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  2013年10月04日    中人網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

  新人入業(yè),這山望到那山高是必然的。尋找新的發(fā)展機(jī)遇固然不錯(cuò),然而,在一些入業(yè)者立足未穩(wěn)、涉世不深的情況下,被一時(shí)的“利好”的假象所迷惑,盲目亂跳,結(jié)果會(huì)適得其反,自食苦果。

  跨“行”跳隔行如隔山

  外經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)的李強(qiáng)去年春季被一家進(jìn)出口公司所錄用。由于公司實(shí)行的承包制,李剛的底薪只有七百元,其他的待遇主要靠業(yè)務(wù)提成。實(shí)習(xí)期結(jié)束后,李強(qiáng)剛剛上手,客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)尚未建立起來(lái),比起老業(yè)務(wù)員來(lái),其待遇不能同日而語(yǔ)。

  恰巧這時(shí),一位學(xué)友主動(dòng)介紹他到一家新成立的私人報(bào)關(guān)行,稱(chēng)其入業(yè)的門(mén)檻低,只要考上了報(bào)關(guān)員證,每月的底薪就可以拿到兩千多。李剛聞言,動(dòng)心了。在沒(méi)有和原公司打招呼的情況下,他停職重新自修報(bào)關(guān)專(zhuān)業(yè)。深入其間,學(xué)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)如魚(yú)得水的李剛對(duì)熟記海關(guān)編碼等專(zhuān)業(yè)知識(shí)頗不適應(yīng),連考了兩次都沒(méi)有及格。第三次勉強(qiáng)過(guò)了,但那家報(bào)關(guān)行的人員已招滿(mǎn),而原來(lái)那家外貿(mào)公司早已將他除名。無(wú)奈之下,李剛又踏上了求職之路。

  點(diǎn)評(píng):隔行如隔山。入業(yè)者以自己的專(zhuān)業(yè)定發(fā)展較妥當(dāng)。在人才市場(chǎng)供大于求的情況下能找到與專(zhuān)業(yè)對(duì)路的單位不易。要耐得住寂寞,沉下心,大事業(yè)往往由小事而成就。

  跨“區(qū)”跳生活不堪負(fù)

  學(xué) 營(yíng)銷(xiāo) 管理 的吳小川在一家外資超市里做市場(chǎng)協(xié)管,每日 的工作就是管理超市的進(jìn)貨和出貨。小吳悟性很高,一年后,不僅適應(yīng)了工作環(huán)境,而且還被總經(jīng)理看好,準(zhǔn)備送他到國(guó)外總部學(xué)習(xí) 。按理,小吳的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  然而,小吳通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún),得知深圳的一家超市正在招這方面的人才。一位在該超市的老鄉(xiāng)告訴他,如果加盟這家超市,同樣也有去國(guó)外學(xué)習(xí) 的機(jī)會(huì)。只要上崗,每月有三千元的月薪。小吳匆忙地向所在的超市遞交了辭職書(shū)。南下應(yīng)聘后,小吳順利地進(jìn)入了這家超市,但三千元的月薪在深圳把吃喝、租房、參加自修班等開(kāi)支拋開(kāi)后,這種收入屬于“低薪族”。深圳人才濟(jì)濟(jì),只有大專(zhuān)文憑的他夾在其中黯然失色,他從主管降成了助理。

  點(diǎn)評(píng):很多畢業(yè)生對(duì)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)心存向往。須知,沿海的高工資只是一個(gè)相對(duì)的概念。與其千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋,還不如在一些內(nèi)地的中小城市圖發(fā)展,待遇可能會(huì)更高,更受重用。

  跨“季”跳新桃換舊符

  雷莉麗是職場(chǎng)的“老人”了。大學(xué)畢業(yè)后,在一家 房地產(chǎn) 公司做了兩年的售樓員,雖然業(yè)績(jī)不如老手,但遠(yuǎn)高于同期進(jìn)來(lái)的同事。公司承諾,待她 銷(xiāo)售 的樓盤(pán)到達(dá)50套時(shí),將提升她為業(yè)務(wù)部副主任,其待遇也將隨之“水漲船高”。

  由于行業(yè)的特點(diǎn),一般夏秋季屬于售房的低迷期,加之國(guó)家出臺(tái)新政策對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行了限價(jià)。在已完成45套的情況下,最后這5套小雷想了很多轍但不見(jiàn)起色。小雷趕了一次人才招聘會(huì),另外一家房產(chǎn)老板稱(chēng)她是“售樓冠軍”,開(kāi)出了更優(yōu)惠的條件。入業(yè)后,小雷這才知道新公司一樣地遭遇了售房的“嚴(yán)寒期”。整個(gè)夏季,小雷只賣(mài)出了5套房。再回到“老東家”,公司在春季已急招了新人填補(bǔ)了她的空位,她原有的業(yè)績(jī)自然而然地也一筆勾銷(xiāo)了。

  點(diǎn)評(píng):有些行業(yè)有其獨(dú)特性。如飲料銷(xiāo)售員夏季就易出業(yè)績(jī),春節(jié)前后則是售樓的黃金期。跳槽要選擇合適的季節(jié)和時(shí)機(jī)。反之,不考慮這些因素,結(jié)果與跳槽的初衷背道而馳。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà):
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà);
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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