的優(yōu)勢未必就是乙企業(yè)的優(yōu)勢,甲企業(yè)的劣勢未必就是乙企業(yè)的劣勢,最佳組合應該是適應環(huán)境的優(yōu)勢互補。因此,在整合過程中,一定要從整合的整體優(yōu)勢出發(fā),善于取舍。通過優(yōu)勢互補實現(xiàn)新環(huán)境、新條件下的理想組合。
 
    4、可操作性原則
 
    并購整合所涉及的程序和步驟應當是在現(xiàn)實條件下可操作的,或者操作所需要的條件或設施在一定條件下可以創(chuàng)造或以其他方式獲得,不存在不可逾越的法律和事實障礙。整合的方式、內容和結果應該便于股東知曉、理解并能控制。
 
    5、系統(tǒng)性原則
 
    并購整合本身就是一項系統(tǒng)工程,涉及到企業(yè)各種要素的整合,缺少任何一個方面,都可能帶來整個并購的失敗。系統(tǒng)的整合內容應包括:(1)戰(zhàn)略整合。這是并購后 企業(yè)戰(zhàn)略 方向的重新定位,關系到企業(yè)長遠發(fā)展的方針和策略;(2)組織與制度整合。這是建立新的組織結構,把企業(yè)各項活動重新部門化、制度化,確定各部門明確的責權利關系;(3)財務整合。保證各方在財務上的穩(wěn)定性、連續(xù)性和統(tǒng)一性,使并購后的企業(yè)盡快在 資本市場 上樹立良好形象;(4) 人力資源 整合。企業(yè)要重新調整、分配管理人員、技術人員,要進行員工的重組和調整,以使企業(yè)能正常有效地運營;(5)文化整合。包括并購雙方企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神、領導風格和行為方式的相互融合和吸納,構筑雙方能夠接受的 企業(yè)文化 ,為各種協(xié)調活動提高共同的心理前提;(6)品牌整合。無論對目標公司還是并購公司而言,品牌資產(chǎn)都是其發(fā)展和經(jīng)營的重點,品牌整合的構建都是不可或缺的戰(zhàn)略措施,決定著整合工作所帶來的協(xié)同作用能否實現(xiàn)。
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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