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  2013年10月04日    《首席人才官》      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

    隨著2008年IBM提出“智慧的地球”戰(zhàn)略,這間國(guó)際性的大公司猶如一只巨大的章魚(yú),觸角越來(lái)越長(zhǎng),所涉及的業(yè)務(wù)也越來(lái)越廣,“智慧的地球”無(wú)所不包,“智慧的成長(zhǎng)”便是其中一項(xiàng)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。僅以數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)來(lái)看,在過(guò)去的五至七年中,IBM投資160億美元收購(gòu)數(shù)據(jù)分析方面的軟件公司,旨在加強(qiáng)IBM在數(shù)據(jù)分析優(yōu)化方面的能力。

    2012年新年第一天,IBM公司首位 女性 CEO——弗吉尼亞。羅梅蒂正式上任。上任第一天,她便在IBM研究院做了一項(xiàng)報(bào)告,主題是要把IBM做成一間怎樣的公司?弗吉尼亞。羅梅蒂帶領(lǐng)的IBM戰(zhàn)略很清晰——“要做很基本、很根本的一家公司,但不是你我說(shuō)了算的,而是需要用戶、合作伙伴都承認(rèn)IBM是一間非常根本、非常基本、非常必須、必要的公司。”

    早在1995年IBM便與教育部合作,簽署合作諒解備忘錄,“IBM中國(guó)高校合作項(xiàng)目”正式啟動(dòng)。在中國(guó),IBM已經(jīng)和60多所大學(xué)合作了17年,與中國(guó)高校合作成立了25個(gè)IBM技術(shù)中心、建立了100多個(gè)合作實(shí)驗(yàn)室和合作技術(shù)中心。人才作為IBM生態(tài)環(huán)境中重要環(huán)節(jié),“高校合作項(xiàng)目”猶如一架引擎,源源不斷地為IBM輸送著所需要的人才與“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)。

    IBM將“智慧的成長(zhǎng)”戰(zhàn)略也帶進(jìn)了校園,如IBM學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。該項(xiàng)目由IBM向合作高校提供從實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)的創(chuàng)新項(xiàng)目,以及相關(guān)的軟件工具,由高校提供項(xiàng)目實(shí)施場(chǎng)地,高校學(xué)生組隊(duì)在IBM工程師的指導(dǎo)下,參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),真正提高學(xué)生的實(shí)踐技能,為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    在IBM大中華區(qū)大學(xué)合作部總經(jīng)理王浩看來(lái),未來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要復(fù)合型人才,即“T”型人才。除軟件方面的人才外,廣泛同高校開(kāi)展合作,發(fā)展主要課程甚至是加設(shè)新興學(xué)位,例如應(yīng)用數(shù)學(xué)與工業(yè)的聯(lián)合等。“我們不僅在中國(guó)開(kāi)展這樣的合作,與全世界5000多所高校均有非常密切的聯(lián)系。”

    盡管IBM總部設(shè)在紐約,但是在全世界各個(gè)大國(guó)都有其分公司網(wǎng)點(diǎn),業(yè)務(wù)戰(zhàn)線較寬。正基于此,IBM認(rèn)識(shí)到大學(xué)是核心的力量,任何地區(qū)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都同大學(xué)的科研力量是分不開(kāi)的。

    在大學(xué)的選擇上,IBM根據(jù)每所院校的特色,結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨螅送膺€根據(jù)公司的政策去選擇。“最近這兩年IBM的戰(zhàn)略是云計(jì)算、智慧地球戰(zhàn)略,然后根據(jù)學(xué)校的能力,師資的能力、科研的能力,綜合考慮。”

    IBM院士、IBM技術(shù)創(chuàng)新全球副總裁BernardSMeyerson博士表示:“當(dāng)前的全球信息科技已經(jīng)進(jìn)入新的紀(jì)元,將帶來(lái)重大的機(jī)遇。以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),進(jìn)行業(yè)務(wù)分析、預(yù)估與洞察的能力,將幫助政府、企業(yè)積極面對(duì)復(fù)雜外界環(huán)境所帶來(lái)的挑戰(zhàn),包括云計(jì)算、業(yè)務(wù)分析洞察、智慧商務(wù)等新技術(shù)在內(nèi)的廣泛應(yīng)用,會(huì)成為未來(lái)‘智慧的成長(zhǎng)’的關(guān)鍵動(dòng)力,而‘培養(yǎng)和重塑新人才’,是成就‘智慧的成長(zhǎng)’的要素之一。”

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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