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  2013年10月04日    價(jià)值中國(guó)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
   “應(yīng)屆畢業(yè)生不招”、“兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)”之類的要求在招聘會(huì)上比比皆是,很多畢業(yè)生就算進(jìn)了企業(yè)工作,一兩年甚至三四年內(nèi)也因?yàn)槠髽I(yè)害怕其跳槽而無(wú)法接觸到比較實(shí)質(zhì)的工作,這極大地降低了80后員工對(duì)企業(yè)的好感。

    按照邏輯,如果一個(gè)員工具有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)卻還跳槽到處找工作的話,說(shuō)明他對(duì)原來(lái)企業(yè)的忠誠(chéng)度本身就不高,這樣的員工很可能只是將企業(yè)作為一個(gè)跳板“這山望著那山高”。所以企業(yè)要大膽引進(jìn)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,他們的可塑性也極強(qiáng),只要在招聘過(guò)程中科學(xué)地采用針對(duì)80后員工特征的甄選方法“選好種子”就可以了。

    近幾年,80后員工儼然已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)的中堅(jiān)力量。通用電氣、麥當(dāng)勞等跨國(guó)巨頭在中國(guó)的新聘員工中80%以上是80后應(yīng)屆畢業(yè)生,安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所的6000多名員工一半以上也是80后,咨詢公司一類需要豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)也開(kāi)始大量招聘80后應(yīng)屆畢業(yè)生。國(guó)內(nèi)著名的蘇寧電器也在開(kāi)展每年引進(jìn)1200名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的“1200工程”并取得了良好效果。

    80后員工占主流的社會(huì)特征越來(lái)越接近管理大師德魯克所指的“下一個(gè)社會(huì)”,在這樣一個(gè)社會(huì)中,為一個(gè)企業(yè)工作的人員將越來(lái)越多地不是全職員工和終身員工,而是扮演著兼職、臨時(shí)人員或者顧問(wèn)和承包人的角色,員工和企業(yè)之間的關(guān)系發(fā)生了根本性的變化。對(duì)剛剛熟悉西方職業(yè)化管理系統(tǒng)的中國(guó)管理者而言,應(yīng)對(duì)80后員工帶來(lái)的管理挑戰(zhàn),首要的不是思考如何做,而是必須敞開(kāi)胸懷,重新審視企業(yè)與員工的關(guān)系,把本來(lái)就沒(méi)有完全吃透的西方管理教科書扔進(jìn)垃圾桶,用自己的眼睛和心開(kāi)始行動(dòng)。管理者注定是天生的妥協(xié)主義者,為了企業(yè)的生存和發(fā)展,他必須妥協(xié)和改變。管理者在管理理念上必須與時(shí)俱進(jìn),針對(duì)80后員工修改以前靈驗(yàn)的管理策略。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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